具体描述
你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？
你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？
你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？
你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？
你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？
你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？
你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？
你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而最终放弃了冒险的尝试？
你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？
·············
如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组最新成果的《哈佛谈判心理学》。
哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有三大促变者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。
作者简介
【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)
国际著名谈判专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人，麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。
目录信息
推荐序
比菜谱更重要的是，有个好厨子
第一部分 创造持久的改变
第1章 理想反应与现实反应的落差
第2章 发现你的内在谈判专家
第3章 梦想家、思想者、恋人、勇士
第4章 抛开战术板打比赛
第二部分 平衡你的自我映象
第5章 可能性——看清梦想家的愿景
第6章 视角——了解思想者的洞见
第7章 人——触碰恋人的心
第8章 效能——带上勇士的剑和盾
第三部分 深入你的本心
第9章 感知——唤醒你的守望者
第10章 在场感——让船长掌舵
第11章 旅行——与旅行者共同成长
后记
致谢
· · · · · · (收起)
读后感
标题党。英文版原版的标题压根就没有“哈佛”字样。原书不是哈佛教材，甚至不是哈佛出版社出版的，跟哈佛唯一的关系是作者自称在哈佛法学院教谈判课。 亚马逊中文网上提到作者的谈判法是一些知名公司指定的谈判培训方法。亚马逊美国网站上的英文版则没有这几个大公司的背书。 ...
评分焦万娜是一家大型保险公司的销售经理，负责在自己的区域发展新业务，提高保费收入。此外，她还管理着几个销售团队。 由于连续两次未能获得晋升，焦万娜感到非常沮丧。她不知道问题出在哪里，因为她的绩效非常出色。她手下的销售人员达成了销售目标。他们的报价也很有竞争力。她...
评分谈判是什么？你说不定会这样回答：“谈判就是使用阴谋阳谋进行斗智的过程。”言外之意，想要成为一个成功的谈判者，就必须要学习“孙子兵法”，在锋利的言辞、锐利的观察力与暗中的尔虞我诈中获得自己的胜利。 如果你是超市销售人员，如何应对形形色色的客户？如果你是一个银行...
评分用户评价
