《渠道为王:销售渠道建设3部曲》通过选渠、开渠、护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。《渠道为王:销售渠道建设3部曲》不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具，而且可以作为企业内部培训的教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
具体描述
读后感
似乎很早有听过这本书的大名。 案例比较多。 也许对案例的记忆比书中的理论要多些。 也许应该再看一次，再来写这个评论。
评分似乎很早有听过这本书的大名。 案例比较多。 也许对案例的记忆比书中的理论要多些。 也许应该再看一次，再来写这个评论。
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用户评价
大二的教科书
评分大二的教科书
评分一本解答了how却没解答why的书，连里面的how也要打个问号：参考意义到目前为止还大吗？ 但仍然推荐给销售相关的职场新人（本人是销售业务需求分析师），对于搭建业务基本概念框架，仍然是非常有帮助的，从这个层面来讲，比大部分大学教材要优秀。 取对自己有帮助的部分就好啦(●°u°●)」
评分一本解答了how却没解答why的书，连里面的how也要打个问号：参考意义到目前为止还大吗？ 但仍然推荐给销售相关的职场新人（本人是销售业务需求分析师），对于搭建业务基本概念框架，仍然是非常有帮助的，从这个层面来讲，比大部分大学教材要优秀。 取对自己有帮助的部分就好啦(●°u°●)」
评分案例陈旧，还常举什么XX公司XX企业，一点真实性都没有。求渠道实战书，要真实的干货，而不是这种长篇大论的形式主义。
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