动力成功学之攻心销售

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出版者:
作者:刘一秒
出品人:
页数:194
译者:
出版时间:2005-1
价格:28.00元
装帧:平装
isbn号码:9787801665348
丛书系列:
图书标签:
  • 销售
  • 攻心销售
  • 心理学
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具体描述

探秘商业战场:权力、策略与人性博弈的深度剖析 一部深入洞察现代商业运行机制的力作,拒绝浮光掠影,直抵决策核心。 本书并非传统的励志指南或操作手册,它是一份对当代商业生态、权力结构以及复杂人性互动的冷静解剖报告。我们摒弃了那些空洞的口号和未经证实的“成功秘籍”,转而聚焦于商业环境中真实发生的故事、被精心构建的战略框架,以及驱动组织和个体行为背后的深层心理学原理。 第一部分:权力的隐形边界——组织架构与信息流动的再定义 本部分着重剖析现代企业内部无形的权力地图。我们不关注职位头衔,而是深入探讨信息、资源和关键决策权是如何在组织层级间流动、被拦截和被重新分配的。 1. 权力源泉的多元化: 传统的层级权力正在被技术能力、数据掌控权和人际网络影响力所稀释和重塑。书中通过对数个跨国公司的案例分析,揭示了“知识即权力”的最新表现形式——例如,掌握核心算法的工程师团队如何实质上架空了传统运营部门的决策权。我们探讨了权力如何在“正式结构”与“非正式社群”之间进行动态切换,以及高层管理者如何利用“不确定性”来巩固其核心地位。 2. 战略的隐性语言: 战略并非写在PPT上的宏伟蓝图,而是一系列选择和否决的集合。本书详细拆解了企业战略制定过程中的“认知偏差”如何影响资源分配。例如,“锚定效应”如何使企业过度依赖过往的成功经验,从而错失颠覆性机会;“从众心理”如何导致行业集体性的战略失误。我们提供了一套工具,用于识别和规避那些看似合理实则充满陷阱的战略叙事。 3. 绩效管理的心理陷阱: 考核体系是权力分配的直接体现。本书批判性地审视了当前的KPI和OKR体系,指出它们如何无意中鼓励了短期行为和部门壁垒的加固。我们引入了“反馈的结构性失真”概念,解释为何在大型组织中,真实的业绩往往被夸大或扭曲地上传,以及如何建立一个能够穿透信息噪音、直达真相的绩效反馈机制。 第二部分:复杂交易的博弈论——谈判、说服与非零和博弈 商业交易的本质是一场精心设计的心理博弈。本部分剥离了所有表面的礼节,直面交易中的核心利益冲突和人性弱点。 1. 谈判的深度心理学: 谈判高手深知,决定胜负的往往不是提出的价格,而是对“底线”和“替代方案”(BATNA)的精准评估和控制。本书详细分析了“损失厌恶”在谈判僵局中的作用,并提供了如何通过框架重构(Reframing)来改变对方对风险和收益的感知。我们探讨了“先发制人”的报价策略(Anchoring)的科学依据,以及何时利用“沉默”作为最强有力的武器。 2. 说服的结构工程: 本章聚焦于如何构建一个无法抗拒的说服框架,但这并非依赖夸张的修辞,而是依赖逻辑的严密性和情感的精确植入。我们深入研究了亚里士多德的“信誉、逻辑、情感”三要素在现代商业沟通中的具体应用。特别地,我们分析了“故事的力量”——如何将枯燥的数据转化为具有感染力的叙事,以争取关键决策者的长期支持。 3. 关系资本的量化: 关系不再是模糊的人情债,而是可被管理的“社会资本”。本书提出了一个分析模型,用于评估和维护核心关系网络的健康度。我们探讨了“互惠原则”的局限性,以及如何在建立长期合作关系的同时,避免陷入“过度给予”而损害自身利益的陷阱。 第三部分:危机的预判与应对——系统性风险与韧性构建 在高度联结的商业世界中,危机不再是孤立事件,而是系统性风险的集中爆发。本部分关注的重点是如何在看似平静的水面下,预见即将到来的风暴。 1. “黑天鹅”的灰色地带: 我们认为,许多被标记为“不可预见”的危机,实际上是隐藏在系统冗余和组织盲点中的“灰天鹅”。本书提供了一套方法论,用于识别“可预测的不可预测性”——即那些基于现有数据和趋势可以推演,但因认知惯性而被忽视的潜在风险点。 2. 韧性组织的设计: 应对危机的关键不在于制定详细的应急预案,而在于构建组织的“反应速度”和“自我修复能力”。我们探讨了如何通过分散化决策、建立冗余信息通道以及在日常运营中植入“压力测试”文化,来提高企业的系统韧性。这要求管理者主动拥抱一定的混乱和不确定性,将其视为常态而非例外。 3. 道德困境与长期声誉: 商业决策常常面临道德与利润的冲突。本书不提供简单的道德准则,而是分析了在信息高度透明的时代,短期利益的诱惑如何被长期的“声誉资本”所抵消。我们通过剖析历史上著名的企业失信案例,展示了道德风险如何转化为直接的财务损失和市场份额的永久性萎缩。 结语:重塑你的商业心智模型 本书旨在挑战读者固有的商业认知,引导他们从被动的应对者转变为主动的架构师。它要求读者放下对速成方法的幻想,转而投入到对商业世界底层逻辑的深刻理解之中。真正的优势,来源于对人性、权力结构和系统运作的透彻洞察,以及在复杂信息中提取清晰行动指南的能力。这本书提供的,正是这套思维工具箱。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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这本书的装帧设计给我的第一印象非常深刻。封面采用了一种深邃的蓝色调,搭配着金色醒目的书名,整体散发出一种专业、权威且略带神秘感的气息。这种视觉上的冲击力,瞬间就勾起了我想要一探究竟的欲望。我注意到,封面的字体选择非常讲究,既有力量感又不失细节,仿佛在无声地诉说着书中所蕴含的智慧。当我拿起书来,它的纸张质感也非常舒适,厚实而略带哑光,触感温润,这让我觉得这本书是一件值得细细品味的艺术品,而非简单的信息载体。书的尺寸适中,方便携带,无论是放在包里通勤,还是在家里的书桌上翻阅,都显得恰到好处。我仔细观察了封底,上面简短的介绍虽然不多,却点出了“攻心”的核心概念,并暗示了其与“动力成功学”的紧密联系,这让我对内容有了初步的判断:这本书不仅仅是一本销售技巧指南,更是一本关于如何激发内在动力、实现人生目标的生活哲学。我开始思考,如何在销售中运用“动力”的力量,让销售过程充满激情和能量,而不是枯燥乏味的机械操作。我期待书中能够提供一些具体的方法,帮助我将理论知识转化为实际行动,真正地“攻心”成功。这种从外观到内在的期待,让我对这本书的内容更加充满了好奇心和探究欲。

