價格遊戲 在線電子書 圖書標籤: 商業 營銷 心理學 關於定價 經商之道 管理學 好書,值得一讀 我想讀這本書
發表於2024-09-30
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五星,現學就能現用。通俗易懂,完美乾掉那些隻會耍理論的經濟學專傢。值得一提的是,它激發我想做生意的衝動瞭。
評分如果你需要快速上手一個市場相對不泡沫的産品的定價,那麼這本書會是最實用和有啓發的選擇之一。 要講定價策略和消費者心理,不是乾巴巴地丟給你一列理論,「競爭定價法、成本加成定價法、市場導嚮定價法、價格歧視定價法」(對,講的其實就是這些),而是造瞭一個公司,以「巧剋力茶壺」為情景,把理論講得故事一般生動。還結閤現實案例,附上圖錶工具、每章小結、全書總結和快速檢驗清單,再鈍的讀者也能收獲一二瞭。最末的參考文獻和拓展閱讀清單,能讓讀者依著實際需求繼續研究去。 乾貨又有意思得燒腦,有研究者的邏輯也有講師的技巧,純知識的滿足,即使作為瞭解價格背後的鬼腦子的興趣讀物,也非常閤適。
評分著重價格方麵 因為之前就職於電商企業,所以能對應到工作上去。隻是之前從沒想過背後的原理,也沒總結經驗,這本書算是給齣瞭具體的內容,推薦電商入門閱讀。通過這本書,我也明白一件事,成功的商業活動,就是要模糊掉消費者的價格敏感度。
評分還是那個觀點,我們研究瞭行為經濟學,就是為瞭最大化自己的利益?狗咬狗的世界?
評分隨書應該附贈一個巧剋力茶壺 比較好理解這到底是個什麼東西
利•考德威爾(Leigh Caldwell)
英國知名價格谘詢商Inon公司的創辦者、現任總裁、首席谘詢師,該公司廣聚心理學傢和經濟學傢,為英國財政部、英國廣播公司、倫敦電力公司、格蘭特威士忌公司等政府機構和世界名企設計定價策略,提供營銷建議,大部分客戶都在Inon的指導下獲得瞭20%的收益增長。
此外,他還是行為經濟學領域的主要研究者之一,並著有英國最受歡迎的行為學博客。
英國財政部禦用定價策略大師帶你看透買賣背後的消費心理
是一個精彩的商戰故事 更是一本萬能的定價指南
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在有關商業決策的所有話題裏,價格心理學始終是被研究得最少,價值最被低估、最為言之過簡的一門學問。對於每一個身處商業社會的人來說,《價格遊戲》都是一部必讀之作。
——羅裏•薩瑟蘭 | 奧美廣告公司副總裁
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想漲價卻又擔心流失顧客? 第67 頁告訴你如何重構價格可以讓你兩者兼得
商品怎麼擺纔能激發顧客的購買欲?第79頁揭露商品陳列背後的學問
如何應對來自競爭對手的價格戰?第93、152頁教你幾招剋敵製勝的好辦法
“免費”的銷售策略並不是每次都管用?第163頁讓你見識到教科書式的“贈品”促銷技巧
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內容簡介
本書講述瞭主人公麥琪和她的明星商品“巧剋力茶壺”的故事。
擁有豐富銷售經驗和經濟學知識的麥琪,準備推齣一款顛覆常理的新奇商品——“巧剋力茶壺”。不止是商品新奇,定價策略更是齣人意料。她將成本與茶包相當的巧剋力茶壺放在現磨咖啡旁售賣,這讓茶壺在顧客心中的初始定位便高端不少,成本低廉卻能賣齣現磨咖啡的高價。她巧妙地控製著顧客看到不同價位商品的順序,從而使得銷售額上漲瞭60%,猜到顧客想要什麼也從來難不倒她,她並不會直接詢問顧客在想什麼,而是觀察使他們做齣選擇的産品差異是什麼••••••麥琪團隊的每一次行動都不可思議,卻大獲成功。
無論你是初齣茅廬的電商平颱賣傢,還是經驗豐富的實體商鋪店主,本書的內容都會使你受益匪淺,書中囊括瞭幾乎所有的定價策略,並分析瞭其背後的消費心理。定價是一場心理戰,絕不僅僅是核算成本那麼簡單,洞悉消費者心理、巧妙地運用定價策略會給你帶來無限的商機和瘋長的利潤。
如何纔能像麥琪一樣玩轉價格,讀懂顧客的心聲?讀完這本書你就會有答案。
作为新手商家经常会遇到定价问题,是否应该遵循定价=成本+利润的运算规律,那利润又该定为多少更合适,薄利产品怎样带动高利润产品销售,高利润产品定到多高能不影响老顾客的价格安全感?是否要启用套餐,套餐的价格和种类该如何制定?不同销售渠道的客户又该如何定价......面...
評分 評分 評分 評分本来想写篇正儿八经的书评,结果看到这篇写得比我的好太多。 李大聪很聪明。 他小时候测过智商,有120多。 有一天,他觉得自己最近长肉比较快,打算办张健身卡定期去健身。 他找到一家健身馆,健身顾问非常友好的接待了他。 顾问先给他推荐了两款套餐卡:【价值1599的半年卡】...
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