在《提問銷售法:告彆傳統銷售模式,雙倍提升你的銷售績效(第2版)》中，提問銷售法(QBS)總結瞭一個溫暖式銷售拜訪模型，從介紹、需求發現、價值陳述、進行下一步四個環節來控製整個銷售過程，從而實現你所期望的銷售成果。書中所指的銷售是廣義的銷售，並非隻有“銷售員”纔可以從中獲益，顧問、建築師、律師、財會人員、人事專傢、廣告人員、公關專傢以及股票經紀人都是在饊某種銷售工作：努力發現和維持客戶群。小的企業主要進行銷售，大型公司的經理人要設法把自己的主意銷售給其他的經理人員和下屬，因而每個人都在銷售某種東西。
不管你是做電腦係統、壽險、生産設備、廣告、醫療設備、人事工作、電訊、房地産、財務服務、辦公傢具、消費晶還是職業介紹，你所麵臨的許多挑戰都是一樣的。你必須設法打破新客戶的“堅冰”，發現他們的需求，你必須讓他們傾聽你提供的解決方案。如何纔能讓潛在客戶和現有客戶從他們繁忙的工作中抽齣時間來?《提問銷售法:告彆傳統銷售模式,雙倍提升你的銷售績效(第2版)》將幫助你徹底改變傳統的銷售方法和培訓方法，立即倍增你的銷售業績！
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Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results
具體描述
讀後感
销售的时候不但要说，还要会提问，这个观念在最近几年里面已经成为销售人员的共识了。 本书以此为名字，说明这部分的内容也会占很大的篇幅。 但是让人不爽的是，从出版时间来说，这本书是晚于“SPIN销售巨人“的，可里面的提问方法与“SPIN“里面的几乎如出一辙。这其实就是在...
評分第一次读这本书是在首图，已经被翻得很烂了，随便翻了几页就决定要买一本。很有实战意义，已经推荐给公司的电话销售部门组织学习了。
評分很多销售技能中，提问是较少单独拿出来研究的课题！ 其实，提问非常关键，用怎样提问来解决产品知识学习问题， 用怎样提问来达到挖掘客户需求的目的... 怎样提问？ 好的培训，应该告诉你答案！ 如果没有给出答案，就不是好的培训（销售/入职）！ 这本书，并不能给出具体的答案...
評分很多销售技能中，提问是较少单独拿出来研究的课题！ 其实，提问非常关键，用怎样提问来解决产品知识学习问题， 用怎样提问来达到挖掘客户需求的目的... 怎样提问？ 好的培训，应该告诉你答案！ 如果没有给出答案，就不是好的培训（销售/入职）！ 这本书，并不能给出具体的答案...
評分很多销售技能中，提问是较少单独拿出来研究的课题！ 其实，提问非常关键，用怎样提问来解决产品知识学习问题， 用怎样提问来达到挖掘客户需求的目的... 怎样提问？ 好的培训，应该告诉你答案！ 如果没有给出答案，就不是好的培训（销售/入职）！ 这本书，并不能给出具体的答案...
用戶評價
spin抄襲版
评分如果銷售可以早點讀到這本書，對於銷售思路拓寬是很大的幫助。裏麵不乏有具體的話術，但是缺乏些中國特色。
评分實用
评分實用
评分解決睏難之問： - 這件事對我有什麼幫助？ - 我怎麼樣纔能得到所想要的結果？ - 如果要得到所想要的結果，有哪些錯誤我不能再犯？ - 我要如何解決這個問題並且能享受這個過程？ 清晨之問： - 我如何度過今天纔會覺得快樂？ - 此刻人生中有什麼值得我驕傲？ - 此刻人生中有什麼值得我感激？ - 今天我如何做纔能比昨天進步一點點？ - 今天我要養成什麼樣的好習慣？ - 此刻人生中有什麼值得我努力？ 夜晚之問： - 今天我學到瞭什麼？ - 如果今天可以重來一次的話，我會如何度過？ - 今天我做瞭什麼？我是如何做的？ - 為瞭讓明天過得更有價值，此刻我必須做什麼？
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