[美]斯图尔特•戴蒙德(Stuart Diamond)
谈判专家,拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位,曾任哈佛大学谈判项目副主任。目前,他在沃顿商学院任教,所开设的谈判课13年来一直被评为非常受学生欢迎的课程。
戴蒙德早期曾在《纽约时报》当过记者,发表头版文章109次。在参与调查1986年“挑战者号”航天飞机坠毁事件当中,因表现突出而荣获普利策奖。他曾撰写过两本书、创作两部纪录片以及发表超过2000篇的报刊杂志文章。
每一年,只有很少学生才能进入沃顿商学院,成为特朗普和巴菲特的校友。而本书作者斯图尔特•戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院抢手的课程。本书是对传统观念的挑战,比起“双赢”,本书将教会你更多谈判策略。本书说的谈判蕴含在日常生活中的方方面面:旅行和购物、职场精进、伴侣和家庭、竞争对手、文化差异等。
•如何通过谈话打动面试官和领导、顺利升职加薪?
•如何获得谈判成功、却将赢的感觉留给竞争对手?
•如何通过角色互换感受伴侣真实想法,避免争吵?
•如何让你的孩子不带抵触情绪地养成刷牙的习惯?
•如何在从不降价的服装店说服导购拿下最低折扣?
本书集结作者40余年来的研究精华,完整记录60多个国家4万名学生谈判成功的实操案例。跟随这些谈判高手,掌握四象限谈判模式,12大谈判策略,帮自己“争取更多”。
作为效率时代最受欢迎的阅读种类,工具书在销量榜单上总是名列前茅的,因而加速了一批华而不实的方法论“著作”的诞生。 《沃顿商学院受欢迎的谈判课》:大名鼎鼎的沃顿商学院,还是最受到欢迎的,外加混当代社会的必备素养—谈判,仅从标题上来看,栗克立刻吸引不少眼球,再加...
评分有幸去试听过这门课,可惜当时已经被本专业课业压得没有余力再上一门。Dr.Diamond魅力非凡,课堂设置也让我至今记忆犹新,第一堂课就把学生分为两个公司的谈判者开始谈判,然后一次次分出胜负,计算得失。小小的模拟,却已经把商场浓浓的硝烟味儿带进了课堂。 下课时,我感觉...
评分谈判是社会生活的基本技能之一。工作上我们在层层谈判中处理企业兼并、业务订单、薪酬调整、资源分配等,在生活中我们和家人、朋友、服务人员甚至是陌生人交换条件,在公共事务领域,国家和组织之间利用谈判进行利益分割。作为一个社会人,我们每天参与或者观察到的谈判可能有...
评分这本书带给我最大的启示是——原来人与人的交流还是以情感的偏向性带来很大的影响。在阅读本书之前,我总觉得很多时候上层的交往是一种类似机械化般冰冷的价值评估。大到国与国之间的领导层面沟通,小至吃饭时对服务人员的人态度。 但在经历了这样一场谈判课,我突然恍然大悟...
评分#即刻 #张一鸣 #知乎 #微信读书 #3.5星,半星扣在例子过多略显重复,是讲谈判,但看到后面更觉得是讲如何更好地解决问题,提供好的解决方案。
评分可以。
评分专注于目标,利用对方准则,根据价值衡量差异达成交易的思路很具实践性。
评分前200页非常精彩和受用,后面有点垮了,因为都是在重复。
评分#即刻 #张一鸣 #知乎 #微信读书 #3.5星,半星扣在例子过多略显重复,是讲谈判,但看到后面更觉得是讲如何更好地解决问题,提供好的解决方案。
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