具体描述
【编辑推荐】
《发现利润区》是经典管理类图书，长销20年。作者是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。
追逐利润是企业的天然基因，《发现利润区》的目的就是揭开盈利的奥秘。《发现利润区》为读者提供了22种盈利模式，12家公司案例，帮助管理者避免无利润黑洞，始终赢利。
【内容简介】
盈利能力是企业面临的首要问题。《发现利润区》作者认为，对于公司而言，环境在变，利润区也随之转移，对于每一个客户群体而言，昔日的奇思妙想正转变为今日的普遍认知。为了适应这一变化，我们要创新固有的企业设计，为盈利模式设计出清晰的计划和机制，并掌握建立盈利模式的方法。
《发现利润区》总结了22种盈利模式，并详细地介绍了12家拥有持续创造优异业绩能力的企业及其领导者的利润策略和企业设计经验，以帮助我们能够超越经济周期和技术周期，避免无利润区这个黑洞，使企业始终处在利润区之内。书中还提供了相关的利润手册，方便企业识别客户偏好，降低失误风险，进而找到利润区。
作者简介
亚德里安•斯莱沃斯基
他是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。
目录信息
第一部分 在变化的商业环境中取胜
第1 章 市场占有率已经过时 // 003
数量增长和价值增长，孰轻孰重？ // 005
无利润区 // 006
错误的企业设计下的增长会更快地损害公司价值 // 008
创新者 // 009
市场占有率永存 // 010
企业设计的创新 // 011
新一轮的创新 // 014
破解利润的密码 // 015
第2 章 以客户为中心的企业设计 // 017
以客户为中心的思想 // 017
以客户为中心的思想何以如此难以实现 // 019
价值链的转换 // 020
调整管理者的时间安排 // 021
解读客户偏好 // 023
隐藏的偏好：破解客户经济系统之谜 // 025
扩展发现客户的视野 // 028
超越短暂，步入持续 // 029
预测不断变化的客户偏好 // 030
铸就新的企业设计 // 030
第3 章 利润是如何产生的 // 035
以利润为中心的企业设计 // 036
组织文化：盈利心理学 // 048
保护企业盈利能力：为企业创造战略控制点 // 051
第二部分 创新者和他们的成功经历
第4 章 通用电气前董事长杰克•韦尔奇： 为客户提供解决方案的企业设计 // 071
不做第一，就做第二 // 075
群策群力 // 077
销售解决方案 // 079
应用知识型公司 // 085
为客户提供解决方案的企业设计——问题清单 // 088
第5 章 三位管理者的故事 // 089
美登通信公司 // 090
包装箱公司 // 100
氯氮平病人管理系统 // 102
企业设计之创新启示——问题清单 // 106
第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯•哈耶克： 产品金字塔企业设计 // 107
一生都在提问 // 109
解决问题的专家 // 111
铸就时间：永无止境的行业 // 112
确保成功 // 118
宣传造势 // 121
像时钟一样运转 // 124
哈耶克的下一个机会 // 127
哈耶克的经验 // 127
建立产品金字塔企业设计——问题清单 // 131
第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托•戈伊苏埃塔： 管理价值链企业设计 // 133
改变与装瓶商之间的关系 // 137
集中精力投资于高利润区 // 141
管理价值链 // 142
制定正确的模式，然后推广 // 144
不确定性 // 146
百事可乐与未来发展 // 148
建立管理价值链企业设计——问题清单 // 150
第8 章 嘉信理财创始人查尔斯•施瓦布：配电盘企业设计 // 151
特立独行的人 // 153
施瓦布的第二个企业设计：为投资咨询师提供服务 // 156
一源：配电盘企业设计 // 161
保持领先 // 170
成功的逻辑 // 171
建立配电盘企业设计——问题清单 // 173
第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪•格鲁夫： 领先两步的企业设计 // 175
