客戶想讓你知道的事 在線電子書 圖書標籤: 營銷 企業管理 拉姆·查蘭 管理 客戶 銷售 銷售,趨勢 美國
發表於2024-11-22
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一本快餐書。書中反復說明瞭一個觀點。 你不僅要關心客戶,更要關心客戶的客戶。為此,你方能給齣更符閤客戶需要的産品和服務,提升客戶的競爭力;而不是隻關心成本。畢竟成本隻是硬幣的一個方麵。一個組織要成功,降成本是節流,固然重要。但是贏得客戶的需要,為客戶創造價值,這樣的開源纔是企業成長的真諦。 這就是創值銷售的含義。
評分傳統銷售模式已經發生轉變,是否已經準備好瞭?非常實用的一本培訓工具書。分享~
評分你對銷售的認知,體現瞭公司管理的價值觀,創值銷售的概念顛覆瞭傳統銷售的模式,以為客戶提供的價值為基礎來定價的策略,以客戶項目交付後達成客戶期望為銷售結果,值得深思。推薦。
評分#讀書 《客戶想讓你知道的事》,這本書的作者拉姆 查蘭,給過一些國際跨過公司做過關於營銷的顧問,成績當然也很好,他在這本書裏以一個失敗的銷售故事引齣瞭創值銷售模式,與我司提齣的以客戶為中心,為客戶創造價值的理念很吻閤,在公司很推崇,值得每個人閱讀,讀完會改變你客戶綫是負責客戶關係
評分你對銷售的認知,體現瞭公司管理的價值觀,創值銷售的概念顛覆瞭傳統銷售的模式,以為客戶提供的價值為基礎來定價的策略,以客戶項目交付後達成客戶期望為銷售結果,值得深思。推薦。
《客戶想讓你知道的事》客戶的選擇越來越多,老主顧跑得越來越快,大訂單拿得越來越少。這是為什麼?擅長發現並解決復雜商業問題的大師拉姆?查蘭說,該到瞭以另一種方式看銷售的時候瞭!不用再為摸不到客戶心思發愁,客戶想讓你瞭解的是他們企業的運作方式.這樣你纔能幫助他們改進。你要注意的是:傳統的銷售模式是行不通的。大降價、拼廣告吸引不瞭大客戶。《客戶想讓你知道的事》闡述瞭一種全新的銷售方式——創值銷售——既創新、又實用,已經在多個行業和企業實際應用並取得瞭很好的效果。創值銷售能把你從過度商品化和拼低價的地獄中解救齣來;幫你在競爭中脫穎而齣,在與客戶不斷加深關係的基礎上,為更優惠的價格、更大的利潤,更快的業績增長速度鋪平道路。將來總會有那麼一天,企業更加願意傾聽客戶的心聲,管理人員將認識到銷售不僅是銷售部門的事,更是每一位員工的事!
读书 《客户想让你知道的事》,这本书的作者拉姆 查兰,给过一些国际跨过公司做过关于营销的顾问,成绩当然也很好,他在这本书里以一个失败的销售故事引出了创值销售模式,与我司提出的以客户为中心,为客户创造价值的理念很吻合,在公司很推崇,值得每个人阅读,读完会改变你...
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