具体描述
《权力与影响力》主要介绍了如何应对权力倒挂问题：在正式权力不够时，应当如何运用自己的现有权力与影响力来得到别人的帮助以顺利地完成工作。本书充满了创新性的思想和专家建议，对组织运作进行了精辟分析。
作者简介
目录信息
译者序
前言
第一篇 管理和专业工作的变化
第1章 引言
第2章 组织内部的多样性、互赖性和权力运转：超越幼稚与玩世不恭
第3章 领导的挑战：成功驾驭工作中的复杂局面
第二篇 工作中的关系
第4章 权力管辖范围之外的关系：在没有正式授权的情况下消除抵触，取得合作
第5章 下属关系：对复杂人际系统的依赖
第6章 上司关系：“管理”你的上司
第三篇 领导周期
第7章 职业生涯初期：建立适当的权力基础
第8章 职业生涯中期：善用而不滥用权力
第9章 职业生涯晚期：大方让权
第四篇 启示录
第10章 提高个人工作成效：部分建议
第11章 领导即社会资本：未来之路
致谢
注释
参考文献
· · · · · · (收起)
读后感
要做好管理，成为优秀的企业家和管理者，除了我们经常挂在嘴边的许多素质和技能外，我认为最重要的是管理的热情，即首先要热爱管理，将管理视为自己生存和生活不可分割的一部分，去体验管理和享受管理。其次，管理永远与问题和挑战相伴。没有一个企业没有问题，管理问题就像海...
评分01年买的书，当时读过。 09年遇到困惑，拿出来再读。 看到第一次划的笔记，自觉有些好笑。感到自己的成长，也觉得欣慰。 再次看完，向老婆推荐，答曰：“生平最恨政治！” 确实是政治，而且是办公室政治，但是哈佛大学教授讲出来，也确实和国产的厚黑有些不同。 从根源看，人家...
评分一、高水平领导实践驱动关键价值产出 1、目标明确，强调组织业务结果导向。皆因有因，才会有果，领导者必须由职能/活动导向转向结果导向。领导力总是关乎变革，其行动原理是实现新的不同秩序，做每一件事情都要找到管理实践与业务绩效产出之间的因果关系，每一项任务必须与组织...
评分一组织的多样性与互赖性 R多样性是指人们在目标、价值观、利益关系、预期和理解方面存在差异 互赖性是指两方或多方由于在某种程度上相互依赖，从而对其他各方拥有一定控制权的情况 I 随着现代企业业务类型的扩大和合作的逐渐深化，所谓企业管理实际上与以往所说的管理...
评分前言： 组织环境中普遍存在的两种认知状态： 1、超级幼稚型。带着红色眼镜看世界，认为周边的同事、上下级、朋友都是善良的、乐于助人的、责任心强的，认真负责完成本职工作并积极配合别人工作的人，认为大家都应该...
用户评价
《权力与影响力》这本书，打开了我对“如何成为一个更有价值的贡献者”的思考。我之前总是把“权力”和“影响力”与个人的“成功”挂钩，认为拥有它们就能获得更多的资源和机会。但这本书让我明白，真正的权力与影响力，更多地体现在你为他人、为团队、为社会带来的价值。书中关于“服务型领导”和“贡献型影响力”的论述，让我深受启发。它鼓励我们去关注他人的需求，去解决他人的问题，去帮助他人成长。当一个人能够为他人创造价值时，他自然而然就会获得尊重和信任，而这种尊重和信任，正是影响力的核心。我特别喜欢书中关于“建立信任”的章节，它列举了许多具体的方法，比如兑现承诺、保持透明、承认错误等等。这些看似简单的方法，却往往是建立长期、稳固影响力的基石。我一直相信，一个人的价值，不在于他拥有多少，而在于他能给予多少。这本书让我更加坚信这一点，并为我指明了方向。我愿意成为一个能够为他人带来积极改变的人，而这本书，就是我实现这个目标的重要指南。
