定价与定价策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:上海科学技术出版社

作者:国际金融公司中国项目开发中心编

出品人:

页数:69

译者:

出版时间:2003-9

价格:10.0

装帧:平装

isbn号码:9787532372201

丛书系列:

图书标签:

• 定价方法实用教材
• marketing
• 定价
• 策略
• 管理
• 经济学
• 市场营销
• 企业决策
• 价格设定
• 竞争分析
• 成本控制
• 消费者行为

《定价与定价策略》一书，并非一本理论空洞、概念堆砌的学术著作，而是聚焦于商业实践中最核心、最能决定企业生死存亡的环节——定价。这本书旨在为读者提供一套系统、可操作的定价思维框架和一系列实用的策略工具，帮助企业在复杂多变的市场环境中，做出最明智的定价决策，从而实现盈利最大化和市场份额的稳步增长。 本书的独特之处在于，它并非仅仅罗列各种定价模型，而是深入剖析了定价背后的逻辑与心理。我们相信，成功的定价不仅仅是数字的游戏，更是对消费者价值感知、竞争对手行为以及企业自身资源禀赋的深刻洞察。因此，本书将带领读者一步步剥离表象，触及定价的本质。 核心内容概览： 第一部分：定价的基石——理解价值与成本 价值定价的艺术： 许多企业习惯于成本加成定价，但这往往会导致错失潜在利润。本书将详细阐述如何真正理解并量化产品的“价值”，从消费者需求、利益点、情感连接等多个维度进行挖掘。我们将介绍价值地图、消费者访谈、市场调研等方法，帮助读者构建对价值的立体认知。 成本的真相与陷阱： 成本是定价的底线，但理解成本同样至关重要。本书将区分固定成本、变动成本、机会成本等，并探讨如何准确核算并管理成本，防止成本上升侵蚀利润。同时，我们将揭示隐藏在成本核算中的常见误区，以及如何通过优化成本结构来增强定价的灵活性。 盈亏平衡点的计算与运用： 了解盈亏平衡点是风险控制的基础。本书将详细介绍不同情境下的盈亏平衡点计算方法，并探讨如何利用盈亏平衡点来评估定价的合理性、设定销售目标，以及制定促销活动。 第二部分：策略的智慧——驾驭市场与竞争 竞争性定价的博弈： 在竞争激烈的市场中，如何制定既能吸引客户又不至于过低导致亏损的竞争性价格，是一门艺术。本书将深入分析不同类型的竞争（价格战、差异化竞争等），并介绍如跟随定价、规避定价、抢占定价等策略。我们将强调，理解竞争对手的意图和反应至关重要。 目标市场与细分定价： 并非所有消费者都对价格敏感。本书将教您如何根据不同的目标市场细分（如高端用户、价格敏感型用户、便利性用户等），设计差异化的产品组合和定价策略，以满足不同群体的需求，并从中攫取更高的价值。 产品生命周期中的定价变迁： 产品从引入、成长、成熟到衰退，其定价策略也应随之调整。本书将为您梳理不同生命周期阶段的典型定价挑战，并提供相应的应对方案，如引入期的撇脂定价与渗透定价，成熟期的价格调整与捆绑销售等。 动态定价与实时调整： 在互联网时代，实时定价已成为可能。本书将探讨如何利用大数据、算法和技术，实现价格的动态调整，以应对市场供需变化、竞争对手行动和消费者行为变化，从而最大化收益。我们将介绍动态定价的原理、实施挑战以及成功案例。 第三部分：战术的应用——执行与优化 促销定价的设计与效果评估： 促销是提升短期销量、清理库存、吸引新客户的有效手段。本书将深入剖析各种促销形式（如打折、买赠、优惠券、限时抢购等）的设计要点，并提供如何准确评估促销活动 ROI（投资回报率）的方法，避免陷入“为促销而促销”的怪圈。 捆绑销售与套餐定价： 将多个产品或服务打包销售，不仅能提升客单价，还能增加产品吸引力。本书将指导您如何进行有效的捆绑销售设计，以及如何制定具有吸引力的套餐价格，让消费者觉得物超所值。 心理定价的微妙影响： 人类的决策往往受到心理因素的影响。本书将揭示“99元”定价法则、锚定效应、价格锚点等心理定价策略，并指导读者如何在不牺牲利润的前提下，利用这些心理学原理来提升产品的感知价值和消费者的购买意愿。 定价错误的代价与规避： 定价错误可能导致企业损失惨重。本书将通过鲜活的案例，剖析企业在定价过程中容易犯下的致命错误，如过低的定价导致利润受损、过高的定价导致失去市场、对竞争对手反应迟钝等，并给出规避这些风险的实用建议。 定价策略的持续优化与迭代： 定价不是一次性的决策，而是持续迭代的过程。本书将强调建立定价反馈机制的重要性，如何收集市场信息、分析销售数据、评估定价效果，并根据反馈结果及时调整定价策略，实现定价能力的不断提升。 本书的目标读者： 本书适合所有关注企业盈利能力和市场竞争力的管理者、创业者、市场营销人员、产品经理、销售负责人以及对商业定价感兴趣的读者。无论您是初创企业寻求市场立足，还是成熟企业面临转型挑战，亦或是希望提升个人商业洞察力，都能从本书中获得宝贵的启示和实用的工具。 总而言之， 《定价与定价策略》将是一本您案头的必备参考书，它将帮助您跳出思维定势，以更系统、更专业的视角审视定价问题，掌握真正有效的定价艺术，最终驱动企业实现可持续的增长和成功。

