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终极问题2.0
☆☆☆☆☆
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弗雷德·赖克哈尔德 作者
中信出版社
杨洋 译者
2013-5-1 出版日期
276 页数
49 价格
丛书系列
9787508639437 图书编码

终极问题2.0 在线电子书 图书标签: NPS  客户关系管理  管理  商业  企业管理  讲的主要是NPS  用户体验  用研   

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发表于2024-05-20

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终极问题2.0 在线电子书 用户评价

评分☆☆☆☆☆

多年前读的，很好的书，当时看了就用了。搞笑的是只记得内容忘记了名字。今天大会上著名投资人推荐，我和团队说去买一本，人家说，我们不是你读了这本书六年前开始做nps的吗？我这记性，哈哈。

评分☆☆☆☆☆

这本书告诉你怎么管理一个企业提高顾客忠诚度。

评分☆☆☆☆☆

一个看似偷懒但麻烦得不行的东西。

评分☆☆☆☆☆

通过客户看未来，顺道看看自己~

评分☆☆☆☆☆

实用的部分跟第一版类似 case其实并不是很有用

终极问题2.0 在线电子书 著者简介

弗雷德·赖克哈尔德 （Fred Reichheld），贝恩公司（Bain & Company）资深顾问。畅销书作家。在《哈佛商业评论》上发表了不少有影响力的文章。

罗伯·马奇（Rob Markey），贝恩公司全球合伙人，贝恩公司全球客户战略和市场营销业务主席，常驻纽约。

终极问题2.0 在线电子书 图书目录

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终极问题2.0 在线电子书 图书描述

《终极问题2.0 ：客户驱动的企业未来 》“你有多大可能把我们推荐给朋友？”

你可能并没有意识到，恰恰是这个最关键的问题决定着企业的未来。通过向顾客提出这个“终极问题”，你能识别顾客中谁是推荐者（promoter），能够为你带来利润以及真正的可持续发展，而谁又是贬损者（detractor），会对企业声誉造成负面影响，并可能转而投向竞争对手。

这其中蕴含着一个至关重要的指标：“净推荐·值”（NPS，Net Promoter· score），用以衡量客户忠诚度并推动其增长。这是当今世界最前沿的企业所广泛运用的一个理念，也是与六西格玛一样具有重要价值的理念。

如今，这一净推荐值已演变为一个羽翼丰满的管理体系。在这本全新的升级版《终极问题2.0》中，弗雷德·赖克哈尔德与同事罗伯·马奇详细阐释了企业如何运用这一系统驱动了财务收益和竞争优势，获得了令人瞩目的成功。

· 《终极问题2.0 ：客户驱动的企业未来 》定义了净推荐值的基本概念，并解释了它与企业的成长和持续性发展的关联，；

· 《终极问题2.0 ：客户驱动的企业未来 》阐述了“顾客反馈流程”——联系顾客，确定他们的忠诚度等级，然后做出适当的回应——并展示了该流程激发员工士气以及取悦顾客的威力。

· 《终极问题2.0 ：客户驱动的企业未来 》分享了嘉信理财、苹果、阿森松医疗集团、前进保险公司和维珍媒体等领先行业运用该理念的成功案例。通过把NPS 放在业务的核心位置，这些公司的业绩获得了令人瞩目的改善。

《终极问题2.0 ：客户驱动的企业未来 》富有洞察力，并具有实际操作价值，是企业获得长期发展与成功可以依仗的理念。

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终极问题2.0 在线电子书 读后感

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有人说：“忠诚度是盈利性增长的关键。”从某种程度而言，这个说法是正确的。不过这在回答一些问题的同时，也提出了另外一些问题。大多数公司甚至都无法给忠诚度下定义，列不用说测量和管理它了。客户与你签约是出自于忠诚，还是出于无知和惯性？或者他们实际上很想离你而去，...  

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有人说：“忠诚度是盈利性增长的关键。”从某种程度而言，这个说法是正确的。不过这在回答一些问题的同时，也提出了另外一些问题。大多数公司甚至都无法给忠诚度下定义，列不用说测量和管理它了。客户与你签约是出自于忠诚，还是出于无知和惯性？或者他们实际上很想离你而去，...  

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