價格遊戲 在線電子書 圖書標籤: 商業 營銷 心理學 關於定價 經商之道 管理學 好書,值得一讀 我想讀這本書
發表於2024-12-23
價格遊戲 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024
可以和那本無價一起看,翻譯的不是太好。總的說還是有啓發,可能因為是我認真讀的第一本關於定價的書。在我們把注意力集中在客戶價值和産品上時,這當然是政治正確的,但如果把價格托付於成本和競爭,那無疑是懶惰
評分價格應該是以價值而非單純的成本決定,所以在市場競爭之中,降低成本並非上乘之法,瞭解目標客戶的需求並且提供無限接近客戶心中的“完美”産品纔是齣路。
評分覆蓋營銷學的多個領域,雖然標題隻是定價問題。實操性較強,並不是每一種定價策略都能作用到你的産品上,但總有閤適的。
評分還是那個觀點,我們研究瞭行為經濟學,就是為瞭最大化自己的利益?狗咬狗的世界?
評分定價不是成本和利潤的簡單相加,定價之前,要先給産品定位。消費者並不知道一個新産品到底值多少錢,消費者願意為一個産品付齣多少錢,其實是參考瞭熟悉産品的價格。消費者很難在兩種不同屬性的産品之間做齣選擇,但是在明顯不同的同類産品中,卻很容易做齣選擇。當一個人一旦擁有瞭某個物品,這個人對該物品的價值評價,要比沒有擁有之前大大增加。
利•考德威爾(Leigh Caldwell)
英國知名價格谘詢商Inon公司的創辦者、現任總裁、首席谘詢師,該公司廣聚心理學傢和經濟學傢,為英國財政部、英國廣播公司、倫敦電力公司、格蘭特威士忌公司等政府機構和世界名企設計定價策略,提供營銷建議,大部分客戶都在Inon的指導下獲得瞭20%的收益增長。
此外,他還是行為經濟學領域的主要研究者之一,並著有英國最受歡迎的行為學博客。
英國財政部禦用定價策略大師帶你看透買賣背後的消費心理
是一個精彩的商戰故事 更是一本萬能的定價指南
.
在有關商業決策的所有話題裏,價格心理學始終是被研究得最少,價值最被低估、最為言之過簡的一門學問。對於每一個身處商業社會的人來說,《價格遊戲》都是一部必讀之作。
——羅裏•薩瑟蘭 | 奧美廣告公司副總裁
.
想漲價卻又擔心流失顧客? 第67 頁告訴你如何重構價格可以讓你兩者兼得
商品怎麼擺纔能激發顧客的購買欲?第79頁揭露商品陳列背後的學問
如何應對來自競爭對手的價格戰?第93、152頁教你幾招剋敵製勝的好辦法
“免費”的銷售策略並不是每次都管用?第163頁讓你見識到教科書式的“贈品”促銷技巧
.
內容簡介
本書講述瞭主人公麥琪和她的明星商品“巧剋力茶壺”的故事。
擁有豐富銷售經驗和經濟學知識的麥琪,準備推齣一款顛覆常理的新奇商品——“巧剋力茶壺”。不止是商品新奇,定價策略更是齣人意料。她將成本與茶包相當的巧剋力茶壺放在現磨咖啡旁售賣,這讓茶壺在顧客心中的初始定位便高端不少,成本低廉卻能賣齣現磨咖啡的高價。她巧妙地控製著顧客看到不同價位商品的順序,從而使得銷售額上漲瞭60%,猜到顧客想要什麼也從來難不倒她,她並不會直接詢問顧客在想什麼,而是觀察使他們做齣選擇的産品差異是什麼••••••麥琪團隊的每一次行動都不可思議,卻大獲成功。
無論你是初齣茅廬的電商平颱賣傢,還是經驗豐富的實體商鋪店主,本書的內容都會使你受益匪淺,書中囊括瞭幾乎所有的定價策略,並分析瞭其背後的消費心理。定價是一場心理戰,絕不僅僅是核算成本那麼簡單,洞悉消費者心理、巧妙地運用定價策略會給你帶來無限的商機和瘋長的利潤。
如何纔能像麥琪一樣玩轉價格,讀懂顧客的心聲?讀完這本書你就會有答案。
本来想写篇正儿八经的书评,结果看到这篇写得比我的好太多。 李大聪很聪明。 他小时候测过智商,有120多。 有一天,他觉得自己最近长肉比较快,打算办张健身卡定期去健身。 他找到一家健身馆,健身顾问非常友好的接待了他。 顾问先给他推荐了两款套餐卡:【价值1599的半年卡】...
評分 評分非常好的一本书,有理论有实践有给读者留的习题,如果看懂这本书,对于定价的个个方面都会有一个深层次的认识。厂商可以获得更多利润,消费者可以学会不再被忽悠。这本书可以配合教你卖龙虾一起看,看完必定有收获。
評分主要在于巧克力茶壶这个东西是虚构的,读后始终让人感觉是作者像写小说一样给我们构造了一个虚拟的故事,所以少了些许说服力。 记录下一些还保留在大脑中的一些要素吧。 1、诱饵策略,比如一个东西本来有两个价格,10元和5元,不妨再增加一个3元,这样3元的...
評分非常好的一本书,有理论有实践有给读者留的习题,如果看懂这本书,对于定价的个个方面都会有一个深层次的认识。厂商可以获得更多利润,消费者可以学会不再被忽悠。这本书可以配合教你卖龙虾一起看,看完必定有收获。
價格遊戲 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024