评分《权力与影响力》这本书，是一次关于“人性”的深度挖掘，它让我开始审视自己那些不自知的行为模式，并思考它们是如何影响我与他人的互动的。我一直认为，真诚和善良是建立良好人际关系的基础，但这本书却告诉我，仅仅如此是不够的，还需要一些策略和技巧。我记得书中关于“稀缺性原理”的讨论，当某个事物变得稀缺时，人们往往会对其产生更大的渴望。这在营销和销售领域非常常见，但这本书将其延伸到了更广泛的人际交往中。例如，如何适当地展现自己的“不可替代性”，或者在时间安排上制造一定的“稀缺感”，从而提升自己的价值。这让我开始反思，我是否过于“随叫随到”，而忽略了对自身价值的保护。更重要的是，书中关于“权威性”的论述，让我明白了，真正的权威并非来自于职位，而是来自于知识、经验和言行一致。那些言之有物、行为端正的人，自然而然会赢得他人的尊重和信任。这本书引导我关注自身的内在成长，而非仅仅是外在的包装。我正努力将书中提到的理念融入到我的日常生活中，去观察、去尝试、去调整，期待看到积极的改变。
评分《权力与影响力》这本书，带给我最大的震撼，在于它揭示了权力并非总是源自于外在的地位或权威，更多时候，它根植于我们内心深处的认知和行为模式。我曾经一度认为，要想获得权力，必须成为某个领域的专家，或者拥有显赫的头衔。然而，书中关于“参照群体”和“社会比较”的论述，却让我看到了另一种可能性。我们总是不自觉地拿自己和他人比较，而这种比较，往往会影响我们的行为和决策。比如，当看到身边的同事都努力加班，自己也会感到一种无形的压力，即使自己的工作已经完成。这本书让我开始意识到，这种无意识的比较，有时会限制我们的发展，有时却也可以成为激励我们前进的动力。如何辨别并利用这种心理机制，而不是被其裹挟，是书中给我的一大启示。同时，书中对于“互惠原则”的深入剖析，也让我对人际交往有了全新的理解。很多人都体会过“欠他人人情”的感觉，而这种感觉，正是互惠原则的体现。书中不仅解释了其原理，更探讨了如何以真诚、而非功利的心态去运用它，从而建立更加稳固和健康的合作关系。我一直相信，真正的友谊和合作，建立在相互尊重和给予之上。这本书让我更加坚信这一点，并为我提供了具体的指导，如何在人际交往中，做到既能给予，也能获得，形成一个良性的循环。
评分《权力与影响力》这本书，给我的感觉就像是在一场智力探险，每一章节都像是一个新的发现，不断刷新我对“权力”和“影响”的认知边界。我一直对那些能够化解冲突、促成合作的人充满好奇，觉得他们似乎拥有某种神秘的“天赋”。这本书却让我看到了，这些能力并非遥不可及，而是可以通过学习和实践来掌握的。我尤其喜欢书中关于“框架效应”的部分，它揭示了信息呈现方式的不同，会如何影响人们的接受程度。比如，同样是统计数据，以“有多少人因此受益”来呈现，往往比以“有多少人因此受损”来呈现，更容易获得积极的反馈。这让我意识到，在表达自己的观点时，选择一个积极的“框架”，是多么重要。这并非是回避问题，而是以一种更具建设性的方式来引导讨论。此外，书中对于“承诺和一致性”原理的阐释，也让我印象深刻。一旦人们做出了某个承诺，即使是很小的承诺，他们也倾向于让自己的言行与之保持一致。这在我处理一些项目或者说服他人同意某个方案时，提供了非常实用的方法。如何引导对方做出一个积极的、与最终目标一致的小承诺，是至关重要的。这本书就像一个精密的工具箱，为我提供了解决各种人际互动难题的利器，让我感到前所未有的自信。
