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P31 ”在你无法保证最终实现目标的情况下，开始新旅程并不容易。我很害怕。对未知事物感到害怕很正常。加入能控制恐惧的能量，它就能成为推动力量。恐惧推动我们前进，如果不气馁，就能被激发。恐惧是生存的本能，在我们的生活中应有一席之地，但也经常让我们停留在安全的位置。我尊重自己的恐惧并感谢它的存在。“70

【术】【谈吐学】 教练的任务：改变限制性的BVR，提供更多选择。

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不实用~~~

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（观察力） 　　 　　----冷读 　　 　　-----如何确认需求感 　　 　　------如何确立谈判格局 　　 　　-------如何分清楚真假客户 　　 　　--------如何看出对方最在乎的事 　　 　　--------如何神化你所看出的事情 　　 　　KEN学泰拳的时候，很怕看...

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不同的思维方式引导不同的人生结果。常常问为什么的人，得到的是困惑与迷惘；常常问怎么样的人，得到的是丰收与硕果。我很诧异为什么会导致如此不同的结果，直到我接触NLP,才理解其中的奥秘。 在NLP中，有个叫“框架”的概念。“框架”是指你的思想和行为始终关注的点和方向。...  

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