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☆☆☆☆☆

出版者:中信出版集团

作者:［美］亚德里安•斯莱沃斯基

出品人:

页数:337

译者:吴春雷

出版时间:2018-9-1

价格:65

装帧:精装

isbn号码:9787508681719

丛书系列:

图书标签:

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利润区
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具体描述

【编辑推荐】

《发现利润区》是经典管理类图书，长销20年。作者是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。

追逐利润是企业的天然基因，《发现利润区》的目的就是揭开盈利的奥秘。《发现利润区》为读者提供了22种盈利模式，12家公司案例，帮助管理者避免无利润黑洞，始终赢利。

【内容简介】

盈利能力是企业面临的首要问题。《发现利润区》作者认为，对于公司而言，环境在变，利润区也随之转移，对于每一个客户群体而言，昔日的奇思妙想正转变为今日的普遍认知。为了适应这一变化，我们要创新固有的企业设计，为盈利模式设计出清晰的计划和机制，并掌握建立盈利模式的方法。

《发现利润区》总结了22种盈利模式，并详细地介绍了12家拥有持续创造优异业绩能力的企业及其领导者的利润策略和企业设计经验，以帮助我们能够超越经济周期和技术周期，避免无利润区这个黑洞，使企业始终处在利润区之内。书中还提供了相关的利润手册，方便企业识别客户偏好，降低失误风险，进而找到利润区。

《洞悉增长边界：挖掘企业价值新蓝海》在这瞬息万变的商业世界中，企业若想保持长久的生命力，便不能满足于现状，而应积极探索那些尚未被充分发掘的价值区域。本书《洞悉增长边界》正是为寻求突破、渴望实现可持续增长的企业家、管理者和战略家们精心打造的一份深度指南。它不是一本教你如何“坐享其成”的书，而是一本指引你如何“主动出击”，去发现并占领那些隐藏的“增长蓝海”的实践手册。本书的核心在于，它颠覆了传统的增长思维模式。我们不再局限于对现有产品、现有市场进行优化，而是将目光投向更广阔的领域：那些被忽视的细分市场、那些尚未被满足的客户需求、那些可以被重新定义的价值链环节，乃至于那些潜藏在技术变革、社会趋势中的全新商业机会。作者团队凭借丰富的实战经验和深刻的行业洞察，为读者勾勒出一幅清晰的“增长边界”地图，并提供了抵达彼岸的详细路线图。第一部分：认知重塑——打破增长迷思，重构增长思维在踏上探索之旅前，我们需要清理大脑中关于增长的陈旧观念。《洞悉增长边界》首先会引导你审视那些普遍存在的增长误区。例如，许多企业过度依赖单一增长引擎，一旦该引擎失灵便危机四伏；有些企业则盲目追求规模扩张，却忽略了盈利能力和客户忠诚度。本书将揭示这些“增长陷阱”，帮助你建立起一种更具前瞻性、更注重长期价值的增长哲学。你将学会如何跳出“同质化竞争”的泥潭，识别那些真正能带来差异化优势的要素。这包括对客户深层需求的洞察，对技术趋势的敏锐捕捉，以及对竞争格局的非线性思考。通过一系列的案例分析和思想实验，读者将逐渐领悟到，真正的增长往往来自于那些“意料之外”的角落。第二部分：探索实践——发掘增长机会的实战工具箱理论是指导，实践是关键。《洞悉增长边界》将提供一套系统化的方法论，指导你如何在实践中发现并评估潜在的增长机会。我们将深入探讨以下几个关键维度：市场边界的拓展：这不仅意味着进入新的地理区域，更重要的是发掘那些“被忽略”的细分市场。我们将学习如何通过市场细分、客户画像的重构，找到那些未被充分服务的客户群体，并理解他们的独特需求。例如，如何从“大众市场”中挖掘出“利基市场”，并从中获得超额利润。客户价值的深化：增长不仅仅是获取新客户，更是挖掘现有客户的潜在价值。《洞悉增长边界》将提供策略，帮助你理解客户生命周期价值（CLV）的真正内涵，并探索如何通过增值服务、交叉销售、向上销售以及建立强大的客户关系，实现客户价值的最大化。你将学会如何从“一次性交易”思维转向“长期伙伴关系”思维。产品与服务的重塑：传统的“产品-市场契合”模型在快速变化的环境下可能不足够。《洞悉增长边界》将鼓励你思考如何通过“服务化转型”、“平台化战略”以及“生态系统构建”来重塑你的产品和服务。这意味着要从单纯的“卖东西”转变为“提供解决方案”，甚至“创造新的消费场景”。技术与创新的驱动：拥抱新兴技术是发现增长边界的必然选择。《洞悉增长边界》将引导你识别那些能够颠覆现有商业模式、创造全新价值的网络效应和技术突破。我们将探讨如何将人工智能、大数据、物联网、区块链等技术，转化为实实在在的商业增长点，而不是仅仅停留在概念层面。价值链的重构与延伸：增长机会也可能存在于价值链的上下游。《洞悉增长边界》将教你如何通过垂直整合、战略联盟、开放式创新等方式，优化甚至颠覆现有的价值链。你可以发掘新的盈利模式，降低成本，或者创造出前所未有的产品组合。第三部分：落地执行——将增长蓝海转化为盈利现实发现机会只是第一步，将其转化为可持续的盈利能力才是最终目的。《洞悉增长边界》的第三部分将聚焦于战略执行层面。战略选择与优先级排序：并非所有的增长机会都值得追求。《洞悉增长边界》将提供决策框架，帮助你评估不同机会的潜在回报、风险以及与企业核心能力的匹配度，从而做出明智的战略选择。组织与文化的赋能：成功的增长需要与之匹配的组织结构和企业文化。《洞悉增长增长边界》将探讨如何构建一个鼓励创新、拥抱变化、以客户为中心的组织，并如何通过激励机制和人才培养，激发团队的内在动力。风险管理与敏捷迭代：探索未知领域必然伴随着风险。《洞悉增长边界》将提供有效的风险管理策略，并强调敏捷迭代的重要性。通过小步快跑、快速验证，不断优化你的增长计划，最大限度地降低试错成本。衡量与复盘：如何衡量增长的成效，并从中学习？本书将介绍关键绩效指标（KPIs）的设定，以及持续的复盘机制，确保你的增长战略能够不断调整和优化，最终实现长期的、健康的、可持续的增长。《洞悉增长边界》不仅仅是一本书，它是一种思维方式，一种实践指南，一种赋能工具。无论你是初创企业的创始人，还是经验丰富的大公司管理者，这本书都将为你提供宝贵的启发和实用的方法，帮助你在充满挑战的商业环境中，精准定位并成功占领属于你的下一片利润蓝海。现在，就让我们一起启程，去发现那些隐藏在视野之外，却蕴含无限商机的增长边界。

