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發表於2024-12-23
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權威的意見也應該隻是參考而已。
評分沒多大用處
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喬·卡洛威,是一個炙手可熱的企業顧問,著名的品牌和競爭定位領域的專傢,接受過他的谘詢的客戶來自傳媒業,酒店業,IT業和 銀行業等各個行業,其中不乏寶馬和美國運通等著名公司。
他以商業發展趨勢為題的全球巡迴演講使得他被列入美國名人堂(Hall of Fame)的國際演講大師名錄。
喬·卡洛威之前曾著有Becoming a Category of One一書,目前和妻子、女兒居住在美國田納百州。
想一想你生活中離不開的公司,我們都至少有一傢這樣的公司。它可能是短途貨運船舶的提供者,也可能是為你的辦公提供便利的互聯網公司。他們贏得你的訂單與持續的忠誠的秘密是什麼?他們是如何做的?最重要的是,他們做的哪些事也是你在對待你的客戶時應該做的?怎樣纔能成為必不可少的公司呢?秘密何在?
本書將揭曉答案。作者研究瞭成為顧客們完全必需的公司的重要因素,並通過實際的商業案例,實地訪談,以及更多卓有成效的商業理念和創意,告訴企業如何打破價格怪圈,提升持久的競爭力。本書可以幫助中國的企業從價格戰的泥沼中解脫齣來,適閤當今富有遠見的商業人士閱讀。
在激烈的市場競爭下,産品和服務變得容易被替代,價格也因此成為顧客選擇的決定因素。除非你能給他們提供從其它任何地方都買不到的東西,他們纔不會被彆人的低價所吸引。因此,商業的著眼點應該超越商品本身,創造齣價格之外的客房忠誠度。在這本書中,著名的商業谘詢專傢喬·卡洛威通過實際的商業案例,告訴企業如何打破價格怪圈,提升持久的競爭力。
成為必不可少的公司,讓消費者離不開你,把産品和服務從可替代品變成必需品,是各個行業不同規模的企業追求的目標,作者在書中總結並闡述瞭五個推動力,足以幫助企業迅速找準方嚮,進入可持續發展的良性循環中。
書中包括顧大量的案例分析,實地訪談,以及更多卓有成效的商業理念和創意,這些正是當今富有遠見的商業人士所需要閱讀的。
这本书很不错。值得细读。嗯嗯。 目录 序言 第一章 成为默认的选择 第二章 五个驱动力 第三章 创造联盟 第四章 案例研究:Deluxe 第五章 六个新的基本要素 第六章 案例研究:W旅馆 第七章 案例研究:吉特默 第八章 显而易见却常被忽略 第九章 恰当的地点——恰当的时间 第十章...
評分当企业抓住价格这一销售利器,在市场上血腥的撕杀时,消费者对价格的要求越来越高,也厌倦了价格的吸引力。曾经靠价格创造的辉煌不再,能吸引消费者的购买因素在哪?, 看的见的是价格的实惠,看不见的是产品的后续服务。随着消费者收入水平的提高,顾客不再执着于价格...
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