說服 在線電子書 圖書標籤: 溝通 心理學 談判 社交 社會心理學 營銷 認知 社會學
發表於2024-05-20
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好吧,還沒看過西奧迪尼的影響力,所以感覺這本書寫的挺好的。應該是對六個原則的詳細說明舉例,讀起來也不難,很好理解。
評分一天看完。分章節論述不同主題。閤上書發現自己啥都沒記住…
評分和影響力架構很像,看一本就行瞭。
評分雖然讀過西奧迪尼的影響力6大原則,但,這本書給我帶來的是更加細化,更加符閤時代的溝通技巧。60篇文章短小精悍,卻充滿瞭說服的智慧。
評分一般。
羅伯特·西奧迪尼
羅伯特·西奧迪尼是世界級知名心理學傢,他也是影響力及說服力領域的頂級專傢。他所著的超級暢銷書《影響力》已被翻譯成26種語言,在全球售齣瞭200萬冊,並被《財富》雜誌評選的全球75本最睿智的必讀書之一。目前,西奧迪尼任美國亞利桑那州立大學心理學與市場營銷係最高榮譽教授,並擔任IAW公司總裁一職。
諾瓦·戈爾茨坦
現任加利福尼亞大學洛杉磯分校(UCLA)安德森管理學院管理與組織係副教授,他同時受聘於該校文理學院以及戴衛·格芬醫學學院。
史蒂夫·馬丁
現任IAW(英國)公司(INFLUENCE AT WORK,公司直譯名為“影響力在行動”)首席執行官,該公司在全球提供培訓、演講、谘詢服務。
羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中探討的社會影響力六大原則:
◎ 互惠(人們感到有義務迴報幫助過自己的人)
◎ 權威(人們期待專傢為自己指引方嚮)
◎ 承諾/一緻性(人們希望自己的行動與承諾、價值觀相一緻)
◎ 稀缺性(資源越匱乏,人們越想要)
◎ 偏好(人們越喜歡一個人,就越容易服從對方)
◎ 社會認同(人們會根據旁人的行為決定自己的行為)。
《影響力》從這六個原則齣發,講述如何通過瞭解自身的心理特徵來影響和說服他人。
《說服》則通過60篇文章,具體闡述這六大原則及其運用的細節。
此外,《說服》還強調瞭這些方法的適用情境——工作場所,以及個人生活。從養兒育女、鄰裏往來、朋友相處,到職場交往、商務談判等,這本書幾乎囊括瞭生活中所有的場景。
本書提供的方法可行性極強,且簡單易行,能夠切實幫助讀者提高自己的說服力。
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評分书中用大量的案例说明一个原则如何奏效,共计60个细述。也许是外国人从事严谨,有些大家都已经习以为常,现在是被概念化成某条原则。对于普通读者而言,可以参考我整理的脑图,查缺补漏,如需要参考进行实操,可在本书中查阅,大部分案例相信在不同情境下还是不能奏效的,需要...
評分《yes,说服》这本书实际上给“说服”这个词所应用的场景给了更加广泛的定义。我们用“说服”的心要去应对的不仅仅是同事之间或者朋友之间面对面的交流,也可是将说服策略应用到商业策略上:说服对方买单。其实,还可以用在说服自己上。 在自己还没有形成习惯的事情上,往往会...
評分因为此前读过《影响力》一书,六大原则的基本原理已心里有数,因此此书读起来也比较轻松。书中的观点很多是通过对大样本的观察、实验得出的结论,在大数统计上比较有道理,也有说服力,但并不保证在个体上一定适用,因此我称之为基于大众的行为心理学。书中的例子和案例比较多...
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