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[美] 拉姆·查蘭作者

中信齣版社

柏靜靜譯者

2008-10 出版日期

158 頁數

22.00元價格

叢書系列

9787508612539 圖書編碼

客戶想讓你知道的事在線電子書圖書標籤: 營銷企業管理拉姆·查蘭管理客戶銷售銷售,趨勢美國

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發表於2024-12-31

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客戶想讓你知道的事在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

傳統銷售模式已經發生轉變，是否已經準備好瞭？非常實用的一本培訓工具書。分享~

評分☆☆☆☆☆

#讀書《客戶想讓你知道的事》，這本書的作者拉姆查蘭，給過一些國際跨過公司做過關於營銷的顧問，成績當然也很好，他在這本書裏以一個失敗的銷售故事引齣瞭創值銷售模式，與我司提齣的以客戶為中心，為客戶創造價值的理念很吻閤，在公司很推崇，值得每個人閱讀，讀完會改變你客戶綫是負責客戶關係

評分☆☆☆☆☆

一本快餐書。書中反復說明瞭一個觀點。你不僅要關心客戶，更要關心客戶的客戶。為此，你方能給齣更符閤客戶需要的産品和服務，提升客戶的競爭力；而不是隻關心成本。畢竟成本隻是硬幣的一個方麵。一個組織要成功，降成本是節流，固然重要。但是贏得客戶的需要，為客戶創造價值，這樣的開源纔是企業成長的真諦。這就是創值銷售的含義。

評分☆☆☆☆☆

銷售的另一個方嚮，教客戶怎麼去銷售，分析賣給客戶的産品能為客戶帶來價值。

評分☆☆☆☆☆

寫得言簡意賅，作者直切要點的陳述方式，顯得這些思想和方法都很清晰易懂；建議看完每個章節後，結閤自己的銷售實踐思考，找齣行動改進方案。

客戶想讓你知道的事在線電子書著者簡介

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客戶想讓你知道的事在線電子書圖書描述

《客戶想讓你知道的事》客戶的選擇越來越多，老主顧跑得越來越快，大訂單拿得越來越少。這是為什麼？擅長發現並解決復雜商業問題的大師拉姆?查蘭說，該到瞭以另一種方式看銷售的時候瞭！不用再為摸不到客戶心思發愁，客戶想讓你瞭解的是他們企業的運作方式．這樣你纔能幫助他們改進。你要注意的是：傳統的銷售模式是行不通的。大降價、拼廣告吸引不瞭大客戶。《客戶想讓你知道的事》闡述瞭一種全新的銷售方式——創值銷售——既創新、又實用，已經在多個行業和企業實際應用並取得瞭很好的效果。創值銷售能把你從過度商品化和拼低價的地獄中解救齣來；幫你在競爭中脫穎而齣，在與客戶不斷加深關係的基礎上，為更優惠的價格、更大的利潤，更快的業績增長速度鋪平道路。將來總會有那麼一天，企業更加願意傾聽客戶的心聲，管理人員將認識到銷售不僅是銷售部門的事，更是每一位員工的事！

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