优衣库这样卖衣服,不服也得服! 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024

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[日]月泉博作者

江苏文艺出版社

曹逸冰译者

2013-8-15 出版日期

272 页数

32.00元价格

平装

读客商业思想文库丛书系列

9787539963341 图书编码

优衣库这样卖衣服,不服也得服! 在线电子书图书标签: 零售学日本零售管理商业创业经管柳井正

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发表于2024-11-22

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优衣库这样卖衣服,不服也得服! 在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

优衣库案例读本

评分☆☆☆☆☆

还是有参考之处。虽没有深化分析，逻辑有所凌乱

评分☆☆☆☆☆

2016.12.20 这本书没什么出彩的地方，如蜻蜓点水般描述了一些优衣库的市场营销策略以及发展过程中的大事。在谈及优衣库的定位时，作者的观点比较好，和以前读过的《叶茂中策划》中的观点很相近：由于各竞争品牌都时刻保持着差异化，市场被细分得太细，这导致各细分市场之间差别不大，反而造成了“同质化”。优衣库否定了“为商品差异化而存在的市场营销”，主打不锁定目标人群（make for all）的基础休闲装。这其实也是一种独特的市场定位。

评分☆☆☆☆☆

论文参考文献

评分☆☆☆☆☆

Key Point: ①不同于Zara、H&M的快销时尚，GAP、LIMITED单品至上；②不走廉价风，不降价，保证高质量；③受众人群年龄范围不仅是年轻人，而是老少皆宜，Made for all；④让款款畅销，做到款式少、库存足，避免出现对应款式无库存的情况；⑤拓展海外市场，从亚洲做起；⑥GU作为优衣库旗下的廉价品牌，是优衣库试水超廉价服装市场的工具，并希望攻占先动优势；GU商品本身的定位：优衣库的商品以基本款为主，而GU则会积极推出最流行的时尚单品。

优衣库这样卖衣服,不服也得服! 在线电子书著者简介

月泉博，日本资深营销专家，优衣库研究第一人。他通过十余年跟踪调查报道，多次独家采访优衣库创始人柳井正和其他管理高层，不断追问下，终于获得优衣库逆市场增长的秘诀。他将收集的数据汇集于《优衣库这样卖衣服，不服也得服！》中，用最直观的方式，揭露优衣库增长过程中的所有细节。

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优衣库这样卖衣服,不服也得服! 在线电子书图书描述

便宜的服装不一定卖得出去，那么有一定的价值的高价服装就能卖出去了吗？未必。现在不是泡沫经济时代，当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是“必须既有价值，又要便宜。”这样才能卖得出去。“有原因的便宜”不过只是卖座的先决条件。从结论看，今日的优衣库之所以广受支持，其内在因素，是“新市场的创造”。

柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的价值，“不断向外主动发送信息”才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中，“服装就是信息”。

H&M与Forever21的“购买动机”几乎只有一条，那就是“短时间的时髦”。而优衣库的需求还多了“日常生活”这一层。因此优衣库的市场规模能呈几何级数扩大。优衣库巧妙利用了大环境的“劣势”，创造出了对自己有利的局势。在这样的市场中，“卖方导向”的传统战略已成过去了。那么市场要求的究竟是什么呢？答案自然是优先买方的立场与需求，服务于消费者，即“消费者导向”战略。

揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。

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