早期发展 // 177
征服行动 // 178
追求价值，而不是数量 // 181
做到独一无二 // 182
为价值链中的价值而竞争 // 185
拥有客户关系 // 187
建立领先两步的企业设计——问题清单 // 191
第 10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔•艾斯纳： 利润乘数企业设计 // 193
盈利电影制作模式 // 198
卖座大片设计 // 202
利润乘数企业设计 // 207
下一步创新 // 213
制定利润乘数企业设计——问题清单 // 216
第 11 章 美国热电公司创始人乔治•哈特索珀罗斯： 分拆型企业设计 // 219
早期发现利润区 // 226
现代分拆型企业设计 // 230
分拆型企业设计的成功 // 233
建立分拆型企业设计——问题清单 // 235
第 12 章 ABB集团前首席执行官珀西•巴尼维克： 全球专家网络企业设计 // 237
全球专家网络 // 241
缔造以客户为中心的组织 // 246
时间、客户和利润：与珀西•巴尼维克的对话 // 249
未来的机遇空间 // 251
创建全球专家网络企业设计——问题清单 // 253
第 13 章 微软公司创始人比尔•盖茨：行业标准企业设计 // 255
因程序设计语言而制胜 // 259
交叉平台战略 // 261
赢得磁盘操作系统（DOS）// 262 Windows 操作系统 // 265 精心制定行业标准企业设计 // 267 应用软件：Windows 革命 // 270
目前的战场：企业计算机信息处理技术与电子化家庭生活 // 273
创建行业标准企业设计——问题清单 // 279
第三部分 利润区手册
第 14 章 企业设计创新如何创造出利润区 // 283
企业设计创新推动公司价值增长 // 284
提高利润空间的悖论 // 287
重大错误 // 289
目标锁定 // 289
第 15 章 利润区手册 // 293
将自己的企业推进利润区 // 293
结 论 // 317
附录 1 企业设计 // 319
附录 2 企业设计和市场价值 // 325
致 谢 // 335
· · · · · · (收起)
读后感
制定战略时,我们需要好几项工具. 虽然不是说 工具越多越好,但是,没有工具时,也会限制我们的思维. 限制我们的思维内容. 中国人在思考战术时,一套又一套,让他落实到战略时,就开始茫然了. 为什么?因为很多人没有看到这些战术背后的商业逻辑在哪里,也不清楚自己是不是在创新. 很...
评分本书把如何围绕客户及创造客户价值的营销理念与财务基本概念结合起来，针对市面上的成功企业，抽象出一些可以借鉴的模式。 虽然不够严谨，但却颇具参考意义。 企业可以通过阅读这些例子，来启发创建出自己的独特的商业模式。 这本书中提出的紧贴客户而不是仅仅依靠抽象市场调...
评分这本书的价值不在于逻辑强健，而在于其对盈利模式的系统整理。作者是做管理咨询，这样的整理是企业在思考战略时必须应该翻翻的手册。有人说它各个模式之间边界不清，逻辑不完善，我从商业的艺术性角度来说是不认可的。但，即便是有些严谨上的问题，亦丝毫不妨碍它给出的...
用户评价
提供了一个思考模型，要做到难度还是很高，需要有实践的环境与资源，强大的个人手腕也是必要的。案例主要描述了价值转移及企业设计适应过程。两大重点：以客户和利润为中心。
评分好的工具书就是你知道你一通操作下来，肯定会有点立竿见影的效果，长期还会有所裨益。
评分好的工具书就是你知道你一通操作下来，肯定会有点立竿见影的效果，长期还会有所裨益。
评分客户导向的商业模式设计，中间举了很多的案例时间有点久了，核心思想还是比较明晰的，根据动态变化的客户需求设计你的商业模式和对应的组织模式，去获取利润区。印象比较深的是金字塔的市场设计，获得利润的部分是中高区域的市场，但是必须要做底端的部分，一时用巨大的市场去吸引用户的心智，将来会升级。二是防御竞争对手从低端市场出发逐步侵蚀自己的中高端市场。
评分书中运用的两个方法值得学习: 1.相关因素分解法。 2.提问法。 此书值得一看再看。
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