用腦拿訂單經典案例實錄 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
孫路弘 銷售行為學傢，奔馳中國銷售教官，美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問，聖路可（中國）商務顧問有限公司首席顧問、講師，《用腦拿訂單》一書作者，《銷售與市場》中國資深銷售顧問研究專欄作者。
孫路弘先生先後銷售過16種産品，具備國內外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。自1998年迴到中國，曾為數十傢國內外著名企業提供過營銷谘詢以及企業內部培訓，如奔馳中國、奧迪汽車、光大證券、裏昂證券、寶鋼國際、華潤集團、創維集團、中國移動、華為技術、阿裏巴巴（中國）、美的等。
2005年獲評《南方都市報》“中國十大營銷專傢”稱號
2004年獲評《銷售與市場》“十佳作者”
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唯一一本全部由真實銷售案例組成的、真實銷售實景展示的圖書
萃選10個行業中10位高級銷售顧問的親身經曆
案例涉及直銷、廣告業、工業品銷售、通訊設備、IT、網絡服務、金融、汽車、軟件、裝修等10個行業
案例涉及銷售初期（2個）、中期（3個）、後期（5個）全時段。
《用腦拿訂單》一書齣版後，讀者對書中的銷售案例反響強烈，印象深刻。書中銷售高手們的經典銷售活動、銷售手段極好地詮釋和印證瞭全腦銷售博弈模型，並“方法化”瞭全腦銷售博弈的原理。
《用腦拿訂單經典案例實錄》試圖通過“中國資深銷售顧問全腦銷售博弈研究”項目中另外10個案例來再次強化銷售顧問的思考意識、分析本能和對銷售活動的興趣。這些案例都是真實案例。它們來自各行各業。在萃選案例時，除瞭照顧到不同行業的讀者要求，同時還特意在案例的選擇上照顧到銷售的不同階段。這10個案例所處的銷售階段及其涉及的行業如下：
案例1——銷售初期，爭取約見。失敗的電話銷售錯在哪裏？
關注問題：知道客戶在怎麼想嗎？
案例2——銷售初期，初次會麵。媒體廣告銷售，無形産品，每秒鍾幾萬元的廣告時間。
關注問題：知道客戶最在意什麼嗎？
案例3——銷售中期，深度會談。洗衣設備的銷售。
關注問題：客戶如何看待主動促銷和降價？
案例4——銷售中期，建立信任。通訊設備招標過程中銷售顧問有什麼機會？
關注問題：客戶最擔心的到底是什麼？
案例5——銷售中期，決策人利益製約。PC商用機客戶團購。
關注問題：決策人猶豫不決的背後是什麼？
案例6——銷售後期，客戶決策核心。圖書館網絡建設項目的銷售。
關注問題：是迴扣有用還是CEO親自齣麵有用？
案例7——銷售後期，關鍵的無形産品展示。大筆資金的投資用途以及整體解決方案。
關注問題：用什麼來證明資金的迴報，以及用什麼來贏得決策人最關鍵的信任？
案例8——銷售後期，用智慧笑到最後。奔馳豪華轎車的團購。
關注問題：用價值取勝的具體細節是什麼？
案例9——銷售後期，透徹理解客戶的動機。ERP的銷售。
關注問題：ERP對客戶來說到底是意味著先進的生産力，還是簡單的財務數字？
案例10——銷售後期，有效處理激烈競爭。企業豪華辦公場所的內裝修。
關注問題：如何看待以及處理客戶感到為難的激烈競爭？
具體描述
讀後感
信任靠右脑 左脑偏理性，利益的计算，逻辑思考，慢决策。右脑偏感性，快速决策，惯性决策，信任建立通过右脑。 对于陌生人，没有准备下，通常会用右脑，如果拉下来的是预想的内容，会引起防范，要出其不意，淡化销售目的或者通过赞美来降低这种防范，从而建立信任。 前中后问价...
評分作者是个牛人，非常好的书。现在很多公司的培训都运用到这种“情感”与“理智”两边着手的方法。 而在实际的销售过程中，令人意外的是，有80%的交易源于“感性”，只有20%是源于“理智”的作用，即使是那些很有经验的采购员都不例外。但是销售人员有时候也容易陷入其中。 ...
評分书中有左右脑测试跟小游戏，虽然我还是没能掌握“左右脑销售”的技巧，但本书还是让我获益良多。 销售人员从如下这3个方面来做电话回访和扩大好感，以及维护好已经建立起来的融洽的关系。 从客户感兴趣的事情谈起。比如他用的东西、他的爱好、他的习惯等。 从客户自己的职业开...
評分左右脑肯定有道理，但是硬套到销售行为上能行吗？这本书的效果只有等待未来检验了，究竟是一时之作，还是经典作品，我觉得还是前者的可能性大。如果有人成功地从无到有掌握了这门方法，不妨现身说法。这样作者等于是开山立万，成为这个流派的祖师了。
評分在看孙路弘的《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》过程中，让我不断的想起大学本科时期学过的一本教材，即是科特勒第十版的《Marketing Management》，在学习之初，对类似于“营销”之类的词嗤之以鼻，有着“不就是卖东西吗，有什么了不起?”这样的念头，一个学期下来，《Market...
用戶評價
好書！
评分都是案例，更好玩
评分不錯的。
评分齣瞭作者，書本裝幀，捲首編輯手記比較吸引人，其他的內容都挺水挺YY的。至少我是這麼覺得的……或許自己真的不適閤營銷吧
评分狗尾續貂之作。為瞭充頁數，在側邊留下1/3的空白，後麵二十多頁讀者來信，還有十來頁自傳。而內容空洞無物
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