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初次看到《动力成功学之攻心销售》这本书名,我的内心就涌起一股强烈的认同感。我一直认为,销售的最高境界,并非是滔滔不绝的口才,也不是花哨的技巧,而是能够触动人心,让对方从内心里产生共鸣。而“攻心”,正是这种境界的完美诠释。我曾经在销售过程中遇到过许多困难,也曾因为无法理解客户的需求而感到挫败。我一直渴望找到一本能够真正教我如何“攻心”的书,如何理解客户的潜意识,如何与客户建立深刻的连接。我猜想,这本书会是一本充满智慧的书,它会带领我深入探索人性的奥秘,教会我如何运用同理心和洞察力,去赢得客户的信任和尊重。我期待这本书能够提供给我一套系统的“攻心”方法论,让我能够更好地理解客户的心理,预测他们的需求,并提供最贴合他们期望的解决方案。我希望通过阅读这本书,我能够成为一个更具魅力、更有说服力的销售者,不仅能够完成销售任务,更能与客户建立长久的合作关系,实现共赢。

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这本书的名字,最吸引我的地方在于“攻心”二字。我是一名销售人员,深知销售的本质不仅仅是产品的推销,更是人与人之间的沟通和信任的建立。而“攻心”,恰恰点出了沟通的精髓所在。我一直觉得,许多销售技巧都停留在表面,教人如何说、如何做,却忽略了客户内心的感受和真实的需求。我渴望能够找到一本真正能够触及客户灵魂的书,让他们从内心深处认可我,认可我的产品。我猜想,这本书一定不仅仅是关于如何说服客户,更是关于如何理解客户,如何与客户建立深层次的连接。我迫不及待地想知道,书中是如何阐述“攻心”的,是剖析人性的弱点,还是挖掘客户的渴望?是建立情感共鸣,还是运用心理暗示?我希望这本书能够给我带来一种全新的视角,让我能够站在客户的角度去思考问题,去解决问题。我期待书中能够提供一些切实可行的方法,帮助我摆脱销售中的困境,成为一个更具影响力的销售者。我希望读完这本书,我能够拥有更强的同理心,更敏锐的洞察力,以及更具感染力的沟通能力,最终在销售领域取得更大的成就。

