华为铁三角工作法在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024

☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页

范厚华作者

中信出版集团

译者

2021-11-1 出版日期

296 页数

0 价格

平装

华为前高管复盘精要丛书系列

9787521736014 图书编码

华为铁三角工作法在线电子书图书标签:

喜欢华为铁三角工作法在线电子书的读者还喜欢

下载链接在页面底部

点击这里下载

想要找书就要到图书目录大全

book.wenda123.org

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

发表于2024-06-29

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 复制链接

华为铁三角工作法在线电子书 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 下载 2024

华为铁三角工作法在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024

华为铁三角工作法在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。

评分☆☆☆☆☆

铁三角组织模式的有效运行，需要“项目铁三角+系统部铁三角+流程型组织”三层架构、从市场到线索+从线索到回款的清晰流程、铁三角清晰的角色定位+职责范围+能力匹配、以经营结果为导向的考核与激励设计、以客户为中心+结果导向+协同合作的文化理念，以及数字化赋能平台的共同支撑

评分☆☆☆☆☆

不仅仅分享了方法，还夹杂着华为的部分发展历程，很适合带团队的人仔细研究。

评分☆☆☆☆☆

介绍了华为LTC流程, 这种架构很实用.

评分☆☆☆☆☆

铁三角：客户经理、方案经理、交付经理，这是一个基本的战斗单元。在销售团队中，要把“我”、“你”、“你们”变成“我们”，既要有扩张性也要有防御性，做大做强蛋糕，而不是去争蝇头小利。

华为铁三角工作法在线电子书著者简介

范厚华

华为前海外市场副总裁

“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一

1997年加入华为公司，有17年华为工作经历。先后担任海外市场副总裁、区域总裁、子公司CEO、IFS（集成财务服务）变革副总裁、OTC（机会点到回款）变革总监等关键职务。

2017年创办深圳传世智慧科技有限公司，并任总裁，赋能中国银行、中国民生银行、京东方、海康威视、顺丰速运等上百家企业“以客户为中心”的战略转型和管理变革；担任多家国内上市企业变革总顾问，助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现显著有效增长。

华为铁三角工作法在线电子书图书目录

华为铁三角工作法在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 在线电子书下载

华为铁三角工作法在线电子书图书描述

编辑推荐：

1.【华为销售奇迹创造者和见证者作品】

范厚华是“华为奇迹”的创造者和见证者，17年华为工作经历，深谙华为的销售体系。他曾从零开始给公司开辟新市场、拿下大客户、啃下难啃的骨头。他还指导过多家公司重构营销职能、显著提升销售绩效。

2.【成就华为8900亿战绩的销售管理法则】

“铁三角”是华为从一线的失败教训中痛定思痛总结出来的销售管理智慧，是决定华为取得成功的关键。本书系统性介绍了华为的销售“铁三角”以及从线索到回款（LTC）的端到端的流程保障体系，从而使得销售从不确定走向确定。

3.【按图索骥，锻造持续打胜仗的销售团队】

如何摆脱产品同质化、拼价格的窘境？如何把销售线索转化为机会点？什么样的销售团队激励方案才有效？各部门产生矛盾和撞车怎么办？本书实操性强，结合目前企业的现实问题，提出了系统而有效的策略。按图索骥，你也能打造像华为一样战无不胜的销售团队。

4. 【业界大咖诚挚推荐】中国人民大学商学院院长毛基业，浙江大学管理学院教授吴晓波，华为前全球市场总裁邓涛，华为前海外地区部总裁、全球行销副总裁王维滨等诚挚推荐。

内容简介：

“让听见炮声的人来决策，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。

华为铁三角源于2006年苏丹项目的一次惨败，华为苏丹代表处痛定思痛，总结出了铁三角的运作模式，并推广到全公司。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键，华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。

“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一，范厚华及传世智慧团队，将华为铁三角经营管理体系应用于实践，助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现了显著有效的增长。本书系统性介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款（LTC）的端到端的流程保障体系，从而使得销售从不确定走向确定。本书实操性强，按图索骥，你也能打造像华为销售团队一样的常胜之师！

华为铁三角工作法在线电子书下载 mobi epub pdf txt 在线电子书下载

想要找书就要到图书目录大全

book.wenda123.org

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!