价格游戏 在线电子书 图书标签: 商业 营销 心理学 关于定价 经商之道 管理学 好书,值得一读 我想读这本书
发表于2024-05-14
价格游戏 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024
价格是营销的重要一环,也是前置但需要后期被严重考验的一环。
评分覆盖营销学的多个领域,虽然标题只是定价问题。实操性较强,并不是每一种定价策略都能作用到你的产品上,但总有合适的。
评分五星,现学就能现用。通俗易懂,完美干掉那些只会耍理论的经济学专家。值得一提的是,它激发我想做生意的冲动了。
评分非常有用
评分很好的书,值得分析和购买!!!
利•考德威尔(Leigh Caldwell)
英国知名价格咨询商Inon公司的创办者、现任总裁、首席咨询师,该公司广聚心理学家和经济学家,为英国财政部、英国广播公司、伦敦电力公司、格兰特威士忌公司等政府机构和世界名企设计定价策略,提供营销建议,大部分客户都在Inon的指导下获得了20%的收益增长。
此外,他还是行为经济学领域的主要研究者之一,并著有英国最受欢迎的行为学博客。
英国财政部御用定价策略大师带你看透买卖背后的消费心理
是一个精彩的商战故事 更是一本万能的定价指南
.
在有关商业决策的所有话题里,价格心理学始终是被研究得最少,价值最被低估、最为言之过简的一门学问。对于每一个身处商业社会的人来说,《价格游戏》都是一部必读之作。
——罗里•萨瑟兰 | 奥美广告公司副总裁
.
想涨价却又担心流失顾客? 第67 页告诉你如何重构价格可以让你两者兼得
商品怎么摆才能激发顾客的购买欲?第79页揭露商品陈列背后的学问
如何应对来自竞争对手的价格战?第93、152页教你几招克敌制胜的好办法
“免费”的销售策略并不是每次都管用?第163页让你见识到教科书式的“赠品”促销技巧
.
内容简介
本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。
拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪,准备推出一款颠覆常理的新奇商品——“巧克力茶壶”。不止是商品新奇,定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖,这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少,成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序,从而使得销售额上涨了60%,猜到顾客想要什么也从来难不倒她,她并不会直接询问顾客在想什么,而是观察使他们做出选择的产品差异是什么••••••麦琪团队的每一次行动都不可思议,却大获成功。
无论你是初出茅庐的电商平台卖家,还是经验丰富的实体商铺店主,本书的内容都会使你受益匪浅,书中囊括了几乎所有的定价策略,并分析了其背后的消费心理。定价是一场心理战,绝不仅仅是核算成本那么简单,洞悉消费者心理、巧妙地运用定价策略会给你带来无限的商机和疯长的利润。
如何才能像麦琪一样玩转价格,读懂顾客的心声?读完这本书你就会有答案。
章节最后还举例3个,说这个技巧还可以应用以下情况 1在餐厅将饮料与食品一起销售 2在长途车中出售食物和饮料 2销售汽车或者电脑时候同时销售零件 举得例子不是捆绑销售吗?和减免定价有和关系? 求大神解答,一直没搞明白
评分 评分昨晚一直在网上挑净水器。最后的短名单里,3M的某款售价1600,汉斯希尔的2013款售价2300。但由于参数太多,实在搞不清哪个性价比高。正犹豫的时候,突然发现汉斯希尔还有一个2014年的新款,与2013款差不多,但售价是1800元,于是立刻拍下了。虽然这个价格比3M的还贵200块,我却...
评分【价格背后的消费心理】一种标价3.45英镑的法国餐酒,一种4.15英镑的意大利灰皮诺葡萄酒。不了解酒,顾客打算点便宜的。但侍者傲慢,顾客气恼离开到隔壁,这里法国餐酒:3.45英镑,意大利灰皮诺葡萄酒4.15英镑,新西兰白苏维浓酒5.20英镑。这一次顾客选了中间价位。为什么? 【...
价格游戏 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024