这本书带给我的震撼，至今仍未平息。我本以为这会是一本关于如何“说服”他人的实用指南，但事实远不止于此。它像一位经验丰富的心理侦探，层层剥茧，深入到人性的最底层，揭示了那些在谈判桌上，甚至在日常生活中，影响我们决策和行为的潜意识力量。 作者在书中对于“认知偏差”的剖析，简直是为我打开了一个全新的视角。我一直以为自己是一个非常理性的人，然而通过阅读，我才发现，原来我无数次地被自己的“锚定效应”、“确认偏差”以及“损失规避”等心理陷阱所左右，却浑然不知。书中的每一个案例，都像是对过去某个我自己经历过的场景的精准复盘，让我既感到惊讶，又有些汗颜。 书中对于“同理心”的强调，也让我印象深刻。它不是简单地说“你要理解对方”，而是具体地阐述了如何通过有效的倾听，去真正“进入”对方的内心世界，理解他们的需求、恐惧和期望。我开始尝试在与家人的交流中，运用书中的技巧，结果发现，原来很多曾经难以解决的矛盾，在更深的理解面前，都变得迎刃而解。 我尤其欣赏书中关于“权力”和“关系”的探讨。它揭示了在任何谈判中，除了显性的权力对比，还有一种更微妙的“关系权力”在起作用。如何建立和维护积极的关系，如何在不削弱自身立场的情况下，提升自己在关系中的影响力，这些都成为了我思考的重要课题。 这本书的文字风格极其吸引人，它有一种沉稳而不失活力的力量。作者的语言精准而富有洞察力，不会有过多的华丽辞藻，但每一个字都饱含深意。读起来就像是在与一位智者对话，你可以在其中获得知识，更可以感受到一种思维的启迪。 我曾经在工作中遇到过一个棘手的项目，团队成员之间由于对项目目标理解不同，导致沟通障碍重重，项目进展缓慢。读完这本书后，我尝试着运用其中的“利益分析法”，鼓励大家跳出各自的“立场”，去寻找共同的“利益”，最终成功地找到了一个让所有人都能接受的方案，项目也得以顺利推进。这个经历让我更加坚信这本书的价值。 这本书不仅仅是一本关于谈判的书，它更是一本关于理解人、理解世界的书。它教会我如何更深刻地认识自己，如何更准确地解读他人，如何在复杂的人际关系中游刃有余。它让我明白，真正的“赢”，并非在于压倒对方，而在于找到一个能让双方都感到满意的共赢点。 我发现，书中的许多观点，都与我过往的一些模糊的直觉不谋而合。它将这些直觉进行了系统化的梳理和理论化的阐释，让我对这些现象有了更清晰、更深刻的认识。这种“原来如此”的顿悟感，是阅读过程中最令人欣喜的体验之一。 作者在处理一些敏感话题时，展现了极高的智慧和情商。它鼓励我们以开放的心态去面对分歧，以尊重和理解的态度去处理冲突。它并没有试图将所有的谈判都变成一场零和博弈，而是强调了合作和共赢的可能性。 坦白说，我读过很多关于沟通和谈判的书籍，但很少有哪一本能像它一样，在理论深度和实践指导性上达到如此完美的平衡。它不仅仅提供了“做什么”的建议，更重要的是，它让我理解了“为什么”要这样做。这种深度的理解，才是真正能够带来改变的力量。
评分这本书，真是我近期阅读中最具启发性的一本了。我一直觉得，人在社会上的每一次互动，都可能是一场小小的“谈判”，都需要一些智慧和策略。而这本书，就像一位经验丰富的心理教练，为我揭示了那些隐藏在对话背后的深层逻辑。 最让我印象深刻的是，书中对“立场”与“利益”的区分。我过去常常固执于自己的“立场”，而忽略了背后更深层次的“利益”。这本书告诉我，只有真正理解了双方的“利益”，才能找到更具创造性的解决方案。这种思维的转变，让我觉得自己在处理一些复杂的人际关系时，变得更加灵活和有效。 而且，这本书的叙述风格也十分吸引人。它不像一本枯燥的学术著作，而是充满了生活化的气息，用非常生动、形象的语言，将复杂的心理学原理展现在读者面前。读起来，就像是在听一位经验丰富的智者娓娓道来，既能学到知识，又能感受到一种思维的启迪。 我特别欣赏它对于“影响力”的探讨。它不仅仅是说“你要有权威”，而是详细地讲解了如何通过建立信任、提供价值，以及巧妙地运用心理学原理，来提升自己在人际交往中的影响力。这种对影响力的深度挖掘，让我觉得自己在面对一些重要的合作项目时，变得更加自信和主动。 