用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2025


用脑拿订单经典案例实录

简体网页||繁体网页
孙路弘 作者
中国人民大学出版社
译者
2006-7 出版日期
186 页数
28.00元 价格
湛庐文化·营销智慧 丛书系列
9787300072616 图书编码

用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 图书标签: 销售  营销  孙路弘  用脑拿订单经典案例实录  marketing  经管  营销学  经济   


喜欢 用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 的读者还喜欢




下载链接1
下载链接2
下载链接3
    

想要找书就要到 图书目录大全
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

发表于2025-06-04


用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 下载 2025

用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 下载 2025

用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2025



用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 用户评价

评分

2015/1/2-2015/1/5第一遍读。这本书还是不错的,案例教学效果就是比枯燥的理论好接受,接下来的事就是对照理论实操。操作一段时间后读《用脑拿订单》原书。

评分

不错的。

评分

例子还是满精彩的,从中可以看到那些销售高手的智慧

评分

延吉借 http://book.douban.com/review/1564907/

评分

无意义

用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 著者简介

孙路弘 销售行为学家,奔驰中国销售教官,美国科特勒营销集团(KMG)中国区高级营销顾问,圣路可(中国)商务顾问有限公司首席顾问、讲师,《用脑拿订单》一书作者,《销售与市场》中国资深销售顾问研究专栏作者。

孙路弘先生先后销售过16种产品,具备国内外实际的营销、销售经验,同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国,曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训,如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝钢国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴(中国)、美的等。

2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号

2004年获评《销售与市场》“十佳作者”


用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 图书目录


用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 在线电子书下载

用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 图书描述

 唯一一本全部由真实销售案例组成的、真实销售实景展示的图书

 萃选10个行业中10位高级销售顾问的亲身经历

 案例涉及直销、广告业、工业品销售、通讯设备、IT、网络服务、金融、汽车、软件、装修等10个行业

 案例涉及销售初期(2个)、中期(3个)、后期(5个)全时段。

《用脑拿订单》一书出版后,读者对书中的销售案例反响强烈,印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型,并“方法化”了全脑销售博弈的原理。

《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时,除了照顾到不同行业的读者要求,同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10个案例所处的销售阶段及其涉及的行业如下:

案例1——销售初期,争取约见。失败的电话销售错在哪里?

关注问题:知道客户在怎么想吗?

案例2——销售初期,初次会面。媒体广告销售,无形产品,每秒钟几万元的广告时间。

关注问题:知道客户最在意什么吗?

案例3——销售中期,深度会谈。洗衣设备的销售。

关注问题:客户如何看待主动促销和降价?

案例4——销售中期,建立信任。通讯设备招标过程中销售顾问有什么机会?

关注问题:客户最担心的到底是什么?

案例5——销售中期,决策人利益制约。PC商用机客户团购。

关注问题:决策人犹豫不决的背后是什么?

案例6——销售后期,客户决策核心。图书馆网络建设项目的销售。

关注问题:是回扣有用还是CEO亲自出面有用?

案例7——销售后期,关键的无形产品展示。大笔资金的投资用途以及整体解决方案。

关注问题:用什么来证明资金的回报,以及用什么来赢得决策人最关键的信任?

案例8——销售后期,用智慧笑到最后。奔驰豪华轿车的团购。

关注问题:用价值取胜的具体细节是什么?

案例9——销售后期,透彻理解客户的动机。ERP的销售。

关注问题:ERP对客户来说到底是意味着先进的生产力,还是简单的财务数字?

案例10——销售后期,有效处理激烈竞争。企业豪华办公场所的内装修。

关注问题:如何看待以及处理客户感到为难的激烈竞争?

用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 下载 mobi epub pdf txt 在线电子书下载

想要找书就要到 图书目录大全
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 读后感

评分

书中有左右脑测试跟小游戏,虽然我还是没能掌握“左右脑销售”的技巧,但本书还是让我获益良多。 销售人员从如下这3个方面来做电话回访和扩大好感,以及维护好已经建立起来的融洽的关系。 从客户感兴趣的事情谈起。比如他用的东西、他的爱好、他的习惯等。 从客户自己的职业开...  

评分

这本《脑拿订单经典案例实录》和之前的《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》一脉相连,是孙路弘的重要代表作,里面分成10个案例,阐述了不同行业在销售各阶段的头脑博弈,每个案例又像一篇精彩的悬疑小说,非常适合在忙碌的商业社会中利用零散时间阅读的人,案例悬念迭起,峰回路...  

评分

在看孙路弘的《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》过程中,让我不断的想起大学本科时期学过的一本教材,即是科特勒第十版的《Marketing Management》,在学习之初,对类似于“营销”之类的词嗤之以鼻,有着“不就是卖东西吗,有什么了不起?”这样的念头,一个学期下来,《Market...  

评分

2000年大学毕业后,做了十几年的销售,而且就是行业大客户销售,看过的销售书籍浩如烟海,在销售书籍上,无论是理论上的营销指导,还是实打实的销售小说,狼商,做单,纵横等等等等,只要是市面上有的而且确实有一定价值的销售书籍,不敢说100%,也至少90%以上看过,学习过. 但对于"用脑...  

评分

看了第一篇的销售部分。一个对2C销售的入门吧,有些理念不是很赞同。用词和表达有些不简洁,主观性比较强。销售还是得有自己的道,别人的术可以让新手快速入门,短期内进步快,不悟出自己的道还是会遇见瓶颈的。这本书销售部分大致就是怎么去做的万千方法中的一种,建议销售新...  

类似图书 点击查看全场最低价

用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2025


分享链接





用脑拿订单经典案例实录 在线电子书 相关图书




本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

友情链接

© 2025 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有