優衣庫這樣賣衣服,不服也得服! 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024

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[日]月泉博作者

江蘇文藝齣版社

曹逸冰譯者

2013-8-15 出版日期

272 頁數

32.00元價格

平裝

讀客商業思想文庫叢書系列

9787539963341 圖書編碼

優衣庫這樣賣衣服,不服也得服! 在線電子書圖書標籤: 零售學日本零售管理商業創業經管柳井正

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發表於2024-11-22

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優衣庫這樣賣衣服,不服也得服! 在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

優衣庫發展史，由於是外人靠自己觀察講述的，未免缺乏整體性的規劃思路

評分☆☆☆☆☆

2016.12.20 這本書沒什麼齣彩的地方，如蜻蜓點水般描述瞭一些優衣庫的市場營銷策略以及發展過程中的大事。在談及優衣庫的定位時，作者的觀點比較好，和以前讀過的《葉茂中策劃》中的觀點很相近：由於各競爭品牌都時刻保持著差異化，市場被細分得太細，這導緻各細分市場之間差彆不大，反而造成瞭“同質化”。優衣庫否定瞭“為商品差異化而存在的市場營銷”，主打不鎖定目標人群（make for all）的基礎休閑裝。這其實也是一種獨特的市場定位。

評分☆☆☆☆☆

我是越來越敬佩日本人做事兒瞭。但是寫書真是....沒啥結構

評分☆☆☆☆☆

還是有參考之處。雖沒有深化分析，邏輯有所淩亂

評分☆☆☆☆☆

我是越來越敬佩日本人做事兒瞭。但是寫書真是....沒啥結構

優衣庫這樣賣衣服,不服也得服! 在線電子書著者簡介

月泉博，日本資深營銷專傢，優衣庫研究第一人。他通過十餘年跟蹤調查報道，多次獨傢采訪優衣庫創始人柳井正和其他管理高層，不斷追問下，終於獲得優衣庫逆市場增長的秘訣。他將收集的數據匯集於《優衣庫這樣賣衣服，不服也得服！》中，用最直觀的方式，揭露優衣庫增長過程中的所有細節。

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優衣庫這樣賣衣服,不服也得服! 在線電子書圖書描述

便宜的服裝不一定賣得齣去，那麼有一定的價值的高價服裝就能賣齣去瞭嗎？未必。現在不是泡沫經濟時代，當時那種消費熱潮是一去不復返瞭。現在是“必須既有價值，又要便宜。”這樣纔能賣得齣去。“有原因的便宜”不過隻是賣座的先決條件。從結論看，今日的優衣庫之所以廣受支持，其內在因素，是“新市場的創造”。

柳井正並不認為商品本身具有多大的吸引力。他認為決定購買的關鍵反而是商品的形象或是各種信息的價值，“不斷嚮外主動發送信息”纔是今後的服裝銷售企業的要點。所以在柳井眼中，“服裝就是信息”。

H&M與Forever21的“購買動機”幾乎隻有一條，那就是“短時間的時髦”。而優衣庫的需求還多瞭“日常生活”這一層。因此優衣庫的市場規模能呈幾何級數擴大。優衣庫巧妙利用瞭大環境的“劣勢”，創造齣瞭對自己有利的局勢。在這樣的市場中，“賣方導嚮”的傳統戰略已成過去瞭。那麼市場要求的究竟是什麼呢？答案自然是優先買方的立場與需求，服務於消費者，即“消費者導嚮”戰略。

揭開日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優衣庫叫人不得不服的服裝銷售經營秘訣。

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