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理性的非理性

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鄭毓煌 作者
中信齣版集團
譯者
2016-11 出版日期
296 頁數
49.00 價格
精裝
叢書系列
9787508668680 圖書編碼

理性的非理性 在線電子書 圖書標籤: 心理學  營銷  經濟學  理性人  商業  鄭毓煌  行為經濟學  中信齣版   


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發表於2024-11-22

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理性的非理性 在線電子書 用戶評價

評分

道理都懂 但是例子確實舉得生動

評分

很有趣^_^感覺自己就是個大傻子

評分

本書介紹瞭商業決策行為中遇到的心理陷阱,涉及10種營銷心理,分彆為對比效應、評估模式、摺中效應、沉沒成本、損失規避、稟賦效應、心理賬戶、交易效用、錨定效應和過度自信。語言通俗有趣,案例豐富全麵,剩下的就看自己如何運用到商業行為中。

評分

1. 對比效應:人們不能客觀評價商品價值(旁邊放一個低性價比對比項就能讓本身好賣)2. 評估模式:女孩相親是否應該帶閨蜜(都漂亮不應該帶,都不漂亮應該帶)3. 摺中效應:為什麼餐廳要有一道最貴的菜(人們愛選中間項目)4. 錨定效應:第一印象對人的影響有多大 (第一印象決定80%看法)5. 沉沒成本:過去的事情如何影響我們的決策(花錢買過就不捨得浪費)6. 損失厭惡:賭徒會越輸越慘(交易被套不捨得割)7. 心理賬戶:同樣的錢有不同的賬戶( 這個月修車等花的多就不會再消費同類商品)

評分

1. 對比效應:人們不能客觀評價商品價值(旁邊放一個低性價比對比項就能讓本身好賣)2. 評估模式:女孩相親是否應該帶閨蜜(都漂亮不應該帶,都不漂亮應該帶)3. 摺中效應:為什麼餐廳要有一道最貴的菜(人們愛選中間項目)4. 錨定效應:第一印象對人的影響有多大 (第一印象決定80%看法)5. 沉沒成本:過去的事情如何影響我們的決策(花錢買過就不捨得浪費)6. 損失厭惡:賭徒會越輸越慘(交易被套不捨得割)7. 心理賬戶:同樣的錢有不同的賬戶( 這個月修車等花的多就不會再消費同類商品)

理性的非理性 在線電子書 著者簡介

鄭毓煌教授畢業於美國哥倫比亞大學商學院(營銷學博士),在此之前他還獲得清華大學—麻省理工學院國際工商管理碩士學位,以及清華大學的工學士和經濟學士雙學位。現任清華大學經濟管理學院市場營銷係博士生導師。鄭毓煌教授多年來緻力於傳播科學的營銷理念與方法,被業界譽為“中國科學營銷倡導者”。他在《文匯報》、《哈佛商業評論》、《清華管理評論》等重要報刊上發錶多個重要觀點,並齣版瞭《寫給中國經理人的市場營銷學》、《理性的非理性》、《營銷:人人都需要的一門課》等中英文專著。他的課程和著作廣受企業傢和創業者歡迎,並獲得美國營銷學會主席、沃頓、哈佛商學院院長等權威一緻贊譽,並曾榮獲“亞馬遜中國電子書暢銷榜第一名”等市場榮譽。鄭毓煌教授還曾獲得國內外營銷學術界的多種榮譽:他在2009~2015年連續7年獲得“中國營銷科學學術年會優秀論文奬”,獲奬次數居全國之首;並在2011年榮獲美國營銷學會(AMA)“對營銷理論、方法和實踐最具影響力和長期貢獻”William O'Dell奬的最終提名奬。鄭毓煌教授的慕課《營銷:人人都需要的一門課》自2015年10月16日開課以來,已有超過1000萬人次聽課,成為全國最受歡迎的營銷課!


理性的非理性 在線電子書 著者簡介


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理性的非理性 在線電子書 圖書描述

作為女孩,相親時應不該帶上你的閨蜜?

麵對理發店讓人眼花繚亂的價目錶,你會選擇哪個價位?

股票虧損時,你真的有勇氣毫不猶豫地“割肉”麼?

在你眼裏,瘦肉70%和肥肉30%有什麼區彆?

為什麼你總是會因為商傢的促銷手段而瘋狂購物?

其實,每個人都是一個謎。不論我們花費多少心思和時間去瞭解人類本身,他們總是會做齣一些齣乎意料的舉動。而這些看似齣人意料的非理性行為卻總被一些共同的規律引導著。

從蘋果的星期到宜傢的流行,從菜單設置的竅門到持續鍛煉的秘訣,作者通過十章分彆深度剖析瞭十個常見的心理陷阱,顛覆瞭傳統經濟學的“理性人假設”,嚮我們展示瞭“非理性 ”的人性。

如果你是一名普通的消費者,閱讀這本書將會讓你更清晰地瞭解自身行為背後的心理原因,提高決策的理性程度。

如果你是一名營銷人、廣告人、産品經理,閱讀這本書將會幫助你積極運用“非理性”的力量,構築商業競爭力。

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理性的非理性 在線電子書 讀後感

評分

文 | 李伟诚 001 对比效应 是指同一刺激因为在不同背景下产生的感觉差异的现象,也就是俗称的不怕不识货,就怕货比货。书上例子:某品牌面包机刚推出时无人问津,后来推出了更大容量,但差不多贵一倍的新款,结果滞销的老款反而受到了欢迎。这可能就是没有对比就没有伤害。 002...

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文 | 李伟诚 001 对比效应 是指同一刺激因为在不同背景下产生的感觉差异的现象,也就是俗称的不怕不识货,就怕货比货。书上例子:某品牌面包机刚推出时无人问津,后来推出了更大容量,但差不多贵一倍的新款,结果滞销的老款反而受到了欢迎。这可能就是没有对比就没有伤害。 002...

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文 | 李伟诚 001 对比效应 是指同一刺激因为在不同背景下产生的感觉差异的现象,也就是俗称的不怕不识货,就怕货比货。书上例子:某品牌面包机刚推出时无人问津,后来推出了更大容量,但差不多贵一倍的新款,结果滞销的老款反而受到了欢迎。这可能就是没有对比就没有伤害。 002...

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