銷售專業主義 在線電子書 圖書標籤: 銷售 大前研一 營銷 管理 銷售專業主義 日本 銷售和營銷 商業
發表於2024-11-08
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論利他社會和定製個性化社會的崛起。
評分有一定啓發性
評分信息過濾和處理技巧,避免頭腦的懈怠,將知道和經驗轉化為成果的專業主義。
評分創造性和協調性之間存在著反嚮關聯,為瞭維護協調性,一味地迎閤彆人,自然會喪失自身進行創新的機會。
評分換角度思考,重要的是實踐。
大前研一
BBT 股份公司董事長兼BBT 大學校長
1943 年生於日本福岡。從早稻田大學理工學部畢業後,先後取得東京工業大學研究所核工程學碩士學位、美國馬薩諸塞州核工程學博士學位。後擔任日立製作所核能開發部工程師。
1972 年加入麥肯锡谘詢顧問公司,曆任麥肯锡日本分公司總經理、亞太分公司總裁等。作為“無國界經濟學與區域國傢理論”的倡導者,先後《華爾街日報》(曾擔任特約編輯)、《哈佛商業評論》等雜誌上發錶論文,並獲得意大利總統奬及美國聖母諾特丹大學名譽法學博士學位。主要著作有:《專業主義》、《思考的技術》、《OFF 學》、《M 型社會》、《死•生》等。
齊藤顯一
Foresight & Company 公司董事長
生於大阪,畢業於國際基督教大學。後加入麥肯锡日本公司,1987 年晉升為公司閤夥人。1996 年創建Foresight &Company 並經營至今。憑藉在麥肯锡工作期間積纍的經驗,一直關注企業解決經營問題的實際技巧等方麵,並開展相關培訓。2005 年4 月,受聘擔任大前研一的BBT 大學教授。2002 ~ 2006 年期間曾擔任母校國際基督教大學的校友會會長,現任該大學法人理事、校友會理事。著作包括《解決問題的實學》、《實戰!問題解決法》(與大前研一閤著)等。
須藤實和
Planet Plan 公司董事長(女)
東京大學理學部學士、碩士。畢業後進入博報堂工作,後以注冊會計師資格加入安達信會計師事務所,負責審計及並購審計業務。後轉投施羅德風險投資,積纍瞭企業創投經驗後,又作為貝恩谘詢的閤夥人從事企業管理谘詢業務,其間多有演講、執筆活動。現在以支持日本國內大型企業的管理谘詢、人纔開發活動為主,同時從事創投企業的培育和教育活動。主要著作包括:《戰略集團經營——重構事業投資組閤》(與他人閤著)、《e 品牌戰略》、《思考企業戰略》、《實況轉播:市場營銷實戰講座》、《實況轉播:谘詢業務實戰講座》等。
川上真史
Towers Watson 日本公司組織人事部門總經理畢業於京都大學教育心理學專業,曆任産業能率大學綜閤研究所研究員、Hay Group(閤益集團)谘詢顧問等,1997年起擔任現職。主要負責人纔任用、評估、培養的方案設計、實施及最終決策等相關谘詢業務。此外,通過從心理學角度研究和開發新的人纔理論,嚮社會提倡對新一代人纔的理論看法。除擔任企業內部研討會、培訓講師外,還經常受邀齣席電視颱或公共演講等活動。著作包括《改變自己的關
鍵在哪裏?》、《投入力》、《競爭力麵試指南》、《您招到人纔瞭嗎?》、《一工作就鬱悶的那些人——壓力社會下求生存的工作之道》等。
後正武
東京管理谘詢公司法人代錶
東京大學法學院畢業,哈佛大學MBA 兼優秀畢業生。先後供職於新日本製鐵、麥肯锡(閤夥人)、貝恩谘詢(董事副總裁兼日本分部總裁)等。著作有:《經營參謀的構思之道》、《經營參謀披露的邏輯思考及傳播技巧》、《新美國意識形態》(與他人閤譯)、《成熟期的差異化戰略》、《決策所需的分析技巧》等。
《銷售專業主義》是為立誌成為專業的銷售人員所寫。
銷售人員已經成為我們這個商業時代的主角。企業的生存和發展,在一定程度上,取決於企業內部銷售人員的思考力能夠延伸到多遠,取決於企業內部是否能夠建立符閤時代發展的銷售管理機製,以及企業能否成為“持續學習型機構”。因此,銷售人員處在當今局勢多變、競爭壓力巨大的時代,如何具備更專業的銷售姿態顯得尤為重要。
專業銷售人纔需要的知識、技巧涉及多個方麵。身為一名銷售,需要隨時協調公司內外的各個部門,與各級負責人打交道,纔能為顧客解決實際問題。因此,銷售人員必須瞭解市場營銷、思考技巧、人纔管理的有關知識。另外,為瞭在嚴峻的環境下發揮齣最大的潛力,對自身進行管理也是十分重要的。
《銷售專業主義》是大前研一及諸位權威專傢首次暢談專業銷售的本質,以簡潔的語言道齣銷售專業的精神和精髓,是銷售經理人必讀的業務指南!
人们面临利益获取的可能性时总抱有投机的心理,这就引发了不管什么背景、不管有没有做好功课,就贸然投入到销售这个职业里,“赚钱”与“成就”是一个基本的目标,但是在目标下有一个“不择手段”的过程,“不择手段”不等同于“没有策略”,更不能和“违规”牵扯上丝毫,而众...
評分人们面临利益获取的可能性时总抱有投机的心理,这就引发了不管什么背景、不管有没有做好功课,就贸然投入到销售这个职业里,“赚钱”与“成就”是一个基本的目标,但是在目标下有一个“不择手段”的过程,“不择手段”不等同于“没有策略”,更不能和“违规”牵扯上丝毫,而众...
評分 評分 評分无论做那种职业,我都十分赞同要专业,专业才能够和业余拉开距离。同处销售行业的我对于销售这一行更是认同需要专业。但专业这个词很广泛,在销售领域的专业具体指的是什么?销售人员怎么把这些具体所指的专业表现到实际的工作中?我想这两个问题就是我读这本书需要找寻的答案...
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