评分《权力与影响力》这本书，是一场关于“洞察人性”的视觉盛宴，它让我看到了许多隐藏在日常沟通和互动背后的深层心理机制。我之前总以为，自己的想法是理性的，而别人的反应也是基于理性的判断。然而，这本书却让我认识到，情感在很大程度上左右着我们的决策和行为。书中关于“情绪感染”和“情感的传染性”的论述，让我对自己在情绪管理上的不足有了深刻的认识。当一个人带着负面情绪去沟通时，很容易引发对方的负面情绪，从而导致沟通的失败。相反，积极、乐观的情绪，也能有效地感染他人，营造出良好的沟通氛围。这让我开始更加注重自己在情绪上的表达和控制，学会如何在各种情境下，保持一个积极的心态。此外，书中关于“选择的自由”和“逆反心理”的讨论，也让我受益匪浅。人们天生不喜欢被强迫，而更倾向于自己做出选择。因此，在试图说服他人时，给予他们“选择的自由”，并让他们觉得自己是主动做出决定的，往往比直接指令更有效。这本书提供了一种更加“人性化”的影响策略，它尊重个体，并巧妙地引导，而不是粗暴地控制。
评分《权力与影响力》这本书，给我带来的最深刻的改变，在于它让我重新审视了“权力”的含义，并将其从一种“控制”的手段，转化为一种“赋能”的力量。我曾经认为，拥有权力意味着可以发号施令，可以要求别人服从。但这本书让我明白，真正的权力，在于你能激发他人的潜能，在于你能帮助他人实现他们的目标。书中关于“授权”和“赋能”的案例分析，让我看到了许多领导者是如何通过信任和支持，来提升团队的整体能力和士气。当我将书中的理念运用到我与同事的合作中时，我发现，当我给予他们更多的自主权，并相信他们的能力时，他们反而会表现出更高的积极性和创造力。这种从“指令者”到“赋能者”的转变，不仅让我体会到了领导的乐趣，也让我看到了“影响力”更深层的价值——在于激发和成就他人。这本书不仅仅是关于如何获取权力，更是关于如何负责任地运用权力，如何通过影响来创造一个更美好的环境。我正在努力成为一个能够“赋能”他人的人，而这本书，就是我前行的最佳指引。
评分《权力与影响力》这本书，从一个完全意想不到的角度，重新定义了我对“影响力”的认知。我一直以为，影响力似乎是一种与生俱来的特质，那些能言善辩、八面玲珑的人，自然而然就拥有它。但这本书却让我明白，影响力更像是一种可以学习、可以培养、可以策略性运用的技能。我记得书中有一个关于“锚定效应”的章节，阐述了第一个提出的数字或概念，如何对后续的判断产生深远的影响。这让我回想起自己过去在谈判或者制定预算时，总是习惯性地提出一个“中间价”，结果往往是对方总能找到一个更低的“锚”，而我则处于被动。这本书提供的分析，让我明白，与其被动接受，不如主动设定一个有利的“锚”，但这并非意味着欺骗或操纵，而是一种基于对市场、对人心洞察的策略性思考。此外，书中对于“社会认同”原理的解析也让我茅塞顿开。我们总是倾向于跟随大众的脚步，尤其是在信息不确定的时候。这解释了为什么那些广受欢迎的产品会更受欢迎，为什么某些观念会迅速传播。理解了这一点，我开始反思，如何在我的工作或生活中，巧妙地利用这种社会认同的力量，让我的观点或产品获得更多人的认可。这并非要我去制造虚假的流行，而是要更好地理解大众心理，找到与他人产生连接的契合点。这本书就像一位经验丰富的导师，一步步引导我解构那些看似神秘的成功案例，并从中提炼出可操作的经验。读这本书，我感觉到自己正在一点点地“武装”自己，变得更加自信和有力量。
评分《权力与影响力》这本书，给我最大的感触是，权力并非是一种需要争夺的资源，而是一种可以通过积极的互动和沟通来建立和培养的关系。我之前总是觉得，在团队中，要想让自己的意见被采纳，必须表现得更加强势，或者占据主导地位。这本书却让我看到了另一种路径——通过“倾听”和“理解”来赢得他人的信任和支持。书中关于“同理心”和“积极倾听”的章节，详细阐述了如何真正地走进他人的内心世界，理解他们的需求和顾虑。这让我意识到，很多时候，我们的“无效沟通”，恰恰是因为我们太过于关注自己的表达，而忽略了对方的感受。当我开始运用书中提到的技巧，比如在与人交流时，给予对方足够的关注，用眼神交流，适时地回应，并尝试去理解他们话语背后的含义时，我发现，对方的态度明显变得更加开放，也更愿意听取我的建议。这种从“对抗”到“合作”的转变，让我对“影响力”有了全新的认识。它不再是压倒对方，而是引导对方，建立共识，共同前进。这本书就像一门“情感的语言学”，让我得以用更细腻、更有效的方式与世界沟通。
