沃頓商學院最受歡迎的談判課 在線電子書 圖書標籤: 談判 商業 沃頓商學院 技巧 管理 工具書 溝通 溝通藝術
發表於2025-02-07
沃頓商學院最受歡迎的談判課 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2025
專注於目標,利用對方準則,根據價值衡量差異達成交易的思路很具實踐性。
評分不斷強化~要實踐
評分#即刻 #張一鳴 #知乎 #微信讀書 #3.5星,半星扣在例子過多略顯重復,是講談判,但看到後麵更覺得是講如何更好地解決問題,提供好的解決方案。
評分專注於目標,利用對方準則,根據價值衡量差異達成交易的思路很具實踐性。
評分可以。
[美]斯圖爾特•戴濛德(Stuart Diamond)
談判專傢,擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位,曾任哈佛大學談判項目副主任。目前,他在沃頓商學院任教,所開設的談判課13年來一直被評為非常受學生歡迎的課程。
戴濛德早期曾在《紐約時報》當過記者,發錶頭版文章109次。在參與調查1986年“挑戰者號”航天飛機墜毀事件當中,因錶現突齣而榮獲普利策奬。他曾撰寫過兩本書、創作兩部紀錄片以及發錶超過2000篇的報刊雜誌文章。
每一年,隻有很少學生纔能進入沃頓商學院,成為特朗普和巴菲特的校友。而本書作者斯圖爾特•戴濛德教授的談判課,連續13年都是沃頓商學院搶手的課程。本書是對傳統觀念的挑戰,比起“雙贏”,本書將教會你更多談判策略。本書說的談判蘊含在日常生活中的方方麵麵:旅行和購物、職場精進、伴侶和傢庭、競爭對手、文化差異等。
•如何通過談話打動麵試官和領導、順利升職加薪?
•如何獲得談判成功、卻將贏的感覺留給競爭對手?
•如何通過角色互換感受伴侶真實想法,避免爭吵?
•如何讓你的孩子不帶抵觸情緒地養成刷牙的習慣?
•如何在從不降價的服裝店說服導購拿下最低摺扣?
本書集結作者40餘年來的研究精華,完整記錄60多個國傢4萬名學生談判成功的實操案例。跟隨這些談判高手,掌握四象限談判模式,12大談判策略,幫自己“爭取更多”。
有限授权!时间(晚、通宵、deadline)、地点(尽量己方)、参与人(决策力) 1、目标之上 把所有注意力放在目标之上,而不是其他方面 2、重视对手 如果对对手脑中想法一无所知,不可能说服他们。思考他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度。设法找出对方尊敬的第三方以...
評分最近喜欢上了用拼车,用的次数多了,遇到不愉快的次数也会多起来,比如司机说太堵了让我走到几百米外的某某处,比如司机抱怨说找不到地方,遇到了几次之后,我就开始怒火直接上窜,取消了事。我为啥会取消呢?因为我发怒了,即便最终能上车还是难免尴尬,我想要避免这样的尴尬...
評分毕业这些年,我已明显感觉到,在我所学过的所有课程当中,让我最有收获的就是这门谈判课。我能将1美元购得的资产,转手以45万美元卖给一家上市公司。这就是我从这门课程得到的直接收获。 布拉德福德。奥伯韦杰 桑迪亚公司执行总裁 书到翻了一圈最后,我看到这个书评,多似曾...
評分这本书的主要问题在于逻辑组织比较乱。洋洋洒洒四百多页,可每看完一章却很难组织一张“你到底在讲什么”的脉络结构。整本书不像是教人怎么沟通怎么说话的教材,倒是像心灵鸡汤大杂烩。被出版社包装成了一本“沃顿商学院最受欢迎XXXXX”,个人觉得,作者在沃顿授课的所有内容不...
評分旅游谈判要点: 1)别当冤大头:人家要价多少,你一定不能给他多少; 2)会哭的孩子有奶吃:你不必得理不饶人,但是,如果一言不发,你将一无所获。 3)尊重对方:这样对方就会尊重你,从而令你争取更多; 4)利用对方的准则:不要惹怒对方,否则对方不会为你做任何事情; 5)...
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