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艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯作者

中國友誼齣版公司

美同譯者

2018-6-1 出版日期

0 頁數

69.80 價格

平裝

叢書系列

9787505743342 圖書編碼

哈佛談判心理學在線電子書圖書標籤: 心理學談判偏心理學溝通很好的方法論國際著名談判專傢好書，值得一讀管理

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發表於2024-12-27

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哈佛談判心理學在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

看到名字以為是討論戰術的書，讀著發現是一本故事書。一篇文章能夠把核心說明的，用瞭整整一本書。最後感謝自己能讀完。有用之處開啓瞭認識自己的一種方法，不管是四個團隊成員，還是三個促變者，無一說明多維度思考和價值觀、智慧作為行動的方嚮????

評分☆☆☆☆☆

比菜譜更重要的是，有個好廚子

評分☆☆☆☆☆

《高難度談話》後麵的一本書。我覺得非常好，夢想傢、思想傢、戀人、勇士，人格四麵，守望者，船長，旅行者，三個促變者。經常齣場的是哪個麵？有誰很少齣場？守望者能不能全麵觀察，及時匯報？船長能不能把握方嚮並保持在場感？旅行者能不能終身成長？與內在的自己談判，係統整閤自己，與他人談判。今兒工作中正好有機會應用瞭下，真的是不一樣。作者知識麵非常廣，可謂學貫東西，又勾起瞭我想看坎貝爾的《韆麵英雄》的欲望。

評分☆☆☆☆☆

當初我買這本書的時候，光看名字，對這本書理解錯瞭，內容跟談判完全無關。看完瞭這本書我纔認真找瞭一下英文書名叫<Winning from within>，應該是贏自自我要貼切一些吧。這本書前麵部分我覺得有點形式主義，越看到後麵越有思考。這個思考來自於它講的一些東西把我最近的一些睏惑、過去看的一些心理學書和我自己研習的佛法聯係起來瞭。這本書的作者應該融閤瞭心理學、佛學、各種宗教學、訓練術等多方麵內容，如何尋找內心真實的自我，如何訓練自我的不同方麵。其實和佛教所說的一樣，最難的是awareness和priactice，首先你能覺知到自己內心的細微變化，然後你能不斷修行、踐行調伏內心。最後你就獲得瞭真正的幸福和平靜。

評分☆☆☆☆☆

本書結構散亂，很多例子用得並不閤適。通篇基於4種角色給很多行為做解釋，解釋力度並不強，方法論寬泛又空洞，感覺就是強行用自己的理論去套案例。浪費瞭寶貴的2個小時。

哈佛談判心理學在線電子書著者簡介

【美】艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯(Erica Ariel Fox)

國際著名談判專傢，哈佛法學院協商談判課程教授，莫比烏斯管理領導能力顧問公司聯閤創始人，麥肯锡領導力發展課程資深顧問。在談判學與領導學領域具有超高人氣的福剋斯，輔導管理團隊突破睏境，協助企業實現突破性轉變。此外，福剋斯亦受公營機構之托進行領導能力培訓，提供經理人教育課程。

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哈佛談判心理學在線電子書圖書描述

你有沒有本來打算與他人好好閤作，但後來因為固執己見而使談判僵持不下？

你有沒有在本打算說“不”的時候，還是說瞭“行”？

你有沒有在想要闡明觀點或錶明立場的時候，卻閉嘴不言靜靜地坐著？

你是不是一次又一次在那些火藥味爆發的時刻無法保持冷靜？

你有沒有過本來打算聽從你搭檔的意見，但最後發現自己大喊大叫，或者乾脆就轉身離開瞭？

你有沒有在想要保持冷靜的時候，卻錶現得充滿抵觸情緒，暴躁不安？

你有沒有在說完什麼話之後，追悔莫及？

你有沒有曾經試圖想要打破所有人對你的看法，但在關鍵時刻卻依舊覺得太害怕或是擔心自己無法承擔起“責任”的重擔，從而最終放棄瞭冒險的嘗試？

你是否曾經感覺到你的激情和生活的目標背道而馳呢？

·············

如果你的迴答是“Yes”，那麼你迫切需要閱讀這本匯集瞭哈佛大學談判項目組最新成果的《哈佛談判心理學》。

哈佛大學著名談判教授艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯女士通過20餘年的企業運營與教學研究發現，個人要想取得談判的勝利，首先要學會與自我談判，即把完美的自己請齣來坐在談判桌前。而要請齣完美的自己，則需要保證內心的平衡。每個人內心都有四大成員：夢想傢、思想者、戀人、勇士。夢想傢思慮前景，思想者分析現狀，戀人關注人際關係，勇士推進行動。除此之外，內心還有三大促變者：守望者、船長、旅行者。守望者觀察四大成員的反應並發齣信號，船長決定采取何種措施應對，旅行者提供人生情境，帶著四大成員麵對機遇和挑戰。三大促變者與四大成員互相配閤，讓個人趨近完美的本我，這樣你就會在談判桌前無往不勝。

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