忽略服务细节、与客户互动不良、投诉应对方法不合理、客户流失率高,如果你和你的机构总是面对这种问题,那么为了避免你的客户被竞争对手抢走,是时候学习一下“服务”的理念了。
《服务的艺术 打造让人惊喜不断的五星级服务(第三版)》是英国家喻户晓的服务领域专家迈克尔.赫佩尔的一部经典作,在新的第三版中,作者从服务心理学、情感工程、激发互动、摩天大厦的地基、疏导负面影响、领导力课程以及商业蓝图7个角度归纳了54个践行五星级服务的窍门,教导服务人员和服务机构学习如何在客户的情感账户中存钱、如何激发有实质回馈的互动、如何把投诉时间变成闪光的一刻等易失去竞争优势的服务细节,并且通过十几个新的品-牌推广技术和100多个即时提示,帮助读者击败竞争对手,留住老客户,争取新客户。
《服务的艺术 打造让人惊喜不断的五星级服务(第三版)》不适合那些仅仅满足于“没有投诉就是好”的止步不前者,而对于那些时时刻刻都有危机感的服务人员和服务机构,甚到是互联网服务时代下的所有上进的个人经营者和企业来说,本书就是一本让你不花大钱就可以得到重复订单和口碑的宝典。
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说实话,我拿到这书的时候,内心是有点抗拒的,毕竟市面上关于“软技能”的书太多了,大多都是陈词滥调,看了开头就知道结局。但《服务的艺术》这本书,它用一种近乎诗意的笔触,将那些看似冰冷的商业行为,赋予了人性的温度和深刻的洞察力。它的文字非常有画面感,读的时候脑海里会自动浮现出各种场景:无论是高级餐厅里侍者的一个眼神,还是一个技术支持人员在电话那头冷静处理故障的语气,作者都能精准捕捉到那些决定成败的“临界点”。我特别喜欢其中关于“倾听的艺术”那一部分。它没有停留在“竖起耳朵”的层面,而是深入到“识别沉默背后的需求”——有时候,客户最需要解决的问题,恰恰是他羞于启齿或根本无法清晰表达的。这本书教会我的,是如何成为一个真正的“解码人”,而不是一个只会做表面文章的“应答机”。这种深层次的互动技巧,在我处理一些复杂的跨部门协作时,已经开始显现出惊人的效果。它让我意识到,服务不只是对外部客户,更是对所有利益相关者的内在承诺。
评分这本我最近刚读完的厚厚的大部头,简直是本人的“人生指南针”!我得说,在翻开它之前,我对“服务”这个词的理解还停留在那种彬彬有礼、标准流程的层面,总觉得那是客户关系部门的专属课题。可这本书彻底颠覆了我的固有认知。它不是那种枯燥的理论堆砌,而是用极其生动的故事和案例,将“服务”提升到了一个哲学的高度。比如书中对“预期管理”的剖析,简直是醍醐灌顶。我以前总觉得只要把事情做完、把承诺兑现就万事大吉了,但作者通过一个关于“等待”的精妙论述,让我明白了,客户真正购买的不是产品本身,而是那种无缝衔接、体贴入微的“体验流”。那种将客户的潜在需求提前一步发现并满足的能力,才是区分平庸与卓越的关键。它让我开始反思自己日常生活中与人交往的细节,无论是工作汇报还是家庭琐事,都多了几分换位思考的细腻。这本书的结构组织非常巧妙,从宏观的服务文化构建,到微观的肢体语言解读,层层递进,读起来毫无疲惫感,反而像是在跟随一位经验老到的导师进行深度对话。我已经推荐给了我身边的几位朋友,特别是那些正在创业或者负责团队管理的人,绝对是值得反复研读的宝典。
评分我是一个对逻辑和结构有极高要求的人,以往读这类偏“感性”的书籍总觉得跳跃性太大,难以形成系统化的知识体系。但这本书的厉害之处在于,它成功地在“艺术”与“科学”之间架起了一座坚实的桥梁。它没有空泛地谈论“用心”,而是提供了一套近乎可量化的框架来理解和优化服务流程。比如,它引入了几个我从未听过的指标体系,用来评估客户的“情绪价值投入”,这对于我这种习惯于用数据说话的人来说,简直是福音。我甚至开始尝试着将书中的一些模型应用到我负责的产品反馈循环中,发现那些以往被忽略的“情绪反馈环”现在变得清晰可辨了。这本书的论证过程非常严密,引用了大量的心理学和社会学研究作为支撑,让“艺术”的部分不再是虚无缥缈的口号,而是建立在坚实的人类行为学基础之上的。阅读体验就像是解一道复杂的数学题,每一步推导都让人心悦诚服,最终得出的结论既具有启发性又具有实操性,令人赞叹。
评分这本书带给我最大的震撼,来自于它对“长期主义”的坚持。在如今这个追求快速迭代、即时反馈的时代,很多服务理念都变得浮躁,只关注眼前的KPI和短期的好评。然而,《服务的艺术》却将目光投向了数年乃至数十年的客户生命周期价值。它花了大量的篇幅去探讨如何通过一次次看似微不足道的服务接触,去编织一张强大的“信任网络”。我尤其欣赏其中关于“组织文化对服务的影响”的讨论。作者清晰地指出了,没有自上而下的文化支持,任何服务培训都只是空中楼阁。它让我意识到,我们不应该孤立地看待“服务行为”,而应该将其视为整个组织DNA的自然流露。这本书的语言风格非常凝练,句子结构复杂而富有节奏感,读起来需要集中注意力,但回报是巨大的。它不是一本能让你速成的书,而是一部需要你沉下心来,与之进行深度思想碰撞的经典之作,非常适合那些寻求深层职业成长的专业人士。
评分坦白讲,这本书的“分量”超出了我的预期。我原本以为会是一本关于如何提高客户满意度的实用手册,结果它更像是一部关于“人际关系重塑”的宣言。它对“权力动态”在服务关系中的作用进行了尖锐的剖析。很多时候,我们被教导要“取悦”客户,但这本书提出了一个更健康、更可持续的观点:真正的服务关系是建立在相互尊重和清晰界限之上的“伙伴关系”。它挑战了那种无底线迎合的“卑微服务观”,提倡建立一种“赋能式”的服务模式,即通过高质量的服务,帮助客户更好地实现他们的目标,从而提升彼此的价值。这种思维模式的转变,极大地解放了我在面对“刁钻”客户时的心理压力。我不再是单纯的“被动接受者”,而是成为一个主动引导和塑造服务体验的“架构师”。书中对“拒绝的艺术”和“设定期望的艺术”那几章,尤其值得反复咀嚼,它提供了一种既坚定又不失优雅的方式来维护专业边界。
评分读过两遍,你以为很简单的对客服务,其实有太多值得研究深思和学习
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评分读过两遍,你以为很简单的对客服务,其实有太多值得研究深思和学习
评分说起来容易,做到很难。不过还是可以当培训教材的。
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