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我必须说，这本书的叙事节奏把握得极其精妙，它不像那种干巴巴的理论指导手册，反而更像是一部层层递进的悬疑剧。作者似乎深谙“慢工出细活”的道理，在处理那些复杂的动态定价模型时，并没有急于抛出结论，而是先从历史的纵深去探讨价格演变背后的社会经济动因。书中对过去几个世纪不同经济体在通货膨胀和需求弹性波动下的价格调整策略的对比分析，展现了一种跨越时空的宏大视野。最让我眼前一亮的是，作者居然能将那些晦涩难懂的数学公式，巧妙地转化为一系列清晰的决策树和情景模拟，即便是像我这样对纯粹量化分析略感吃力的读者，也能迅速抓住其核心逻辑。举个例子，书中关于“收益管理”的章节，它没有仅仅停留在航空业和酒店业的传统应用上，而是将其拓展到了内容创作和 SaaS 订阅服务中，探讨了如何通过实时数据反馈来微调定价矩阵，以期在任何给定的时间点上实现营收效率的最大化。这种跨行业的融合和创新性的应用，极大地拓宽了我对“定价”二字的传统认知，让我意识到这门学问远比我想象的要灵活和充满变数。

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如果要用一个词来形容阅读这本书的感受，那一定是“震撼”。这种震撼源于作者对于“价格作为信息载体”这一核心理念的深刻挖掘。他不仅仅将价格视为交换的媒介，更将其视为企业战略意图、市场信号、甚至是对消费者心理的一次公开“宣战”。我印象最深的是其中对“动态折扣结构”的案例分析，书中详细描绘了一家零售巨头如何通过分析顾客的浏览历史、地理位置和当日心情指数（通过匿名化的行为数据推测得出），向不同的个体推送完全不同的限时折扣力度，从而在不引发整体价格体系崩溃的前提下，实现单次交易利润的最大化。这种将大数据、行为科学和经济学完美融合的展示，让我感到自己所处的商业环境正在以前所未有的速度发生变化。这本书仿佛是一本最新的“商业暗语解读手册”，它教会了我如何透过那些醒目的价格标签，去洞察企业背后隐藏的真正目标和其愿意付出的沉没成本。对于任何一个需要与价格打交道的人来说，这本书提供了一种全新的、更具洞察力的视角。

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这本书的深度和广度完全超出了我的预期，那种仿佛置身于一个错综复杂的商业迷宫中，每一步决策都牵动着蝴蝶效应的紧张感，让人欲罢不能。作者的笔触极为细腻，尤其是在描述那些看似微不足道的市场信息是如何被巧妙地转化为具有杀伤力的价格武器时，简直是大师级的展现。我尤其欣赏其中关于“感知价值锚定”的论述，它并非停留在教科书式的定义上，而是通过一系列生动、贴近现实的案例，揭示了消费者心智是如何被潜移默化地引导，从而接受一个原本可能被认为过高的价格。例如，书中对一家新兴科技公司如何利用限量版和预售机制，在产品尚未正式发布前，就成功地为核心产品设定了极高的心理价位，并随后通过阶梯式定价策略实现利润最大化的过程分析，简直是一堂活生生的商业心理学课。读完这部分，我开始重新审视自己过去在购物时那些“冲动”行为背后的真正驱动力，那种被算法和营销巧妙布局的感觉，既令人感到一丝不安，又对这种商业智慧充满了敬佩。这本书不仅仅是关于数字和模型的堆砌，它更像是一本关于人性、博弈和商业哲学的深度剖析，对于任何想在市场竞争中占据主动权的人来说，都是一本不可多得的“兵法”。

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这本书的结构设计，堪称教科书级别的典范。它不是简单地将理论点堆砌起来，而是构建了一个从基础逻辑到高级博弈的完整认知框架。开篇对价值链的梳理奠定了坚实的基础，每一个章节的推进都像是往一个已经搭建好的平台之上添加更复杂的结构模块，逻辑衔接得天衣无缝，丝毫没有感到突兀或跳跃。我特别喜欢书中对“竞争性定价”的分析，它摆脱了传统经济学中对完全竞争的假设，转而深入研究在寡头垄断或垄断竞争市场中，企业间的“价格战”是如何演变成一场持续的、非对称的消耗战的。作者引入了博弈论中的纳什均衡概念来解释为什么在某些情况下，即使所有参与者都知道合作定价能带来集体利益最大化，但由于缺乏有效的外部约束和信任机制，最终却倾向于陷入两败俱伤的非理性竞争状态。这种将高深的数学工具“接地气”的能力，是这本书区别于其他同类读物的关键所在，它让晦涩的理论变成了可以清晰预判商业对手下一步行动的有力工具。

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阅读体验上，这本书给我带来了一种近乎“顿悟”的感觉，它像一把锋利的手术刀，精准地剖开了商业世界中那些被光鲜外表掩盖的残酷真相。我特别欣赏作者那种近乎无情的批判精神，他毫不留情地揭示了那些企业如何利用信息不对称和消费者的认知偏差来最大化其超额利润，这让我在为这些策略的精妙拍案叫绝的同时，也对其道德边界产生了一番深刻的反思。书中对于“掠夺性定价”与“反倾销”之间微妙界限的探讨尤为精彩，它不仅仅是罗列法律条文，而是深入分析了在不同司法管辖区内，企业如何利用监管的灰色地带进行竞争。此外，作者对国际化定价难题的处理也极为到位，比如跨国公司在汇率剧烈波动时，如何平衡全球品牌一致性与本地市场竞争力的难题，书中给出的几种混合策略——从“成本加成”到“竞争导向”再到“政府干预”的权重分配模型，具有极高的实操价值。读完这部分，我感觉自己不仅学会了如何“设价”，更学会了如何去“质疑”市场中现有的价格体系。

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