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七步签单

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大卫·桑德拉 (David H. Sandler) 作者
中信出版社
伍杰(注译) 译者
出版日期
279 页数
59.00元 价格
平装
丛书系列
9787508686080 图书编码

七步签单 在线电子书 图书标签: 销售  市场营销  潜水艇销售法  商业运营  成长  好书,值得一读  桑德拉  个人管理   


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发表于2024-12-23


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七步签单 在线电子书 用户评价

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行动才是最重要的。

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最具战略性思维的销售指导。。。

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销售工具书,对于形成自己的销售策略有启发意义,好评。

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关于“本我”和“角色”的部分,对于树立信心太重要了,潜水艇的销售思路也很道理,流程清晰20190919国图

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读完感觉猎头还是相对简单的销售工种,毕竟自己不生产产品。这本大部分跟John教的比较像:找客户、找decision maker、挖掘痛点去pitch、引导对方完成销售agenda和流程、确认双方责任。另有“事先约定”和“不要表现出优越感”作为补充。另外摘抄如下:对下属要有protection,permission。态度行为技巧三角形。价格并不是卖点。不能产生价值的客户也无需浪费时间。“任何愿意花5年时间学习一个行业的人,身后总有人排队为他买单”。学会沉默。制定长期及日计划。为本体和角色打分。80%时间花在老客户身上,确认好是与否,不要留有模糊地带。可以在保持专业性同时“装傻”。

七步签单 在线电子书 著者简介

大卫•桑德拉,桑德拉培训创始人,开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程,从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。


七步签单 在线电子书 图书目录


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七步签单 在线电子书 图书描述

这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系,能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等,是由大卫•桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议,不仅适用于销售领域,也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人,如果遵循该书所概述的准则,将能为个人和企业带来优越的收入和利润,它能化腐朽为神奇,将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进,是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念,改变现状,并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。

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七步签单 在线电子书 读后感

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本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...

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