用腦拿訂單經典案例實錄在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024

☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁

孫路弘作者

中國人民大學齣版社

譯者

2006-7 出版日期

186 頁數

28.00元價格

湛廬文化·營銷智慧叢書系列

9787300072616 圖書編碼

用腦拿訂單經典案例實錄在線電子書圖書標籤: 銷售營銷孫路弘用腦拿訂單經典案例實錄 marketing 經管營銷學經濟

喜歡用腦拿訂單經典案例實錄在線電子書的讀者還喜歡

下載鏈接在頁面底部

點擊這裡下載

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 複製鏈接

想要找書就要到圖書目錄大全

book.wenda123.org

立刻按 ctrl+D收藏本頁

你會得到大驚喜!!

發表於2024-10-31

用腦拿訂單經典案例實錄在線電子書 epub 下載 mobi 下載 pdf 下載 txt 下載 2024

用腦拿訂單經典案例實錄在線電子書 epub 下載 pdf 下載 mobi 下載 txt 下載 2024

用腦拿訂單經典案例實錄在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024

用腦拿訂單經典案例實錄在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

大忽悠啊

評分☆☆☆☆☆

推薦瀏覽，銷售是設計齣來的銷售。

評分☆☆☆☆☆

我覺得是經典！

評分☆☆☆☆☆

好書！

評分☆☆☆☆☆

無意義

用腦拿訂單經典案例實錄在線電子書著者簡介

孫路弘銷售行為學傢，奔馳中國銷售教官，美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問，聖路可（中國）商務顧問有限公司首席顧問、講師，《用腦拿訂單》一書作者，《銷售與市場》中國資深銷售顧問研究專欄作者。

孫路弘先生先後銷售過16種産品，具備國內外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。自1998年迴到中國，曾為數十傢國內外著名企業提供過營銷谘詢以及企業內部培訓，如奔馳中國、奧迪汽車、光大證券、裏昂證券、寶鋼國際、華潤集團、創維集團、中國移動、華為技術、阿裏巴巴（中國）、美的等。

2005年獲評《南方都市報》“中國十大營銷專傢”稱號

2004年獲評《銷售與市場》“十佳作者”

用腦拿訂單經典案例實錄在線電子書著者簡介

用腦拿訂單經典案例實錄在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 在線電子書下載

用腦拿訂單經典案例實錄在線電子書圖書描述

 唯一一本全部由真實銷售案例組成的、真實銷售實景展示的圖書

 萃選10個行業中10位高級銷售顧問的親身經曆

 案例涉及直銷、廣告業、工業品銷售、通訊設備、IT、網絡服務、金融、汽車、軟件、裝修等10個行業

 案例涉及銷售初期（2個）、中期（3個）、後期（5個）全時段。

《用腦拿訂單》一書齣版後，讀者對書中的銷售案例反響強烈，印象深刻。書中銷售高手們的經典銷售活動、銷售手段極好地詮釋和印證瞭全腦銷售博弈模型，並“方法化”瞭全腦銷售博弈的原理。

《用腦拿訂單經典案例實錄》試圖通過“中國資深銷售顧問全腦銷售博弈研究”項目中另外10個案例來再次強化銷售顧問的思考意識、分析本能和對銷售活動的興趣。這些案例都是真實案例。它們來自各行各業。在萃選案例時，除瞭照顧到不同行業的讀者要求，同時還特意在案例的選擇上照顧到銷售的不同階段。這10個案例所處的銷售階段及其涉及的行業如下：

案例1——銷售初期，爭取約見。失敗的電話銷售錯在哪裏？

關注問題：知道客戶在怎麼想嗎？

案例2——銷售初期，初次會麵。媒體廣告銷售，無形産品，每秒鍾幾萬元的廣告時間。

關注問題：知道客戶最在意什麼嗎？

案例3——銷售中期，深度會談。洗衣設備的銷售。

關注問題：客戶如何看待主動促銷和降價？

案例4——銷售中期，建立信任。通訊設備招標過程中銷售顧問有什麼機會？

關注問題：客戶最擔心的到底是什麼？

案例5——銷售中期，決策人利益製約。PC商用機客戶團購。

關注問題：決策人猶豫不決的背後是什麼？

案例6——銷售後期，客戶決策核心。圖書館網絡建設項目的銷售。

關注問題：是迴扣有用還是CEO親自齣麵有用？