哈佛谈判心理学 在线电子书 图书标签: 心理学 谈判 偏心理学 沟通 很好的方法论 国际著名谈判专家 好书,值得一读 管理
发表于2024-05-20
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本书结构散乱,很多例子用得并不合适。通篇基于4种角色给很多行为做解释,解释力度并不强,方法论宽泛又空洞,感觉就是强行用自己的理论去套案例。浪费了宝贵的2个小时。
评分当初我买这本书的时候,光看名字,对这本书理解错了,内容跟谈判完全无关。看完了这本书我才认真找了一下英文书名叫<Winning from within>,应该是赢自自我要贴切一些吧。这本书前面部分我觉得有点形式主义,越看到后面越有思考。这个思考来自于它讲的一些东西把我最近的一些困惑、过去看的一些心理学书和我自己研习的佛法联系起来了。这本书的作者应该融合了心理学、佛学、各种宗教学、训练术等多方面内容,如何寻找内心真实的自我,如何训练自我的不同方面。其实和佛教所说的一样,最难的是awareness和priactice,首先你能觉知到自己内心的细微变化,然后你能不断修行、践行调伏内心。最后你就获得了真正的幸福和平静。
评分骗子!!!!!!!!!!!!!巨烂完全是废话,啥也没有
评分叙述有点散,但是还是有可以借鉴的
评分4个小人在打架,说的是你的内心,看谁呢。
【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)
国际著名谈判专家,哈佛法学院协商谈判课程教授,莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人,麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯,辅导管理团队突破困境,协助企业实现突破性转变。此外,福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训,提供经理人教育课程。
你有没有本来打算与他人好好合作,但后来因为固执己见而使谈判僵持不下?
你有没有在本打算说“不”的时候,还是说了“行”?
你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候,却闭嘴不言静静地坐着?
你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静?
你有没有过本来打算听从你搭档的意见,但最后发现自己大喊大叫,或者干脆就转身离开了?
你有没有在想要保持冷静的时候,却表现得充满抵触情绪,暴躁不安?
你有没有在说完什么话之后,追悔莫及?
你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法,但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担,从而最终放弃了冒险的尝试?
你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢?
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如果你的回答是“Yes”,那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组最新成果的《哈佛谈判心理学》。
哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现,个人要想取得谈判的胜利,首先要学会与自我谈判,即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己,则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员:梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景,思想者分析现状,恋人关注人际关系,勇士推进行动。除此之外,内心还有三大促变者:守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号,船长决定采取何种措施应对,旅行者提供人生情境,带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合,让个人趋近完美的本我,这样你就会在谈判桌前无往不胜。
看到很多人说书名和内容完全没有关系,的确翻译的书名有哗众取巧之嫌,这就和很多引进大片的名字总是喜欢起xxx总动员一样,令大众觉得是一个系列,光看名字就很好看的样子。虽然这种商业做法屡见不鲜,也是情理之中,但是对于读者对一本书籍内容的判断会有所影响,产生一些偏差...
评分 评分 评分谈判是什么?你说不定会这样回答:“谈判就是使用阴谋阳谋进行斗智的过程。”言外之意,想要成为一个成功的谈判者,就必须要学习“孙子兵法”,在锋利的言辞、锐利的观察力与暗中的尔虞我诈中获得自己的胜利。 如果你是超市销售人员,如何应对形形色色的客户?如果你是一个银行...
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