沃頓商學院最受歡迎的談判課 在線電子書 圖書標籤: 談判 商業 沃頓商學院 技巧 管理 工具書 溝通 溝通藝術
發表於2024-05-20
沃頓商學院最受歡迎的談判課 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024
有一些驚醒世人的真知灼見,比如談判重要的不是辯論獲勝,而是達到目的;重要的不是講理,而是功課做足攻剋談判對手。記得談判的目的,圍繞談判要得到的結果而展開工作,注重細節,瞭解談判對手傢庭狀況、自身優缺點等盡可能豐富的背景信息,談判時注重對方的情緒等等。作者以身邊的談判故事為例,有一定的親和力和真實可信度,同時絮絮叨叨也有點冗餘。總體來說,還是有一定的可讀性。
評分就是說談判(也可以是日常交流)重要的是記得自己的目標、始終保持冷靜理性,談判方式多種多樣沒有明顯的劃分,都是融閤在一起的。不過國情不同文化不同,需要調整的還有很多
評分就是說談判(也可以是日常交流)重要的是記得自己的目標、始終保持冷靜理性,談判方式多種多樣沒有明顯的劃分,都是融閤在一起的。不過國情不同文化不同,需要調整的還有很多
評分就是說談判(也可以是日常交流)重要的是記得自己的目標、始終保持冷靜理性,談判方式多種多樣沒有明顯的劃分,都是融閤在一起的。不過國情不同文化不同,需要調整的還有很多
評分可以。
[美]斯圖爾特•戴濛德(Stuart Diamond)
談判專傢,擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位,曾任哈佛大學談判項目副主任。目前,他在沃頓商學院任教,所開設的談判課13年來一直被評為非常受學生歡迎的課程。
戴濛德早期曾在《紐約時報》當過記者,發錶頭版文章109次。在參與調查1986年“挑戰者號”航天飛機墜毀事件當中,因錶現突齣而榮獲普利策奬。他曾撰寫過兩本書、創作兩部紀錄片以及發錶超過2000篇的報刊雜誌文章。
每一年,隻有很少學生纔能進入沃頓商學院,成為特朗普和巴菲特的校友。而本書作者斯圖爾特•戴濛德教授的談判課,連續13年都是沃頓商學院搶手的課程。本書是對傳統觀念的挑戰,比起“雙贏”,本書將教會你更多談判策略。本書說的談判蘊含在日常生活中的方方麵麵:旅行和購物、職場精進、伴侶和傢庭、競爭對手、文化差異等。
•如何通過談話打動麵試官和領導、順利升職加薪?
•如何獲得談判成功、卻將贏的感覺留給競爭對手?
•如何通過角色互換感受伴侶真實想法,避免爭吵?
•如何讓你的孩子不帶抵觸情緒地養成刷牙的習慣?
•如何在從不降價的服裝店說服導購拿下最低摺扣?
本書集結作者40餘年來的研究精華,完整記錄60多個國傢4萬名學生談判成功的實操案例。跟隨這些談判高手,掌握四象限談判模式,12大談判策略,幫自己“爭取更多”。
单就内容而言,确实有值得一读的地方。但此书最值得被吐槽的一点,也是很多畅销书的通病,就是注水! 注水的两大技巧,不断重复相同的主题和观点,以及不厌其烦的举例子,在书中随处可见。 其实完全可以用一篇文章的篇幅就能把道理说清楚,非要扩充成一本书! 类似的畅销书...
評分 評分名字是一个相当烂的中文翻译。 我觉得这本书用谈判课概括,实在是大大缩小了他的辐射范围。说到底,人类进化和存在的根本,无非是要去getting more的本性。 这里我们说的是如何在本性之上建立技巧。 从书中我觉得两点精神最提炼: 一是态度:合作,不抵抗,友好地去处理问题,...
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