觸發非理性消費 在線電子書 圖書標籤: 營銷 心理學 行為心理學 商業 心理 好書! d
發表於2024-06-08
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框架性比較強,整體還不錯,但稍有點淺顯…
評分讀這本書完全是因為好多年前讀過《激發》。客觀的說,這本書是消費心理學和經濟學的一些柔和。
評分作者深入分析瞭人性中的非理性思維,理論與案例並舉,對於營銷策略的製定很有幫助。
評分集成瞭心理學,廣告學,消費者行為學的主流觀點,通俗易懂,相當有啓發
評分框架性比較強,整體還不錯,但稍有點淺顯…
佘賢君,四川濾州人,1972年11月生,心理學博士,高級編輯,中央電視颱廣告中心市場部主任。國內從事媒體廣告經營的第一個博士。
1991年至2000年,就讀於北京師範大學心理學係,本、碩、博連讀。2000年博士畢業分配到中央電視颱廣告中心工作至今,曾先後擔任策略總監、品牌總監、市場部主任。
2010年起,連續5年負責“中國品牌傳播案例研究”項目,組織齣版《中國市場品牌成長攻略》書籍5冊。
2011年齣版專著《激活消費者心理需求》,該書成為營銷管理類暢銷書。
2013年開創央視新媒體互動廣告,使電視互動廣告成為繼時段廣告、植入式廣告之外的第三種廣告形式。
2015年至2016年,負責“春晚微信搖紅包”和“春晚支付寶集福卡”互動廣告項目,成為具影響力的互動傳播事件,在國內外引起轟動效應。他據此提齣的互動傳播“三因素模型”在實踐中得到廣泛應用。
2016年起,負責央視“國傢品牌計劃”的産品設計和品牌傳播。
今天,一個很小的理由就會引發衝動購買,雖然消費者在99%的情況下都是理性的,但剩下1%的衝動已讓那99%的謹慎毀於一旦。這一切的消費行為都體現齣前所未有的非理性。
有時候人們會莫名其妙地購買一些沒用的東西,明明知道它們沒有使用價值,卻依然購買,似乎被一種無形的力量驅使,就是想要。這種無形的力量是什麼?每天都有數不清的廣告信息圍繞消費者,試圖改變其認知和消費態度。在這個過程中,哪些方式能真正影響到消費者,使其消費行為失去理性?
在本書中,人性的秘密將被作者揭曉,引發人們的非理性消費將成為可能。
那些植根于人性深处的缺陷,引发了各种非理性购买行为,让我们捉摸不定。然而正是这些非理性行为,成为推动我们经济生活前进的动力。 一家企业、一类商品能否获得成功,拥有不俗的表现,一方面取决于消费者。消费者不喜欢便宜的东西,但是非常喜欢占便宜的感觉。如何面对消费者...
評分在购买决策中,消费者算不清楚经济账,消费者更在意心理账 这实际上就是非理性的理由,我们所说的非理性消费,只是指经济上的非理性消费,如果把生活态度情绪情感等因素考虑进来,你会发现,人们的行为,其实还是理性的,虽然浪费了钱,但却赢得了心理价值。近几年我的消费习惯...
評分本书从个人认知和人性本能和弱点方面解读消费行为,认为超越自卑是非理性消费的原始动力,从看别人怎么活的攀比消费到活给别人看的炫耀消费,解读了非理性消费的触发源自于人对自我的失控,强调了理性的自我控制总是敌不过野性的召唤。 书中所说的“蜥蜴脑”我更愿意称他为“猴...
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評分人生的烦恼可以通俗地归为两类,一是“为钱所困”,二是“为情所困” “为钱所困”又可以分为两类,一是挣钱,二是花钱。其中,花钱的烦恼,就是消费的烦恼。 马斯洛的需求理论,个人的需求结构的演进不是间断的阶梯,而是呈波浪式发展。低层次的需求不一定完全得到满足后才产...
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