[美]斯图尔特•戴蒙德(Stuart Diamond)
谈判专家,拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位,曾任哈佛大学谈判项目副主任。目前,他在沃顿商学院任教,所开设的谈判课13年来一直被评为非常受学生欢迎的课程。
戴蒙德早期曾在《纽约时报》当过记者,发表头版文章109次。在参与调查1986年“挑战者号”航天飞机坠毁事件当中,因表现突出而荣获普利策奖。他曾撰写过两本书、创作两部纪录片以及发表超过2000篇的报刊杂志文章。
每一年,只有很少学生才能进入沃顿商学院,成为特朗普和巴菲特的校友。而本书作者斯图尔特•戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院抢手的课程。本书是对传统观念的挑战,比起“双赢”,本书将教会你更多谈判策略。本书说的谈判蕴含在日常生活中的方方面面:旅行和购物、职场精进、伴侣和家庭、竞争对手、文化差异等。
•如何通过谈话打动面试官和领导、顺利升职加薪?
•如何获得谈判成功、却将赢的感觉留给竞争对手?
•如何通过角色互换感受伴侣真实想法,避免争吵?
•如何让你的孩子不带抵触情绪地养成刷牙的习惯?
•如何在从不降价的服装店说服导购拿下最低折扣?
本书集结作者40余年来的研究精华,完整记录60多个国家4万名学生谈判成功的实操案例。跟随这些谈判高手,掌握四象限谈判模式,12大谈判策略,帮自己“争取更多”。
旅游谈判要点: 1)别当冤大头:人家要价多少,你一定不能给他多少; 2)会哭的孩子有奶吃:你不必得理不饶人,但是,如果一言不发,你将一无所获。 3)尊重对方:这样对方就会尊重你,从而令你争取更多; 4)利用对方的准则:不要惹怒对方,否则对方不会为你做任何事情; 5)...
评分谈判是社会生活的基本技能之一。工作上我们在层层谈判中处理企业兼并、业务订单、薪酬调整、资源分配等,在生活中我们和家人、朋友、服务人员甚至是陌生人交换条件,在公共事务领域,国家和组织之间利用谈判进行利益分割。作为一个社会人,我们每天参与或者观察到的谈判可能有...
评分名字是一个相当烂的中文翻译。 我觉得这本书用谈判课概括,实在是大大缩小了他的辐射范围。说到底,人类进化和存在的根本,无非是要去getting more的本性。 这里我们说的是如何在本性之上建立技巧。 从书中我觉得两点精神最提炼: 一是态度:合作,不抵抗,友好地去处理问题,...
评分这书的理论归结起来就一句话“与人为善,终得福报”。 其中提到的很多道理,与其说是谈判技巧,不如说是再教你怎样做一个NICE的人,NICE的人才能争取更多。 本书16章,核心都在182到196之间,怎样准备你的谈判清单,其余都是再用各种案例证明“四象限谈判模式”的有用性。 比较...
评分要慢慢品的一本书,太多要学习的东西。。。
评分300页的书写成500页。太多重复相似案例而且有的真的有点扯。但是很多地方确实很值得学习练习。
评分可以。
评分要慢慢品的一本书,太多要学习的东西。。。
评分很多实操的经验总结,给工作和生活都增加了很多思考的维度。因为现在实战机会不多,所以对很多案例并没有什么感触,相信以后会多次复读,带来新的收获。
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度,google,bing,sogou 等
© 2025 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有