书中关于“拒绝”的策略，也给了我非常具体的指导。我过去常常害怕拒绝他人，害怕因此伤害到关系。这本书教会我如何有技巧地拒绝，如何在不伤害对方感受的前提下，清晰地表达自己的界限。这种对拒绝的重新认识，让我觉得自己在人际交往中，不再那么被动。 而且，这本书的内容组织得非常有逻辑性。它循序渐进，从最基础的心理原则讲起，逐渐深入到更复杂的谈判策略。每一章节都紧密相连，但又相对独立，可以根据自己的需求，选择性地阅读。 我发现，作者在处理一些复杂的人际关系问题时，展现了极高的智慧和情商。它鼓励我们以开放的心态去面对分歧，以尊重的态度去处理冲突。它并没有试图将所有的谈判都变成一场零和博弈，而是强调了合作和共赢的可能性。 这本书的价值，也体现在它能够帮助我们更好地认识自己。在分析他人的心理时，我们常常会联想到自己，从而发现自己的一些思维盲点和行为模式。这种自我反思的过程，是成长的重要一步。 总而言之，《哈佛谈判心理学》是一本能够真正改变你思维方式和行为模式的书。它不仅提升了我的沟通和谈判能力，更重要的是，它让我成为了一个更成熟、更富有同理心的人。我强烈推荐给每一个希望在人际交往中游刃有余的朋友们。
评分这本书，我真的非常非常喜欢。拿到手的时候，就被它沉甸甸的质感和封面设计所吸引。我一直对人际交往中的一些微妙之处感到好奇，也常常在一些谈判场景中感到力不从心。这本书就像一位经验丰富的导师，用一种非常接地气的方式，一点点地揭示了那些隐藏在对话背后的心理活动。它不是那种枯燥的理论堆砌，而是充满了生动的案例，每一个案例都像是发生在我身边，让我忍不住跟着书中的主人公一起思考，一起分析。 我特别欣赏它在介绍一些心理学概念时，并没有使用过于艰涩的术语，而是通过形象的比喻和通俗易懂的语言来阐释。例如，它在讲到“锚定效应”时，并没有直接抛出一个定义，而是通过一个关于商品定价的生动故事，让我们深刻理解了第一个报价对后续谈判的影响有多大。读到这里，我脑海中立刻浮现出自己过去的一些购物经历，那些当时觉得“划算”的交易，回想起来，很可能就是被巧妙地“锚定”了。 更让我惊喜的是，这本书不仅仅是理论的普及，更重要的是它提供了非常实用的技巧和方法。它教会我如何更好地倾听，如何识别对方言语中的潜在需求，如何通过提问来引导谈话的方向，甚至是如何在不伤和气的情况下表达自己的异议。这些技巧，我都迫不及待地想要在生活中实践。我甚至开始有意识地观察身边人的沟通方式，试图从中找出这本书提到的那些心理学原理的应用。 我之前读过一些关于沟通的书籍，但很多都偏向于“说话术”，强调如何让自己的话更有说服力。而这本书则更深入地触及了“为什么”——为什么人们会那样表达，为什么会出现那样的反应。它让我看到了沟通的深层逻辑，理解了人类行为的驱动力。这种由内而外的洞察，让我觉得自己在理解人这件事情上，又迈上了一个新的台阶。 这本书也让我对自己有了更深的认识。在分析谈判者的心理时，我常常会联想到自己的一些行为模式，发现自己原来也会受到一些非理性的因素影响。它鼓励我去审视自己的偏见和固有的思维模式，从而在与人交往时更加客观和灵活。这种自我反思的过程，虽然有时会有些不舒服，但却是非常有益的。 最让我感到“醍醐灌顶”的是它关于“利益”与“立场”的区分。我们常常固执于自己的“立场”，而忽略了背后更深层次的“利益”。这本书教会我如何去发掘双方共同的利益点，从而找到更具创造性的解决方案。这对于我理解一些棘手的家庭矛盾或者工作中的分歧，提供了全新的视角。 我喜欢这本书不仅仅是因为它解决了我的困惑，更因为它激发了我对学习的兴趣。读完这本书，我发现自己对心理学、社会学甚至经济学都产生了浓厚的兴趣，开始主动去了解更多相关的知识。它就像一把钥匙，打开了我认识世界的一扇新的大门。 这本书的结构安排也十分巧妙，循序渐进，每一章都像是在为下一章打下基础。作者的叙述方式也很清晰，逻辑严谨，读起来一点都不费力。