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沃頓商學院最受歡迎的談判課

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斯圖爾特·戴濛德 作者
中信齣版社
楊曉紅 譯者
2018-6-1 出版日期
491 頁數
CNY 88.00 價格
精裝
全球知名商學院經典課程係列 叢書系列
9787508686776 圖書編碼

沃頓商學院最受歡迎的談判課 在線電子書 圖書標籤: 談判  商業  沃頓商學院  技巧  管理  工具書  溝通  溝通藝術   


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發表於2025-02-16

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沃頓商學院最受歡迎的談判課 在線電子書 用戶評價

評分

尊重對方,認清目標,控製情緒,循序漸進,作者反復講的主要是這幾點,太囉嗦,重復的例子太多瞭

評分

場景羅列的很細緻,案例從國際事務、商業、個人各個層麵都有具體描述;有理論、有實踐、有場景;不足住處:行文太細緻,導緻囉嗦;感悟:多種理論落地的案例都是國人常用的手法。

評分

就是說談判(也可以是日常交流)重要的是記得自己的目標、始終保持冷靜理性,談判方式多種多樣沒有明顯的劃分,都是融閤在一起的。不過國情不同文化不同,需要調整的還有很多

評分

就是說談判(也可以是日常交流)重要的是記得自己的目標、始終保持冷靜理性,談判方式多種多樣沒有明顯的劃分,都是融閤在一起的。不過國情不同文化不同,需要調整的還有很多

評分

很多實操的經驗總結,給工作和生活都增加瞭很多思考的維度。因為現在實戰機會不多,所以對很多案例並沒有什麼感觸,相信以後會多次復讀,帶來新的收獲。

沃頓商學院最受歡迎的談判課 在線電子書 著者簡介

[美]斯圖爾特•戴濛德(Stuart Diamond)

談判專傢,擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位,曾任哈佛大學談判項目副主任。目前,他在沃頓商學院任教,所開設的談判課13年來一直被評為非常受學生歡迎的課程。

戴濛德早期曾在《紐約時報》當過記者,發錶頭版文章109次。在參與調查1986年“挑戰者號”航天飛機墜毀事件當中,因錶現突齣而榮獲普利策奬。他曾撰寫過兩本書、創作兩部紀錄片以及發錶超過2000篇的報刊雜誌文章。


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沃頓商學院最受歡迎的談判課 在線電子書 圖書描述

每一年,隻有很少學生纔能進入沃頓商學院,成為特朗普和巴菲特的校友。而本書作者斯圖爾特•戴濛德教授的談判課,連續13年都是沃頓商學院搶手的課程。本書是對傳統觀念的挑戰,比起“雙贏”,本書將教會你更多談判策略。本書說的談判蘊含在日常生活中的方方麵麵:旅行和購物、職場精進、伴侶和傢庭、競爭對手、文化差異等。

•如何通過談話打動麵試官和領導、順利升職加薪?

•如何獲得談判成功、卻將贏的感覺留給競爭對手?

•如何通過角色互換感受伴侶真實想法,避免爭吵?

•如何讓你的孩子不帶抵觸情緒地養成刷牙的習慣?

•如何在從不降價的服裝店說服導購拿下最低摺扣?

本書集結作者40餘年來的研究精華,完整記錄60多個國傢4萬名學生談判成功的實操案例。跟隨這些談判高手,掌握四象限談判模式,12大談判策略,幫自己“爭取更多”。

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沃頓商學院最受歡迎的談判課 在線電子書 讀後感

評分

名字是一个相当烂的中文翻译。 我觉得这本书用谈判课概括,实在是大大缩小了他的辐射范围。说到底,人类进化和存在的根本,无非是要去getting more的本性。 这里我们说的是如何在本性之上建立技巧。 从书中我觉得两点精神最提炼: 一是态度:合作,不抵抗,友好地去处理问题,...  

評分

1.尊重对方、尊重对方的行为;了解对方的想法,缩小认知差距。(角色互换) 2.人物时间地点起因什么事怎么做 3.专注于目标(而不是是非或者其他) 4.在这个世界上,大多数人对事实和理性都不感兴趣。在谈判中,我们应该首先确定:对方准备好要听我说话了吗?我清楚对方的观点、...  

評分

有限授权!时间(晚、通宵、deadline)、地点(尽量己方)、参与人(决策力) 1、目标之上 把所有注意力放在目标之上,而不是其他方面 2、重视对手 如果对对手脑中想法一无所知,不可能说服他们。思考他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度。设法找出对方尊敬的第三方以...  

評分

本书中反复提到的几条规则, 比如利用规则或准则、不等价交易,用情感补偿等。 我觉得最最关键的一条就是要想着目的是什么。 绝对不能为了一时痛快激动恼火。只有时刻想的获得更多的利益,那之后就是要考虑采用什么法方了,只有不断的去用书中总结出来的几条规则,才会在谈判过...  

評分

毕业这些年,我已明显感觉到,在我所学过的所有课程当中,让我最有收获的就是这门谈判课。我能将1美元购得的资产,转手以45万美元卖给一家上市公司。这就是我从这门课程得到的直接收获。 布拉德福德。奥伯韦杰 桑迪亚公司执行总裁 书到翻了一圈最后,我看到这个书评,多似曾...  

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