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发表于2024-09-29
销售脑科学 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024
这本书可以完美地解释为何直播电商会极大的激发消费者的购买欲,它是多种销售刺激的组合:用功能解释激发痛点(买了这个我就就可以XXX),直播展示生动可感,通过和其他直播间、日常价的对比制造反差,限时秒杀激发怕错过后悔的强烈情绪,最终说服我们的原始大脑达成购买
评分原始大脑的bug “理性”的我其实内心之前也知道这些“套路” 这可能也是我觉得人一直愚蠢受控制的地方
评分销售靠的不仅是口才,没有底层逻辑,不知道自己说的话,能否直接刺激到对方的大脑,是无法说服对方成交的。
评分最近一连看了几本书都是利用原始大脑的工作原理来达到提高效率达成目标的。这本也一样,挺好的一本书,下周写他的书评
评分很有启发。但是回想一下自家的产品,又不是那么有自信,产品属于古典派,同质化又严重,想要在这其中发觉反差与独特性的价值,真的还有待探索。p.s.作者确实在身体力行地展示客户反馈这一论点,但,我看这些个东西,就挺像看书籍前面的推荐语,基本一眼跳过。
克里斯托弗·莫林
销售脑(SalesBrain)公司创始人,研究广告影响大脑领域的专家。菲尔丁研究生大学兼职教师,教授媒体神经科学课程,曾获多项演讲和研究奖项。
帕特里克·任瓦茨
销售脑公司联合创始人,复合销售专家,多项营销和演讲奖项获得者。教授基于脑科学的新信息传递策略,曾运用认知偏误方面的发现帮助数百家公司和数千名专业人士达成了数十亿美元的复杂交易。
为什么现在很多商家绞尽脑汁也很难让用户从琳琅满目的商品中选择自己的产品?因为人们获取的有效的营销信息很少。因此,洞悉顾客的心理变得越来越重要。
对于营销、销售、广告等行业的从业者来说,精准地发现用户需求、精准投放营销信息且实现高转化并非易事,仅仅是了解用户需求这一件事,就有很多障碍需要突破。
要提升说服的有效性、提升转化率,营销人员必须了解人类大脑的运作机制。本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果,据此提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型,确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑,通过神经地图这一工具,配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂,让产品激活用户的原始大脑,销售转化效果立竿见影。
1.媒体心理学博士、30多年营销从业者基于20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果写作而成。
2.提供了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型,包含4个说服步骤+6种有效刺激+6个有效说服元素+7种说服催化剂。
3.帮助企业和个人精准发现需求,精准投放营销信息,提升转化率。
4.20多万销售主管、15000多位CEO、800多家企业正在应用本书介绍的方法,快速完成销售。
学习的意义在于,经由学习,去推翻生活中原本相信的事,去认知事情并不像表面的那样。 ——丹尼尔·凯斯《献给阿尔吉侬的花束》 都说人是理性的动物,然而每次我们在经历数次“野性消费”后都忍不住自我怀疑。“双十一”、“李佳琪”、“种草”、“拔草”,商家套路层出不穷,...
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评分我们每天的生活都离不开沟通。在工作上,我们需要跟上下级,同事或客户沟通;在生活中,我们需要跟自己的父母,孩子等家人沟通;在小区里,我们需要跟物业和邻居沟通。无论哪一种沟通,我们都希望自己说的话更有说服力,更容易让对方接受。 如何更高效地沟通,让你说的话更具有...
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