即使是关于一些比较复杂的心理学概念，也能被他解释得明明白白。 我还在这本书中看到了很多关于“情感”的讨论。它提醒我们，谈判不仅仅是理性的博弈，更是情感的交流。如何管理自己的情绪，如何理解和回应对方的情绪，这些都对谈判的成败至关重要。这一点，在很多其他的沟通类书籍中是比较少见的。 总而言之，这是一本值得反复阅读的宝藏。我每次翻开它，都能从中获得新的启发。它不仅提升了我的沟通能力，更重要的是，它让我成为一个更懂得理解人、更懂得与人相处的人。强烈推荐给每一个在生活中，或多或少会遇到需要与人沟通和协商的朋友们。
评分刚拿到这本《哈佛谈判心理学》，就被它那份沉甸甸的知识感给镇住了。我一直觉得，人在社会上的各种互动，尤其是在需要表达自己、争取权益的时候，背后总有许多看不见的心理较量。这本书，就像一把锋利的解剖刀，把这些隐藏的暗流给一一剖析开来，让我看得明明白白。 它不是那种泛泛而谈的“教你如何说”的书。相反，它更多的是在让你理解“为什么”人们会那样说、那样做。比如，书中关于“期望效应”的阐述，就让我恍然大悟。我过去常常陷入一种误区，认为只要我自己的目标清晰明确，对方就一定会理解。但这本书告诉我，很多时候，对方的理解程度，很大程度上取决于我们如何设置他们的“预期”。这种思维的转变，对我的日常沟通方式产生了深远的影响。 让我印象最为深刻的是，作者并没有将谈判描绘成一种纯粹的、冰冷的理性博弈。相反，他非常强调情感在其中的作用。书里关于“情绪管理”的部分，简直是为我量身定做的。我一直是个情绪比较容易波动的人，在压力大的时候，常常会做出一些不够理智的反应。这本书教会我如何识别自己和他人的情绪，如何在高压环境下保持冷静，以及如何利用情感来建立连接，而不是制造隔阂。 这本书的案例分析也做得非常出色。每一个案例都紧扣理论，并且叙述得绘声绘色，读起来就像是在看一部精彩的心理剧。我常常会跟着书中的主人公一起思考，想象自己处于那个情境下，会做出怎样的选择。这种代入感，让书中的知识不仅仅是文字，而是变成了活生生的经验。 更重要的是，这本书让我对“权力”这个概念有了更深的理解。我过去总觉得，权力就是职位、资源上的优势。但这本书告诉我，很多时候，真正的权力，在于你是否能更好地理解对方，是否能创造出对方无法轻易获得的价值，甚至在于你是否能提供一种对方所期望的“解决方案”。这种对权力的认知升级，让我觉得自己在处理一些工作上的合作关系时，变得更加主动和自信。 我一直认为，有效的沟通，最关键的是“倾听”。这本书将“倾听”上升到了一个全新的高度。它不仅仅是听到对方的话，更是要去听懂对方话语背后的需求、动机和担忧。书中提供了一些非常具体的“倾听技巧”，比如“复述”、“提问”等，我都迫不及待地想在实际生活中去尝试。 而且，这本书的语言风格也十分独特。它既有学术的严谨，又不失文学的魅力。作者的叙述流畅而富有逻辑，字里行间都透露出一种深刻的洞察力。读起来，就像是在与一位经验极其丰富的智者进行一场思想的对话，受益匪浅。 我特别喜欢书中关于“互惠原则”和“承诺一致性”的探讨。这些心理学上的经典原理，在这本书中得到了非常生动和实用的阐释。它让我明白，为什么在某些情况下，人们会不由自主地倾向于满足对方的要求，或者坚持自己的某个决定。 这本书的结构安排也十分人性化。它循序渐进，从最基本的心理原则讲起，逐渐深入到更复杂的谈判策略。每一章节的内容都紧密相连，但又相对独立，可以根据自己的需求，选择性地阅读。 我发现，这本书不仅仅是在教我如何“谈判”，更是在帮助我成为一个更懂得“人”的人。它让我更深刻地理解人类的行为模式，更准确地解读他人的意图，从而在各种人际交往中，都能占据更有利的心理位置。 总而言之，《哈佛谈判心理学》是一本真正能够改变你看待世界和与人互动方式的书。它不仅提升了我的沟通和谈判能力，更重要的是，它让我成为了一个更成熟、更富有同理心的人。我强烈推荐给所有希望提升自己人际交往智慧的朋友们。
