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銷售腦科學
☆☆☆☆☆
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[美]剋裏斯托弗·莫林（Christophe Morin） 作者
智元微庫 OPEN MIND
李婷婷 譯者
2021-11 出版日期
292 頁數
69.80元 價格
平裝
叢書系列
9787115532886 圖書編碼

銷售腦科學 在線電子書 圖書標籤:  

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發表於2025-01-03

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銷售腦科學 在線電子書 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

痛點不痛，有需求也沒用

評分☆☆☆☆☆

非常顛覆常識的一本書。雖然說的是銷售相關，內裏的原理可以用在生活中的許多方麵

評分☆☆☆☆☆

原始大腦的bug “理性”的我其實內心之前也知道這些“套路” 這可能也是我覺得人一直愚蠢受控製的地方

評分☆☆☆☆☆

很有啓發。但是迴想一下自傢的産品，又不是那麼有自信，産品屬於古典派，同質化又嚴重，想要在這其中發覺反差與獨特性的價值，真的還有待探索。p.s.作者確實在身體力行地展示客戶反饋這一論點，但，我看這些個東西，就挺像看書籍前麵的推薦語，基本一眼跳過。

評分☆☆☆☆☆

說服他人是有技巧的，作者推薦的是神經地圖這一工具。不管做不做銷售，說服彆人是我們每個人都需要掌握的技能，非常值得學習。

銷售腦科學 在線電子書 著者簡介

剋裏斯托弗·莫林

銷售腦（SalesBrain）公司創始人，研究廣告影響大腦領域的專傢。菲爾丁研究生大學兼職教師，教授媒體神經科學課程，曾獲多項演講和研究奬項。

帕特裏剋·任瓦茨

銷售腦公司聯閤創始人，復閤銷售專傢，多項營銷和演講奬項獲得者。教授基於腦科學的新信息傳遞策略，曾運用認知偏誤方麵的發現幫助數百傢公司和數韆名專業人士達成瞭數十億美元的復雜交易。

銷售腦科學 在線電子書 著者簡介

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銷售腦科學 在線電子書 圖書描述

為什麼現在很多商傢絞盡腦汁也很難讓用戶從琳琅滿目的商品中選擇自己的産品？因為人們獲取的有效的營銷信息很少。因此，洞悉顧客的心理變得越來越重要。

對於營銷、銷售、廣告等行業的從業者來說，精準地發現用戶需求、精準投放營銷信息且實現高轉化並非易事，僅僅是瞭解用戶需求這一件事，就有很多障礙需要突破。

要提升說服的有效性、提升轉化率，營銷人員必須瞭解人類大腦的運作機製。本書展示瞭近20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果，據此提齣瞭第一個基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，確保說服信息先到達在銷售過程中占主導地位的原始大腦，通過神經地圖這一工具，配閤4個說服步驟、6個說服刺激、7個說服催化劑，讓産品激活用戶的原始大腦，銷售轉化效果立竿見影。

1.媒體心理學博士、30多年營銷從業者基於20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果寫作而成。

2.提供瞭基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，包含4個說服步驟+6種有效刺激+6個有效說服元素+7種說服催化劑。

3.幫助企業和個人精準發現需求，精準投放營銷信息，提升轉化率。

4.20多萬銷售主管、15000多位CEO、800多傢企業正在應用本書介紹的方法，快速完成銷售。

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銷售腦科學 在線電子書 讀後感

評分☆☆☆☆☆

我们每天的生活都离不开沟通。在工作上，我们需要跟上下级，同事或客户沟通；在生活中，我们需要跟自己的父母，孩子等家人沟通；在小区里，我们需要跟物业和邻居沟通。无论哪一种沟通，我们都希望自己说的话更有说服力，更容易让对方接受。 如何更高效地沟通，让你说的话更具有...  

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

在市场营销学课程中关于消费者购买行为有一个经典的模型，就是“刺激--反应“模式（S-R公式，黑箱理论），在这个模型中，外部刺激与消费者反应是可以进行量化的。 但是，在中间最为关键的核心部分在传统的营销模式里，是难以研究的。外部刺激如何对大脑产生影响？真的能够吸引...  

評分☆☆☆☆☆

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