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我是在一个朋友的推荐下得知《动力成功学之攻心销售》这本书的。我的朋友是一位非常成功的销售精英,他的业绩一直是我学习的榜样。他告诉我,这本书是他销售生涯中的一个重要转折点,让他从一个普通的销售人员,成长为一个能够深刻理解客户、精准把握客户需求,并最终赢得客户信任的顶尖销售。我听了他的经历,对这本书充满了无限的遐想。我之前也读过一些销售类的书籍,但总感觉缺少了点什么,无法真正打通销售的任督二脉。而“攻心”这个词,恰恰是我一直在寻找的答案。我迫不及待地想要知道,这本书究竟是如何解读“攻心”的,它是否能够教会我如何洞察客户的内心世界,如何与客户建立深度连接,如何让他们发自内心地愿意接受我的产品和服务。我希望这本书能够提供一套实操性强的理论和方法,让我能够在实际工作中立刻运用起来,并看到立竿见影的效果。我期待这本书能够帮助我摆脱销售中的瓶颈,提升我的销售技巧和能力,甚至改变我对销售行业的认知,让我能够在这个领域里,真正地做到游刃有余,取得更大的成功。

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我拿到这本书《动力成功学之攻心销售》时,其实正处在一个销售事业的瓶颈期。我感觉自己付出了很多努力,但始终无法突破现有的业绩水平,客户的拒绝率也居高不下,这让我感到非常沮丧和迷茫。市面上关于销售的书籍很多,但我总觉得它们讲的都是一些老生常谈,缺乏新意,也无法解决我目前遇到的实际问题。当我看到这本书的名字时,内心深处就像被点亮了一盏灯。“攻心”这个词,让我觉得它触及到了销售的核心,不仅仅是技巧,更是心理的博弈。我当时就在想,如果这本书能够教会我如何真正地“攻心”,理解客户的内心世界,洞察他们的真实需求,那么我一定能够扭转目前的局面。我对手中的这本书抱有极大的希望,希望它能够给我带来启发,找到突破瓶颈的关键。我仔细地摩挲着书的封面,仿佛在感受其中蕴含的能量。我脑海中闪过无数个场景:客户皱着眉头拒绝我的提案,我该如何运用“攻心”的技巧,让他们放下戒备,认真倾听?客户表现出犹豫不决,我该如何触及他们的内心深处,让他们做出购买的决定?我期待这本书能够提供一套系统的方法论,让我能够从“术”的层面,提升到“道”的层面,真正成为一个能够打动人心的销售专家。

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这本书的名字《动力成功学之攻心销售》让我想起了我曾经遇到的一些非常出色的销售人员。他们并非靠着花言巧语或者咄咄逼人的姿态来取得成功,而是总能以一种恰到好处的方式,让人觉得被理解、被尊重,然后自然而然地接受他们的提议。我一直想知道,他们是如何做到这一点的,而“攻心”二字,似乎揭示了其中的奥秘。我猜想,这本书会深入讲解如何理解人性的基本需求,如何建立真诚的信任,以及如何通过非侵入式的方式,引导对方做出积极的反应。我对于书中关于“动力”的阐述也充满好奇,我很好奇,如何将内在的驱动力与销售活动相结合,从而让销售过程充满激情和创造力,而不是成为一种负担。我期待这本书能够提供一套实用的方法论,让我能够更好地理解客户的内心世界,掌握与人沟通的艺术,最终成为一个能够赢得客户心,并实现个人职业发展的销售专家。我希望这本书能够让我看到销售的更高层次,不仅仅是交易,更是人与人之间价值的交换和情感的连接。