评分这本书，我可以说是我近期阅读中最有价值的一本了。我一直觉得，人在社会中行走，总会遇到各种各样的“较量”，无论是工作上的合作，还是生活中的互动，总需要一些策略和技巧。而这本书，恰恰给了我一套非常系统且深刻的“心理导航”。 最令我折服的是，作者对于“认知偏差”的分析。我过去总以为自己是个足够理性的人，但通过这本书，我才发现，原来我们在做很多决定的时候，都受到了各种无意识的心理陷阱的影响。比如，书中关于“损失规避”的阐述，就让我反思了自己很多次因为害怕失去而错失机会的经历。这种对自己思维模式的深刻洞察，是这本书带给我的最宝贵的财富。 书中对于“信任”的建立，也给了我非常具体的指导。它不仅仅是说“你要诚实”，而是详细地讲解了如何通过一系列的行为，来逐步赢得对方的信任。我尝试着在工作中运用这些技巧，结果发现，原来建立良好的人际关系，并没有想象中的那么困难。 而且，这本书的叙述风格极其吸引人。它不像一本枯燥的学术论文，而是充满了生活化的气息，用非常生动、形象的语言，将复杂的心理学原理展现在读者面前。读起来，就像是在听一位经验丰富的智者娓娓道来，既能学到知识，又能感受到一种思维的启迪。 我特别欣赏书中对“同理心”的强调。它不仅仅是让你去理解对方，而是教你如何真正地“走进”对方的世界，去感受他们的感受，去理解他们的需求。这种对同理心的深度挖掘，让我觉得自己在与人沟通时，不再是单方面的输出，而是能够建立起一种真正的连接。 书中关于“谈判目标”的设定，也给了我非常实用的启发。它不仅仅是让你设定一个“想要什么”，而是引导你思考“为什么想要”，以及如何通过不同的策略，来最大化地实现自己的目标。这种深度的思考，让我在面对一些重要的决策时，变得更加清晰和果断。 我发现，作者在处理一些复杂的人际关系问题时，展现了极高的智慧和情商。它鼓励我们以开放的心态去面对分歧，以尊重的态度去处理冲突。它并没有试图将所有的谈判都变成一场零和博弈，而是强调了合作和共赢的可能性。 而且，这本书的内容组织得非常有逻辑性。它循序渐进，从最基础的心理原则讲起，逐渐深入到更复杂的谈判策略。每一章节都紧密相连，但又相对独立，可以根据自己的需求，选择性地阅读。 这本书的价值，也体现在它能够帮助我们更好地认识自己。在分析他人的心理时，我们常常会联想到自己，从而发现自己的一些思维盲点和行为模式。这种自我反思的过程，是成长的重要一步。 总而言之，《哈佛谈判心理学》是一本能够真正改变你思维方式和行为模式的书。它不仅提升了我的沟通和谈判能力，更重要的是，它让我成为了一个更成熟、更富有同理心的人。我强烈推荐给每一个希望在人际交往中游刃有余的朋友们。
评分这本书，我真的要好好表扬一下。我一直觉得，人在社会上行走，总会遇到各种各样的“博弈”，尤其是在需要表达自己、争取权益的时候，总是感觉缺了点什么。这本书，就像一位经验丰富的心理侦探，为我揭示了那些影响决策的深层心理机制。 最让我震撼的是，书中对“光环效应”的细致分析。我过去总是以为，自己做决定的时候是相当客观的，但通过这本书，我才意识到，原来我们总是会不自觉地被一个人身上某些积极的特质所吸引，从而对他的其他方面也产生积极的评价。这种对自己认知盲点的揭示，简直是太及时了。 而且，这本书的叙述风格也十分吸引人。它不像一本枯燥的学术著作，而是充满了生活化的气息，用非常生动、形象的语言，将复杂的心理学原理展现在读者面前。读起来，就像是在听一位经验丰富的智者娓娓道来，既能学到知识，又能感受到一种思维的启迪。 我特别欣赏它对于“框架效应”的探讨。它不仅仅是说“你如何看待问题，决定了你如何解决问题”，而是详细地讲解了不同的“框架”如何影响我们的选择，以及如何巧妙地运用这种效应来引导他人的决策。这种对心理学原理的精准应用，让我觉得自己在与人交往时，变得更加得心应手。 书中关于“说服的要素”的解读，也给了我非常具体的指导。我过去常常低估这些要素在影响决策中的作用。