具体描述
人们对影响力的运用存在于社会的每个角落，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作，你为什么会说“是”，这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略？《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。
作者简介
罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。
译者张力慧，湖南长沙人，曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学，取得博士学位，现在美国硅谷地区生活和工作。
目录信息
影响的武器
卡嗒，哗
走捷径的风险
牟利者
柔道
互惠
一个古老的原则：给予，索取……再索取
互惠原理是怎样起作用的
互惠原理具有压倒性的力量
・政治
・并非免费的试用
・互惠原理认可强加于人的负债感
・互惠原理引起不公平的交换
相互退让
拒绝－退让策略
・相互退让、认知对比和水门事件之谜
・进退两难
・这里是我的血，欢迎再来
・甜蜜的副产品
・责任感
・满意度
怎样保护自己
・积极抵抗
・分清敌友
承诺和一致
――脑子里的怪物
勇往直前
・寻找一条捷径
・躲进愚昧的城堡
・玩一玩捉迷藏的游戏
・承诺是关键
・心灵和头脑
・魔术般的行动
・公众的眼睛
・额外的努力
・内心的选择
・长出自己的腿来
・做对社会有益之事
怎样保护自己
・来自肠胃的信号
・来自心灵的信号
社会认同
――我们就是真理
社会认同原理
・榜样的力量
・洪水之后
死亡的原因：不确定
・科学的方法
・不要成为牺牲品
学我的样，照我的做
・学我的样去死
・孤岛效应
怎样保护自己
・伪造的证据
・无意的错误
喜好
――友好的窃贼
为影响人而交朋友
我喜欢你的几个原因
・外表的吸引力
・相似性
・称赞
・接触和合作
・去露营去
・回到学校
关联
・还记得巴甫洛夫吗？
・从新闻、天气到体育运动
怎样保护自己
权威
――引导下的敬重
权威的压力
盲目服从的诱惑和陷阱
权威的暗示
・头衔
・衣着
・外部标志
怎样保护自己
・真正的专家
・伪装的真诚
短缺
――少数的天下
物以稀为贵
・数量有限
・时间限制
心理抗拒
・成年人的抗拒性：爱情、枪枝、清洁剂
・审查制度
最佳条件
・新的短缺：价值更高的小甜饼和公民权冲突
・对稀少资源的竞争：愚蠢的狂热
・怎样保护自己
立即生效的影响力
――自动化的时代，原始的依从
原始的机械性
现代的机械性
捷径是神圣不可侵犯的
· · · · · · (收起)
读后感
整体框架： 影响力的武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠：心理基础——负债感、感恩图报。应用：不公平交换，给小换大；“拒绝—退让策略”。案例：商业——免费试用。 承...
评分 评分内容：不可不读级 翻译：好 《影响力》的是与不是： 《影响力》不是市场上汗牛充栋的贩卖所谓“成功学”，“最伟大的sales”之类的垃圾读物， 这是一本洞察深刻，论据确凿，论证严谨的严肃的社会心理学著作。 《影响力》不是一本乏味，生硬的学术著作， 而是一本行文生动，...
评分 评分正在看这本书，但是那些专家的点评让我觉得很难受，如同在享受美食的时候一只苍蝇飞来飞去，你又非吃不可的感觉 郁闷呀，后来发现原来还有另外一个版本的，建议大家坚决不要买人大版
用户评价
1 利用“昂贵＝高质”的心理抬价或者占小便宜的心理，可应用于sales 2 对比原理－套装贵，买的附件贵点也可以忍受了；看过playboy觉得老婆不再性感 3 p31 互惠原则 先给予 再索取 4 先大后小策略 如果对方做出了退步，自己也会做出退步，当对方要求变小时，我由不合作变成合作。 5 承诺与一致 6 人们会不知不觉中相信自己写下的东西，有外在的压力也有内心保持一致性的要求。当众承诺对那些自尊心特别强，对众人感觉特别敏锐以及j类型的人尤其有效。 7承诺要是－－主动的，公开的，经过一番努力的 8 低球策略 先给再拿走 9 人们最爱模仿的人就是和自己类似的人 10联系是正面的就行，和逻辑无关 11去爱一样东西的方法之一就是意识到它可能会失去。play hard to get
评分简单的说就是，报恩，守信，从众，好色，服从，竞争等被利用带来的伤害，并如何防范。
评分类别：社会心理学。查理。芒格推荐。1、各种影响力原理，融汇贯通后，便成无招之式。此为武林最高秘籍。2、营销心理的经典参考。3、7月阅读粗读，还要再读。4、值得反复阅读，经典藏。
评分阅。需要做下思维导图，这本书对我来说很有用，至少现在我能够能说出一些比较专业的名词解释生活中的那些现象，并且对应到自己的身上来。
评分互惠和利他
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