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这本书的名字叫做《动力成功学之攻心销售》,我是在一个偶然的机会下,在书店里被它吸引的。当时我正漫无目的地翻阅着,目光却被书脊上醒目的“攻心”二字牢牢抓住。我对销售一直抱有浓厚的兴趣,也曾尝试过一些销售技巧的书籍,但总感觉那些方法过于表面化,缺乏深入人心的力量。当我看到“攻心”这个词时,内心深处某种渴望被触动了。我开始想象,这本书是否能够带领我进入销售的更高境界,不再是简单的说服,而是直击人心的沟通,让客户从内心深处产生认同和购买的欲望。我小心翼翼地抽出这本书,翻开封面,扑面而来的是一种沉稳而充满力量的文字风格。虽然我还没有开始阅读,但仅仅是书名和封面给我的初步印象,就足以让我对接下来的内容充满了期待。我开始思考,究竟什么样的“攻心”方法,才能在销售领域产生如此强大的效用?是洞察人性的弱点?还是挖掘客户的深层需求?抑或是建立一种超越交易的情感连接?这些问题在我脑海中不断涌现,让我迫不及待地想深入了解书中的奥秘。我甚至开始想象,如果我掌握了这些“攻心”的销售技巧,我的职业生涯将会发生怎样的改变。我能否更有效地与客户建立信任,克服他们的疑虑,最终实现双赢的销售局面?这种对未知的好奇和对改变的渴望,驱使着我将这本书带回了家,准备开启一段全新的探索之旅。我对这本书的期待,不仅仅是对销售技巧的提升,更是对自我潜能的挖掘和对职业成就的追求。

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当我第一次看到《动力成功学之攻心销售》这本书名的时候,我的眼前仿佛出现了一个全新的销售世界。我一直认为,销售最难的地方,不在于产品本身,而在于如何与人打交道,如何真正理解对方的需求,并让他们愿意相信你。而“攻心”,恰恰触及到了这个核心。我曾遇到过很多客户,他们表面上问东问西,但内心却充满了疑虑和戒备,我总是不知道该如何突破这层隔阂。我猜想,这本书会深入解析人性的心理,教会我如何打破客户的防御机制,如何与客户建立一种更加深层次的连接。我对于“动力成功学”的加入也感到很有兴趣,我很好奇,如何将内在的动力与销售技巧相结合,从而让销售过程更加充满激情和能量。我希望这本书能够提供给我一套行之有效的“攻心”策略,让我能够更好地理解客户,更精准地把握他们的需求,并最终赢得他们的信任和支持。我期待这本书能成为我在销售道路上的一盏明灯,指引我走向更高的成就。

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拿到《动力成功学之攻心销售》这本书,我立刻被它所传递出的信息所吸引。我一直认为,销售不仅仅是一份职业,更是一门艺术,一门需要深入洞察人性的艺术。而“攻心”,正是这门艺术中至关重要的一环。我曾读过不少销售类的书籍,但它们往往侧重于技巧的罗列,而忽略了更深层次的心理层面。我渴望找到一本能够真正教会我如何理解他人、如何影响他人的书籍,一本能够帮助我建立真正连接的书。这本书的名字,让我看到了希望。我猜想,书中所讲述的“攻心”之道,并非是 manipulative 的手段,而是基于对人性的深刻理解,通过真诚的沟通,触及对方内心最真实的需求和渴望。我期待这本书能够为我打开一扇新的大门,让我能够更有效地与客户沟通,建立持久的信任关系,并最终实现双赢的局面。我希望这本书能够提供一套系统的方法论,帮助我理解客户的潜意识,洞察他们的动机,并以此为基础,提供真正符合他们需求的解决方案。我对于书中关于“动力成功学”的联系也充满了好奇,我很好奇,如何将内在的动力与外在的销售行为相结合,创造出更强大的成功效应。

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拿到《动力成功学之攻心销售》这本书,我首先就被书名吸引了。我从事销售行业多年,深知销售的成功与否,很大程度上取决于能否触动客户的内心。“攻心”二字,正是我在销售实践中一直在探索的课题。我曾尝试过各种销售技巧,但总感觉它们是治标不治本,无法真正解决客户的顾虑,也无法建立持久的信任。这本书名,让我看到了突破口。我猜想,这本书会深入剖析人性的弱点和欲望,教会我如何巧妙地运用心理学原理,来影响和引导客户的购买决策。我期待书中能够提供一些具体的方法和案例,让我能够学以致用,将理论转化为实践,真正做到“攻心”于无形。我希望读完这本书,我能够对客户的心理有更深刻的理解,能够更准确地把握他们的需求,从而在销售中取得更大的突破。我对于“动力成功学”与“攻心销售”的结合也充满了好奇,我很好奇,如何将内在的动力注入到销售过程中,从而提升销售的效率和效果。

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易懂易学,很有实战性

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易懂易学,很有实战性

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