这本书教会我如何识别和运用这些要素，从而在某些情况下，能够更有效地促成合作。 而且，这本书的内容组织得非常有逻辑性。它循序渐进，从最基础的心理原则讲起，逐渐深入到更复杂的谈判策略。每一章节都紧密相连，但又相对独立，可以根据自己的需求，选择性地阅读。 我发现，作者在处理一些复杂的人际关系问题时，展现了极高的智慧和情商。它鼓励我们以开放的心态去面对分歧，以尊重的态度去处理冲突。它并没有试图将所有的谈判都变成一场零和博弈，而是强调了合作和共赢的可能性。 这本书的价值，也体现在它能够帮助我们更好地认识自己。在分析他人的心理时，我们常常会联想到自己，从而发现自己的一些思维盲点和行为模式。这种自我反思的过程，是成长的重要一步。 总而言之，《哈佛谈判心理学》是一本能够真正改变你思维方式和行为模式的书。它不仅提升了我的沟通和谈判能力，更重要的是，它让我成为了一个更成熟、更富有同理心的人。我强烈推荐给每一个希望在人际交往中游刃有余的朋友们。
评分这本书，我真的要郑重推荐！它不是那种看了就忘的书，而是真正能够改变你思考方式和行为模式的“宝典”。我一直觉得，自己在与人交流时，总是有点“卡壳”，总是在关键时刻找不到合适的词语，或者无法准确地表达自己的意思。这本书，就像一位经验丰富的心理教练，为我打开了沟通的“任督二脉”。 最让我震撼的是，书中对“非语言沟通”的深刻剖析。我过去总是把注意力集中在对方说了什么，而忽略了他们通过肢体语言、面部表情所传达的信息。这本书让我意识到，很多时候，对方的真实意图，就隐藏在这些“沉默的语言”之中。这种对非语言信号的敏感度提升，让我觉得自己在与人沟通时，变得更加洞察秋毫。 而且，这本书的叙述风格也十分吸引人。它不像一本枯燥的学术著作，而是充满了生活化的气息，用非常生动、形象的语言，将复杂的心理学原理展现在读者面前。读起来，就像是在听一位经验丰富的智者娓娓道来，既能学到知识，又能感受到一种思维的启迪。 我特别欣赏它对于“倾听的艺术”的探讨。它不仅仅是让你去听，而是教你如何去“听懂”，如何通过提问、复述等方式，来确认自己是否真正理解了对方的意图。这种对倾听的深度挖掘，让我觉得自己在与人交往时，能够建立起更深层次的连接。 书中关于“提问的技巧”的解读，也给了我非常具体的指导。我过去常常低估提问在引导谈话中的作用。这本书教会我如何通过有针对性的提问，来引导对方说出我们想要的信息，从而在谈判中占据更有利的位置。 而且，这本书的内容组织得非常有逻辑性。它循序渐进，从最基础的心理原则讲起，逐渐深入到更复杂的谈判策略。每一章节都紧密相连，但又相对独立，可以根据自己的需求，选择性地阅读。 我发现，作者在处理一些复杂的人际关系问题时，展现了极高的智慧和情商。它鼓励我们以开放的心态去面对分歧，以尊重的态度去处理冲突。它并没有试图将所有的谈判都变成一场零和博弈，而是强调了合作和共赢的可能性。 这本书的价值，也体现在它能够帮助我们更好地认识自己。在分析他人的心理时，我们常常会联想到自己，从而发现自己的一些思维盲点和行为模式。这种自我反思的过程，是成长的重要一步。 总而言之，《哈佛谈判心理学》是一本能够真正改变你思维方式和行为模式的书。它不仅提升了我的沟通和谈判能力，更重要的是，它让我成为了一个更成熟、更富有同理心的人。我强烈推荐给每一个希望在人际交往中游刃有余的朋友们。