作者简介

亚德里安•斯莱沃斯基

他是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

目录信息

序言 // VII
第一部分在变化的商业环境中取胜
第1 章市场占有率已经过时 // 003
数量增长和价值增长，孰轻孰重？ // 005
无利润区 // 006
错误的企业设计下的增长会更快地损害公司价值 // 008
创新者 // 009
市场占有率永存 // 010
企业设计的创新 // 011
新一轮的创新 // 014
破解利润的密码 // 015
第2 章以客户为中心的企业设计 // 017
以客户为中心的思想 // 017
以客户为中心的思想何以如此难以实现 // 019
价值链的转换 // 020
调整管理者的时间安排 // 021
解读客户偏好 // 023

隐藏的偏好：破解客户经济系统之谜 // 025
扩展发现客户的视野 // 028
超越短暂，步入持续 // 029
预测不断变化的客户偏好 // 030
铸就新的企业设计 // 030
第3 章利润是如何产生的 // 035
以利润为中心的企业设计 // 036
组织文化：盈利心理学 // 048
保护企业盈利能力：为企业创造战略控制点 // 051
第二部分创新者和他们的成功经历
第4 章通用电气前董事长杰克•韦尔奇：为客户提供解决方案的企业设计 // 071
不做第一，就做第二 // 075
群策群力 // 077
销售解决方案 // 079
应用知识型公司 // 085
为客户提供解决方案的企业设计——问题清单 // 088
第5 章三位管理者的故事 // 089
美登通信公司 // 090
包装箱公司 // 100
氯氮平病人管理系统 // 102
企业设计之创新启示——问题清单 // 106
第6 章斯沃琪集团创始人尼古拉斯•哈耶克：产品金字塔企业设计 // 107
一生都在提问 // 109
解决问题的专家 // 111
铸就时间：永无止境的行业 // 112

