七步签单

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大卫•桑德拉,桑德拉培训创始人,开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程,从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。

出版者:中信出版社
作者:大卫·桑德拉 (David H. Sandler)
出品人:
页数:279
译者:伍杰(注译)
出版时间:
价格:59.00元
装帧:平装
isbn号码:9787508686080
丛书系列:
图书标签:
  • 销售 
  • 市场营销 
  • 潜水艇销售法 
  • 商业运营 
  • 成长 
  • 好书,值得一读 
  • 桑德拉 
  • 个人管理 
  •  
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这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系,能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等,是由大卫•桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议,不仅适用于销售领域,也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人,如果遵循该书所概述的准则,将能为个人和企业带来优越的收入和利润,它能化腐朽为神奇,将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进,是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念,改变现状,并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。

具体描述

读后感

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本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...

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本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...

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本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...

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本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...

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本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...

用户评价

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好,但没有那么完美,一个销售体系也有它自己的缺点,行文上这本书以一半理论一半职场小说展开,读起来也没那么困难,大概90分钟左右就能读完。

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读完感觉猎头还是相对简单的销售工种,毕竟自己不生产产品。这本大部分跟John教的比较像:找客户、找decision maker、挖掘痛点去pitch、引导对方完成销售agenda和流程、确认双方责任。另有“事先约定”和“不要表现出优越感”作为补充。另外摘抄如下:对下属要有protection,permission。态度行为技巧三角形。价格并不是卖点。不能产生价值的客户也无需浪费时间。“任何愿意花5年时间学习一个行业的人,身后总有人排队为他买单”。学会沉默。制定长期及日计划。为本体和角色打分。80%时间花在老客户身上,确认好是与否,不要留有模糊地带。可以在保持专业性同时“装傻”。

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最具战略性思维的销售指导。。。

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2019第一本 销售潜水艇很有战略性,一步步推进,相互尊重是销售的前提,这与传统销售思维不同,需要从思维上发生改变,但需要自己做一个思维导图,有很多东西还没有完全吸收消化

评分

工具书,看完有挺大收获~

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