七步签单

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大卫•桑德拉,桑德拉培训创始人,开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程,从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。

出版者:中信出版社
作者:大卫·桑德拉 (David H. Sandler)
出品人:
页数:279
译者:伍杰(注译)
出版时间:
价格:59.00元
装帧:平装
isbn号码:9787508686080
丛书系列:
图书标签:
  • 销售 
  • 市场营销 
  • 潜水艇销售法 
  • 商业运营 
  • 成长 
  • 好书,值得一读 
  • 桑德拉 
  • 个人管理 
  •  
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这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系,能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等,是由大卫•桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议,不仅适用于销售领域,也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人,如果遵循该书所概述的准则,将能为个人和企业带来优越的收入和利润,它能化腐朽为神奇,将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进,是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念,改变现状,并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。

具体描述

读后感

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本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...

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本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...

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本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...

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本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...

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本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...

用户评价

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销售工具书,对于形成自己的销售策略有启发意义,好评。

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好,但没有那么完美,一个销售体系也有它自己的缺点,行文上这本书以一半理论一半职场小说展开,读起来也没那么困难,大概90分钟左右就能读完。

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太理论了,开篇2章写的不错,感觉有点引导报班的感觉

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大体的介绍了一下潜水艇销售的方法和相关的内容,当然,关于销售运用到的领导力相关方面的,非常值得一看吧,可以快速阅读。

评分

用了5天时间读完。本来以为又一本机场鸡汤读物随便看看就好,没想到看出了醍醐灌顶的感觉。看书过程中一直在反思自己做销售时的言行,也尝试重新来自我定义“销售”这个角色。感谢。

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