具体描述
你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？
你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？
你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？
你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？
你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？
你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？
你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？
你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而最终放弃了冒险的尝试？
你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？
·············
如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组最新成果的《哈佛谈判心理学》。
哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有三大促变者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。
作者简介
【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)
国际著名谈判专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人，麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。
目录信息
推荐序
比菜谱更重要的是，有个好厨子
第一部分 创造持久的改变
第1章 理想反应与现实反应的落差
第2章 发现你的内在谈判专家
第3章 梦想家、思想者、恋人、勇士
第4章 抛开战术板打比赛
第二部分 平衡你的自我映象
第5章 可能性——看清梦想家的愿景
第6章 视角——了解思想者的洞见
第7章 人——触碰恋人的心
第8章 效能——带上勇士的剑和盾
第三部分 深入你的本心
第9章 感知——唤醒你的守望者
第10章 在场感——让船长掌舵
第11章 旅行——与旅行者共同成长
后记
致谢
· · · · · · (收起)
读后感
焦万娜是一家大型保险公司的销售经理，负责在自己的区域发展新业务，提高保费收入。此外，她还管理着几个销售团队。 由于连续两次未能获得晋升，焦万娜感到非常沮丧。她不知道问题出在哪里，因为她的绩效非常出色。她手下的销售人员达成了销售目标。他们的报价也很有竞争力。她...
评分用户评价
看到名字以为是讨论战术的书，读着发现是一本故事书。一篇文章能够把核心说明的，用了整整一本书。最后感谢自己能读完。有用之处开启了认识自己的一种方法，不管是四个团队成员，还是三个促变者，无一说明多维度思考和价值观、智慧作为行动的方向????
评分——winning from within —— 恒久的改变非一蹴而就 不需要匆忙，不需要闪耀，不需要任何人，除了自己 只有通过你内心世界的指导你才能变成真正的大师，你可以从任何时间任何地点开始自己的旅程 先用心做事，表面发生的改变才会随之而来。
评分以后挂着哈佛名头的书都要谨慎了
评分要想了解四季一样，了解自己的内心变化
评分当初我买这本书的时候，光看名字，对这本书理解错了，内容跟谈判完全无关。看完了这本书我才认真找了一下英文书名叫<Winning from within>，应该是赢自自我要贴切一些吧。这本书前面部分我觉得有点形式主义，越看到后面越有思考。这个思考来自于它讲的一些东西把我最近的一些困惑、过去看的一些心理学书和我自己研习的佛法联系起来了。这本书的作者应该融合了心理学、佛学、各种宗教学、训练术等多方面内容，如何寻找内心真实的自我，如何训练自我的不同方面。其实和佛教所说的一样，最难的是awareness和priactice，首先你能觉知到自己内心的细微变化，然后你能不断修行、践行调伏内心。最后你就获得了真正的幸福和平静。
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