引言
影響的武器
卡嗒，嘩
走捷徑的風險
牟利者
柔道
互惠
一個古老的原則：給予，索取……再索取
互惠原理是怎樣起作用的
互惠原理具有壓倒性的力量
・政治
・並非免費的試用
・互惠原理認可強加於人的負債感
・互惠原理引起不公平的交換
相互退讓
拒絕－退讓策略
・相互退讓、認知對比和水門事件之謎
・進退兩難
・這裏是我的血，歡迎再來
・甜蜜的副産品
・責任感
・滿意度
怎樣保護自己
・積極抵抗
・分清敵友
承諾和一緻
――腦子裏的怪物
勇往直前
・尋找一條捷徑
・躲進愚昧的城堡
・玩一玩捉迷藏的遊戲
・承諾是關鍵
・心靈和頭腦
・魔術般的行動
・公眾的眼睛
・額外的努力
・內心的選擇
・長齣自己的腿來
・做對社會有益之事
怎樣保護自己
・來自腸胃的信號
・來自心靈的信號
社會認同
――我們就是真理
社會認同原理
・榜樣的力量
・洪水之後
死亡的原因：不確定
・科學的方法
・不要成為犧牲品
學我的樣，照我的做
・學我的樣去死
・孤島效應
怎樣保護自己
・僞造的證據
・無意的錯誤
喜好
――友好的竊賊
為影響人而交朋友
我喜歡你的幾個原因
・外錶的吸引力
・相似性
・稱贊
・接觸和閤作
・去露營去
・迴到學校
關聯
・還記得巴甫洛夫嗎？
・從新聞、天氣到體育運動
怎樣保護自己
權威
――引導下的敬重
權威的壓力
盲目服從的誘惑和陷阱
權威的暗示
・頭銜
・衣著
・外部標誌
怎樣保護自己
・真正的專傢
・僞裝的真誠
短缺
――少數的天下
物以稀為貴
・數量有限
・時間限製
心理抗拒
・成年人的抗拒性：愛情、槍枝、清潔劑
・審查製度
最佳條件
・新的短缺：價值更高的小甜餅和公民權衝突
・對稀少資源的競爭：愚蠢的狂熱
・怎樣保護自己
立即生效的影響力
――自動化的時代，原始的依從
原始的機械性
現代的機械性
捷徑是神聖不可侵犯的
· · · · · · (收起)