确保成功 // 118
宣传造势 // 121
像时钟一样运转 // 124
哈耶克的下一个机会 // 127
哈耶克的经验 // 127
建立产品金字塔企业设计——问题清单 // 131
第7 章可口可乐前首席执行官罗伯托•戈伊苏埃塔：管理价值链企业设计 // 133
改变与装瓶商之间的关系 // 137
集中精力投资于高利润区 // 141
管理价值链 // 142
制定正确的模式，然后推广 // 144
不确定性 // 146
百事可乐与未来发展 // 148
建立管理价值链企业设计——问题清单 // 150
第8 章嘉信理财创始人查尔斯•施瓦布：配电盘企业设计 // 151
特立独行的人 // 153
施瓦布的第二个企业设计：为投资咨询师提供服务 // 156
一源：配电盘企业设计 // 161
保持领先 // 170
成功的逻辑 // 171
建立配电盘企业设计——问题清单 // 173
第9 章英特尔公司前首席执行官安迪•格鲁夫：领先两步的企业设计 // 175
早期发展 // 177
征服行动 // 178
追求价值，而不是数量 // 181
做到独一无二 // 182
为价值链中的价值而竞争 // 185
拥有客户关系 // 187

建立领先两步的企业设计——问题清单 // 191
第 10 章迪士尼公司前首席执行官迈克尔•艾斯纳：利润乘数企业设计 // 193
盈利电影制作模式 // 198
卖座大片设计 // 202
利润乘数企业设计 // 207
下一步创新 // 213
制定利润乘数企业设计——问题清单 // 216
第 11 章美国热电公司创始人乔治•哈特索珀罗斯：分拆型企业设计 // 219
早期发现利润区 // 226
现代分拆型企业设计 // 230
分拆型企业设计的成功 // 233
建立分拆型企业设计——问题清单 // 235
第 12 章 ABB集团前首席执行官珀西•巴尼维克：全球专家网络企业设计 // 237
全球专家网络 // 241
缔造以客户为中心的组织 // 246
时间、客户和利润：与珀西•巴尼维克的对话 // 249
未来的机遇空间 // 251
创建全球专家网络企业设计——问题清单 // 253
第 13 章微软公司创始人比尔•盖茨：行业标准企业设计 // 255
因程序设计语言而制胜 // 259
交叉平台战略 // 261
赢得磁盘操作系统（DOS）// 262 Windows 操作系统 // 265 精心制定行业标准企业设计 // 267 应用软件：Windows 革命 // 270

目前的战场：企业计算机信息处理技术与电子化家庭生活 // 273
创建行业标准企业设计——问题清单 // 279
第三部分利润区手册
第 14 章企业设计创新如何创造出利润区 // 283
企业设计创新推动公司价值增长 // 284
提高利润空间的悖论 // 287
重大错误 // 289
目标锁定 // 289
第 15 章利润区手册 // 293
将自己的企业推进利润区 // 293
结论 // 317
附录 1 企业设计 // 319
附录 2 企业设计和市场价值 // 325
致谢 // 335
· · · · · · (收起)

读后感

评分☆☆☆☆☆

致亲爱的你： Hi，见信如面！谈谈利润区吧！欢迎开启阅读，当然，更期待你的精彩留言。愿每日微小知识激发你的深刻思考。???? （全文共计2553字，建议阅读时间：8分钟）那，我们开始吧一、利润和使命基业长青中说，企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样，没有他们就...

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值不在于逻辑强健，而在于其对盈利模式的系统整理。作者是做管理咨询，这样的整理是企业在思考战略时必须应该翻翻的手册。有人说它各个模式之间边界不清，逻辑不完善，我从商业的艺术性角度来说是不认可的。但，即便是有些严谨上的问题，亦丝毫不妨碍它给出的...

评分☆☆☆☆☆

书评人：荣振环　　　你如果发现赚取利润是一件很难的事，我建议你看看这本书，并且重新思考你的商业模式和利润模式。　　《基业常青》一书中提到一句话很到位：企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样，没有他们就没有生命，但是这不是生命存在的目的和意义。 ...

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足够吸引我了，一种深邃的蓝色调，中间点缀着抽象的金黄色光晕，仿佛预示着隐藏在商业迷雾中的宝藏。书名《发现利润区》更是直接点出了它所要探索的核心——那些常被忽视但潜力巨大的盈利空间。我之所以选择它，是因为在我的日常工作中，常常会遇到一些难以突破的瓶颈，感觉市场好像已经饱和，利润增长变得异常艰难。我总是在想，是不是存在着一些我们没有看到的“利润区”，等待着我们去发掘？这本书似乎就是为我这样的困惑而生。我期待它能提供一套系统性的方法论，帮助我识别并进入这些未被充分开发的市场领域。我不指望它能给我“一夜暴富”的秘诀，但我相信，通过作者的专业分析和案例分享，我能更清晰地理解什么是真正的“利润区”，以及如何运用智慧和策略去抓住它。希望这本书能成为我事业上的一个重要转折点，让我能从更宏观的角度审视我的业务，找到新的增长引擎。