评分我必须要说，这本《哈佛谈判心理学》简直是打开了我新世界的大门。我一直觉得，人在生活和工作中，总会遇到一些需要“说服”或者“协商”的场合，而自己却常常在这些场合感到力不从心。这本书，就像一位经验丰富的心理大师，为我揭示了那些影响决策的深层心理机制。 最让我震撼的是，书中对“确认偏差”的细致分析。我过去总是以为，自己做决定的时候是相当客观的，但通过这本书，我才意识到，原来我们总是会不自觉地去寻找那些支持我们已有观点的信息，而忽略那些与之相悖的证据。这种对自己认知盲点的揭示，简直是太及时了。 而且，这本书的叙述风格也十分引人入胜。它不像一本枯燥的学术著作，而是充满了生活化的气息，用非常生动、形象的语言，将复杂的心理学原理展现在读者面前。读起来，就像是在听一位经验丰富的智者娓娓道来，既能学到知识，又能感受到一种思维的启迪。 我特别欣赏它对于“社会证明”的探讨。它不仅仅是说“别人都那样做，所以你也那样做”，而是详细地讲解了这种心理机制是如何运作的，以及如何巧妙地运用它来影响他人的决策。这种对社会心理学原理的应用，让我觉得自己在人际交往中，变得更加游刃有余。 书中关于“稀缺性原则”的解读，也给了我非常具体的指导。我过去常常低估这种原则在影响决策中的作用。这本书教会我如何识别和运用这种原则，从而在某些情况下，能够更有效地促成合作。 而且，这本书的内容组织得非常有逻辑性。它循序渐进，从最基础的心理原则讲起，逐渐深入到更复杂的谈判策略。每一章节都紧密相连，但又相对独立，可以根据自己的需求，选择性地阅读。 我发现，作者在处理一些复杂的人际关系问题时，展现了极高的智慧和情商。它鼓励我们以开放的心态去面对分歧，以尊重的态度去处理冲突。它并没有试图将所有的谈判都变成一场零和博弈，而是强调了合作和共赢的可能性。 这本书的价值，也体现在它能够帮助我们更好地认识自己。在分析他人的心理时，我们常常会联想到自己，从而发现自己的一些思维盲点和行为模式。这种自我反思的过程，是成长的重要一步。 总而言之，《哈佛谈判心理学》是一本能够真正改变你思维方式和行为模式的书。它不仅提升了我的沟通和谈判能力，更重要的是，它让我成为了一个更成熟、更富有同理心的人。我强烈推荐给每一个希望在人际交往中游刃有余的朋友们。
评分这本书，我真的要好好夸夸。它不仅仅是一本关于谈判的“教科书”，更像是一位博学多才的朋友，在我迷茫的时候，用最浅显易懂的方式，为我指点迷津。我一直觉得自己挺善于沟通的，但在一些关键时刻，总感觉隔着一层看不见的墙。这本书，就是帮我拆除那堵墙的利器。 最让我惊艳的是，它对“锚定效应”的阐释。我过去常常低估这个效应在日常决策中的威力。书中通过各种生动的例子，让我看到了第一个数字、第一个价格、第一个观点是如何悄无声息地影响后续的判断。我回想起自己过去的很多购物经历，突然意识到，原来自己曾经是被“锚定”了多少次，却从未察觉。这种对自身思维盲点的揭示，简直是令人醍醐灌顶。 书中对于“互惠原则”的解读，也让我耳目一新。它不仅仅是简单地说“别人帮助了你，你也要回报”，而是深入剖析了这种心理的起源和应用。我开始有意识地在工作中运用这个原则，去建立更积极的人际关系，结果发现，效果出奇地好。 而且，这本书的内容组织得非常有条理。它不会让你感觉知识点杂乱无章，而是像一盘精心摆放的棋局，每一个章节都是为整体的战略布局服务的。作者的叙述风格也很吸引人，他能够用非常接地气的语言，将那些复杂的心理学概念讲解得清晰透彻，让我读起来丝毫不会感到枯燥。 我特别欣赏它对“立场”与“利益”的区分。很多人在谈判中，总是死死抓住自己的“立场”不放，而忽略了背后更重要的“利益”。这本书教会我如何去发掘双方的共同利益，如何通过寻找创新的解决方案，来达到双赢的目的。这种思维的转变，让我觉得自己在处理一些棘手的合作关系时，变得更加灵活和有效。 这本书还让我对“权力”有了全新的认识。我过去总以为权力来自于职位或权威，但这本书告诉我，很多时候，真正的权力来自于信息、来自于对对方需求的深刻理解，甚至来自于我们是否有能力提供对方所迫切需要的“解决方案”。这种对权力的认知升级，让我在面对一些不公平的对待时，不再感到无助，而是开始思考如何利用自身的力量去改变局面。 让我感到惊喜的是，这本书的文字风格极其优美，它不像一本枯燥的学术著作，反而充满了人文关怀和生活气息。作者的语言精准而富有洞察力，字里行间都透露着一种对人性的深刻理解。读起来，就像是在和一位睿智的长者进行一场亲切而深入的交流。 