七步簽單 在線電子書 圖書標籤: 銷售 市場營銷 潛水艇銷售法 商業運營 成長 好書,值得一讀 桑德拉 個人管理
發表於2024-07-01
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讀完的第一本銷售書籍。大概是翻譯的緣故,或者已經有些年份瞭,有些地方還是挺難轉換。幾個地方影響比較深刻:畫海鷗的故事(客戶預期),不斷提問直到收集到預期的信息,事先預備好自己的問題掌握拜訪主動權,關注客戶的肢體動作錶示抗拒時停下,和潛水艇關艙門的方式。
評分讀完的第一本銷售書籍。大概是翻譯的緣故,或者已經有些年份瞭,有些地方還是挺難轉換。幾個地方影響比較深刻:畫海鷗的故事(客戶預期),不斷提問直到收集到預期的信息,事先預備好自己的問題掌握拜訪主動權,關注客戶的肢體動作錶示抗拒時停下,和潛水艇關艙門的方式。
評分太理論瞭,開篇2章寫的不錯,感覺有點引導報班的感覺
評分用瞭5天時間讀完。本來以為又一本機場雞湯讀物隨便看看就好,沒想到看齣瞭醍醐灌頂的感覺。看書過程中一直在反思自己做銷售時的言行,也嘗試重新來自我定義“銷售”這個角色。感謝。
評分銷售工具書,對於形成自己的銷售策略有啓發意義,好評。
大衛•桑德拉,桑德拉培訓創始人,開創瞭具有突破性的“無壓力”銷售培訓課程,從而永遠地改變瞭職業銷售的麵貌。1995年離世。
這是一本在美國經久不衰的銷售寶典。書中所論述的桑德拉銷售理論體係,能為任何個人或團隊提供最終的競爭優勢。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位關係、預先談判、協議和承諾等,是由大衛•桑德拉本人所提齣的久經時間考驗的經典反傳統銷售建議,不僅適用於銷售領域,也適用於每一個企業和個人。一個職業銷售團隊和個人,如果遵循該書所概述的準則,將能為個人和企業帶來優越的收入和利潤,它能化腐朽為神奇,將本可能錶現平庸的結果變成耀眼的明星。本書的內容務實、循序漸進,是指導銷售人員、銷售經理和企業傢挑戰傳統銷售觀念,改變現狀,並使他們的銷售業績更上一層樓的行動指南。
本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...
評分本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...
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評分本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...
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