评分☆☆☆☆☆

《发现利润区》这本书，让我深刻体会到，所谓的“利润区”并非是凭空产生的，而是需要我们具备敏锐的洞察力和敢于创新的勇气去发现和打造的。它不像一本纯理论的书籍，而是充满了实践指导意义。作者在书中详细阐述了如何识别潜在的利润区，包括分析市场空白、挖掘未被满足的需求、优化现有资源配置等多个维度。我尤其对书中关于“蓝海战略”和“价值创新”的论述印象深刻，它们让我明白了如何通过差异化竞争来规避同质化市场的红海，从而开辟属于自己的盈利空间。这本书让我认识到，即使在看似饱和的市场中，也总能找到尚未被充分利用的资源和机会。它鼓励我打破思维定势，勇敢地尝试新的商业模式和运营策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的利润增长。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对商业世界充满好奇的人，总喜欢阅读一些能够拓展我视野的书籍。《发现利润区》这本书无疑满足了我这样的需求。它不仅仅是一本书，更像是一张详细的商业探索地图，指引着读者去发现那些被掩藏在传统商业模式之下的巨大机遇。书中提到的“利润区”概念，在我看来，是作者对现代商业环境下盈利模式演变的一个深刻洞察。它不局限于传统的成本效益分析，而是更注重从客户价值、生态系统互动以及价值链重塑等多个角度来挖掘新的盈利点。我非常欣赏作者的写作风格，语言简洁明了，同时又充满了智慧和深度，读起来毫不费力，却能引发我深入的思考。这本书让我对如何创造和捕捉利润有了更全面的理解，也为我未来的商业决策提供了宝贵的参考。

评分☆☆☆☆☆

读完《发现利润区》这本书，我最大的感受是，它颠覆了我过去对商业增长的一些固有认知。我一直以为利润的来源无非是提高效率、降低成本或者加大营销力度，但这本书却为我打开了一个全新的视角。作者通过大量的实际案例，生动地展示了那些隐藏在商业生态系统中的“利润区”，它们可能存在于服务链条的某个环节，也可能潜藏在客户需求的不对称性之中。我特别喜欢书中关于“重塑价值链”的部分，它让我意识到，我们不应该仅仅局限于自己的产品或服务，而是要跳出原有的框架，去思考如何为客户创造更多附加值，从而开辟新的利润增长点。这本书的逻辑非常清晰，论证也非常有力，每个观点都 backed by data and real-world examples。读完之后，我迫不及待地想将书中的一些理念应用到我自己的项目中，去探索那些未被触及的“利润区”，并从中找到突破口。

评分☆☆☆☆☆

《发现利润区》这本书，在我看来，是一本真正意义上的“实战指南”。它不像那些空谈理论的书籍，而是充满了 actionable insights。我之所以对这本书如此看好，是因为它不仅仅停留在“为什么”的层面，更重要的是“怎么做”。书中详细拆解了发现和进入利润区的过程，从市场分析到策略制定，再到执行落地，每一步都清晰可见。我尤其欣赏书中关于“客户价值再定义”的章节，它让我意识到，我们往往低估了客户的潜在需求，而这些被低估的需求，恰恰是利润区的宝藏所在。这本书让我明白，利润的增长并非总是源于宏观经济的好转，而是更多地取决于我们能否精准地识别并满足那些未被满足的、或者被忽视的客户需求。它为我提供了一套行之有效的工具箱，让我能够更有信心地去探索和实践。

评分☆☆☆☆☆

最近在总结PM的成长过程中，关于利润与组织的关系一直是回避不了的问题。这本书恰到好处的把需求、变化、利润、企业设计进行了不错的归纳，不同行业不同公司的企业设计各有所长形成了多种模式，在结合正在听的商业史对各公司的阐述，能够帮助我们在迷雾中看到经营成功的羊肠小道，走向客户，了解客户，拥抱变化，组织设计，要做到是不易的，不过真要做到了，不负此生。末尾的章节需要实践，本身还可以用于公司的选择，择业，投资均可借鉴。

评分☆☆☆☆☆

书中运用的两个方法值得学习: 1.相关因素分解法。 2.提问法。此书值得一看再看。

评分☆☆☆☆☆

提供了一个思考模型，要做到难度还是很高，需要有实践的环境与资源，强大的个人手腕也是必要的。案例主要描述了价值转移及企业设计适应过程。两大重点：以客户和利润为中心。