我个人非常喜欢书中关于“情感”在谈判中的作用的探讨。它提醒我们，谈判不仅仅是理性的博弈，更是情感的交流。如何管理自己的情绪，如何回应对方的情绪，这些都对谈判的成败有着至关重要的影响。 这本书的实用性也体现在它的案例研究上。作者并没有空泛地谈论理论，而是通过大量的真实案例，将抽象的心理学原理具象化，让我们能够更直观地理解这些知识的应用场景。 我发现，这本书的价值不仅仅在于它能教会我如何去“赢”一场谈判，更在于它能帮助我成为一个更懂得“人”的人。它让我能够更深入地理解他人的动机，更准确地把握人际交往的微妙之处。 总而言之，《哈佛谈判心理学》是一本能够真正改变你思维方式和行为模式的书。它不仅提升了我的沟通和谈判能力，更重要的是，它让我成为了一个更成熟、更富有同理心的人。我强烈推荐给每一个想要在人际交往中游刃有余的朋友们。
评分这本书，我只能说，简直是为我量身定做的。我一直觉得，自己在与人沟通时，总感觉缺少了点什么，尤其是在一些需要据理力争的场合，总是显得底气不足。这本书，就像一位经验丰富的心理导师，为我拨开了迷雾，让我看到了沟通的本质。 最让我印象深刻的是，书中对“承诺与一致性”的探讨。我过去常常因为害怕违背自己的承诺，而陷入一些被动的局面。这本书教会我，如何在保持一致性的同时，也能够灵活地调整自己的策略，从而在谈判中占据更有利的位置。这种对承诺的深刻理解，让我觉得自己在与人互动时，变得更加从容。 而且，这本书的叙述风格也十分吸引人。它不像一本枯燥的学术著作，而是充满了生活化的气息，用非常生动、形象的语言，将复杂的心理学原理展现在读者面前。读起来，就像是在听一位经验丰富的智者娓娓道来，既能学到知识，又能感受到一种思维的启迪。 我特别欣赏它对于“喜好原则”的探讨。它不仅仅是说“你要让别人喜欢你”，而是详细地讲解了如何通过建立共同点、表达赞美等方式，来巧妙地运用这种原则，从而更容易地获得他人的认同。这种对人际心理的深刻洞察，让我觉得自己在与人交往时，变得更加顺畅。 书中关于“权威原则”的解读，也给了我非常具体的指导。我过去常常低估权威在影响决策中的作用。这本书教会我如何识别和运用这种原则，从而在某些情况下，能够更有效地促成合作。 而且，这本书的内容组织得非常有逻辑性。它循序渐进，从最基础的心理原则讲起，逐渐深入到更复杂的谈判策略。每一章节都紧密相连，但又相对独立，可以根据自己的需求，选择性地阅读。 我发现，作者在处理一些复杂的人际关系问题时，展现了极高的智慧和情商。它鼓励我们以开放的心态去面对分歧，以尊重的态度去处理冲突。它并没有试图将所有的谈判都变成一场零和博弈，而是强调了合作和共赢的可能性。 这本书的价值，也体现在它能够帮助我们更好地认识自己。在分析他人的心理时，我们常常会联想到自己，从而发现自己的一些思维盲点和行为模式。这种自我反思的过程，是成长的重要一步。 总而言之，《哈佛谈判心理学》是一本能够真正改变你思维方式和行为模式的书。它不仅提升了我的沟通和谈判能力，更重要的是，它让我成为了一个更成熟、更富有同理心的人。我强烈推荐给每一个希望在人际交往中游刃有余的朋友们。
评分要想了解四季一样，了解自己的内心变化
评分比菜谱更重要的是，有个好厨子
评分题目不太贴切，内容却是给了勺子的鸡汤以上水准。概括总结一下，不用二翻
评分——winning from within —— 恒久的改变非一蹴而就 不需要匆忙，不需要闪耀，不需要任何人，除了自己 只有通过你内心世界的指导你才能变成真正的大师，你可以从任何时间任何地点开始自己的旅程 先用心做事，表面发生的改变才会随之而来。
评分本书结构散乱，很多例子用得并不合适。通篇基于4种角色给很多行为做解释，解释力度并不强，方法论宽泛又空洞，感觉就是强行用自己的理论去套案例。浪费了宝贵的2个小时。
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