评分这本《权力与影响力》，初读时就被它的书名所吸引。在如今这个信息爆炸、人际关系错综复杂的时代，理解并掌握“权力”与“影响力”这两个概念，无疑是行走社会、实现个人价值的关键。然而，我并非一个热衷于操控他人或追求绝对支配地位的人，更多的是对“如何才能更有效地与他人沟通，让我的观点被理解和接受，进而促成积极的改变”感到好奇。翻开这本书，我期望能够从中找到一种更具建设性、更少侵略性的方式来理解和运用这股无形的力量。书中对权力来源的分析，不仅仅局限于职位、财富等显性资源，更深入地探讨了知识、人脉、人格魅力、叙事能力等隐性要素。这让我对“权力”有了更宏观、更 nuanced 的认识。例如，书中关于“说服的艺术”部分，详细阐述了逻辑论证、情感唤起、信誉建立等多种策略，并辅以大量案例分析，让我对日常沟通中的许多“无效”尝试有了更清晰的解释。我常常在会议中滔滔不绝，却发现大家似乎心不在焉，或者对我的提议漠不关心。这本书的出现，恰似一道明灯，照亮了我平日里摸索前行的道路，让我意识到，有效的沟通并非单向的输出，而是一个双向互动、建立共鸣的过程。我开始审视自己的表达方式，思考如何才能让我的信息更容易被接收、被理解、被采纳。尤其是在团队协作中，如何通过巧妙的引导，让大家朝着共同的目标前进，而不是强行推行自己的想法，这其中的智慧，这本书给了我深刻的启示。我迫不及待地想将这些理论运用到实践中，看看是否能带来不一样的改变。
评分《权力与影响力》这本书，是一次关于“人性本能”的深刻解析，它让我理解了许多我们自己也未曾察觉的心理驱动力，以及它们如何在不知不觉中塑造我们的行为。我一直对那些能够“说服”他人的人感到好奇，他们是如何在不引起反感的情况下，让别人接受自己的观点？书中关于“认知失调”和“减少认知失调”的章节，让我找到了答案。当人们的行为与他们的信念不一致时，会产生不适感，而为了减轻这种不适，他们会选择改变信念，或者改变行为。这本书教我如何通过巧妙的提问，引导对方发现自己行为与目标之间的“失调”，从而促使他们做出积极的改变。这是一种非常“智慧”的影响方式，它不是强制，而是引导。另外，书中对于“社会证明”的进一步阐述，不仅仅局限于“大家都这样做”，还深入到“为什么大家这样做”，以及如何利用这种心理来建立信任。例如，当人们看到有权威人士推荐某个产品，或者看到许多成功案例时，他们更容易被说服。这让我开始思考，如何在我的工作中，去积累和展示更多的“社会证明”，从而增强我的可信度。
评分不管做不做管理，都应该读一读的书
评分经典，其中关于工作中的关系以及领导周期的论述让我开了眼界。恰巧上午看了《必看！功成身退》，结合这本第9章 职业生涯晚期：大方让权，觉得大师所见有很多的相似之处。可惜这本书暂时买不到。
评分经典，其中关于工作中的关系以及领导周期的论述让我开了眼界。恰巧上午看了《必看！功成身退》，结合这本第9章 职业生涯晚期：大方让权，觉得大师所见有很多的相似之处。可惜这本书暂时买不到。
评分都不记得什么时候借的了，收拾一下，读一下啊。我要的是米尔斯那本，lib不知怎么搞的。
评分如何建立你的影响力？在如今这是一个比正式权力更重要的问题
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