这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系，能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等，是由大卫•桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议，不仅适用于销售领域，也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人，如果遵循该书所概述的准则，将能为个人和企业带来优越的收入和利润，它能化腐朽为神奇，将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进，是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念，改变现状，并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。
具体描述
读后感
本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
评分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
评分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
评分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
评分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
用户评价
好，但没有那么完美，一个销售体系也有它自己的缺点，行文上这本书以一半理论一半职场小说展开，读起来也没那么困难，大概90分钟左右就能读完。
评分读完感觉猎头还是相对简单的销售工种，毕竟自己不生产产品。这本大部分跟John教的比较像：找客户、找decision maker、挖掘痛点去pitch、引导对方完成销售agenda和流程、确认双方责任。另有“事先约定”和“不要表现出优越感”作为补充。另外摘抄如下：对下属要有protection,permission。态度行为技巧三角形。价格并不是卖点。不能产生价值的客户也无需浪费时间。“任何愿意花5年时间学习一个行业的人，身后总有人排队为他买单”。学会沉默。制定长期及日计划。为本体和角色打分。80%时间花在老客户身上，确认好是与否，不要留有模糊地带。可以在保持专业性同时“装傻”。
评分最具战略性思维的销售指导。。。
评分2019第一本 销售潜水艇很有战略性，一步步推进，相互尊重是销售的前提，这与传统销售思维不同，需要从思维上发生改变，但需要自己做一个思维导图，有很多东西还没有完全吸收消化
评分工具书，看完有挺大收获～
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有