《渠道為王:銷售渠道建設3部麯》通過選渠、開渠、護渠3部麯，深入剖析瞭渠道結構設計、渠道成員選擇、渠道産品綫梳理、渠道價格引擎啓動、渠道終端鋪貨、渠道成員管理、渠道物流管理、渠道賬款管理及渠道績效評估等現實問題，為在渠道管理中陷入睏境的企業提供瞭實戰經驗和係統解決方案。《渠道為王:銷售渠道建設3部麯》不僅可以作為企業中高層管理者的指導工具，而且可以作為企業內部培訓的教材，同時也是大、中專畢業生進行職業化訓練與學習的輔導用書。
具體描述
讀後感
似乎很早有听过这本书的大名。 案例比较多。 也许对案例的记忆比书中的理论要多些。 也许应该再看一次，再来写这个评论。
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用戶評價
大二的教科書
评分一本解答瞭how卻沒解答why的書，連裏麵的how也要打個問號：參考意義到目前為止還大嗎？ 但仍然推薦給銷售相關的職場新人（本人是銷售業務需求分析師），對於搭建業務基本概念框架，仍然是非常有幫助的，從這個層麵來講，比大部分大學教材要優秀。 取對自己有幫助的部分就好啦(●°u°●)」
评分此書最有價值的地方是書後的參考文獻
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