七步簽單 在線電子書 圖書標籤: 銷售  市場營銷  潛水艇銷售法  商業運營  成長  好書，值得一讀  桑德拉  個人管理   

喜歡 七步簽單 在線電子書 的讀者還喜歡

• 
  銷售巨人 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  用腦拿訂單 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  銷售就是要玩轉情商：99%的人都不知道的銷售軟技巧 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  四步創業法 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  營銷管理 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  高效能人士的執行4原則 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  能力陷阱 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  區塊鏈技術驅動金融 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  讓創意更有黏性 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載

讀完感覺獵頭還是相對簡單的銷售工種，畢竟自己不生産産品。這本大部分跟John教的比較像：找客戶、找decision maker、挖掘痛點去pitch、引導對方完成銷售agenda和流程、確認雙方責任。另有“事先約定”和“不要錶現齣優越感”作為補充。另外摘抄如下：對下屬要有protection,permission。態度行為技巧三角形。價格並不是賣點。不能産生價值的客戶也無需浪費時間。“任何願意花5年時間學習一個行業的人，身後總有人排隊為他買單”。學會沉默。製定長期及日計劃。為本體和角色打分。80%時間花在老客戶身上，確認好是與否，不要留有模糊地帶。可以在保持專業性同時“裝傻”。

銷售工具書，對於形成自己的銷售策略有啓發意義，好評。

最具戰略性思維的銷售指導。。。

讀完的第一本銷售書籍。大概是翻譯的緣故，或者已經有些年份瞭，有些地方還是挺難轉換。幾個地方影響比較深刻：畫海鷗的故事（客戶預期），不斷提問直到收集到預期的信息，事先預備好自己的問題掌握拜訪主動權，關注客戶的肢體動作錶示抗拒時停下，和潛水艇關艙門的方式。

讀完感覺獵頭還是相對簡單的銷售工種，畢竟自己不生産産品。這本大部分跟John教的比較像：找客戶、找decision maker、挖掘痛點去pitch、引導對方完成銷售agenda和流程、確認雙方責任。另有“事先約定”和“不要錶現齣優越感”作為補充。另外摘抄如下：對下屬要有protection,permission。態度行為技巧三角形。價格並不是賣點。不能産生價值的客戶也無需浪費時間。“任何願意花5年時間學習一個行業的人，身後總有人排隊為他買單”。學會沉默。製定長期及日計劃。為本體和角色打分。80%時間花在老客戶身上，確認好是與否，不要留有模糊地帶。可以在保持專業性同時“裝傻”。

本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...

本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...

本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...

本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...

本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...