具体描述
《销售专业主义》是为立志成为专业的销售人员所写。
销售人员已经成为我们这个商业时代的主角。企业的生存和发展，在一定程度上，取决于企业内部销售人员的思考力能够延伸到多远，取决于企业内部是否能够建立符合时代发展的销售管理机制，以及企业能否成为“持续学习型机构”。因此，销售人员处在当今局势多变、竞争压力巨大的时代，如何具备更专业的销售姿态显得尤为重要。
专业销售人才需要的知识、技巧涉及多个方面。身为一名销售，需要随时协调公司内外的各个部门，与各级负责人打交道，才能为顾客解决实际问题。因此，销售人员必须了解市场营销、思考技巧、人才管理的有关知识。另外，为了在严峻的环境下发挥出最大的潜力，对自身进行管理也是十分重要的。
《销售专业主义》是大前研一及诸位权威专家首次畅谈专业销售的本质，以简洁的语言道出销售专业的精神和精髓，是销售经理人必读的业务指南！
作者简介
大前研一
BBT 股份公司董事长兼BBT 大学校长
1943 年生于日本福冈。从早稻田大学理工学部毕业后，先后取得东京工业大学研究所核工程学硕士学位、美国马萨诸塞州核工程学博士学位。后担任日立制作所核能开发部工程师。
1972 年加入麦肯锡咨询顾问公司，历任麦肯锡日本分公司总经理、亚太分公司总裁等。作为“无国界经济学与区域国家理论”的倡导者，先后《华尔街日报》（曾担任特约编辑）、《哈佛商业评论》等杂志上发表论文，并获得意大利总统奖及美国圣母诺特丹大学名誉法学博士学位。主要著作有：《专业主义》、《思考的技术》、《OFF 学》、《M 型社会》、《死•生》等。
齐藤显一
Foresight & Company 公司董事长
生于大阪，毕业于国际基督教大学。后加入麦肯锡日本公司，1987 年晋升为公司合伙人。1996 年创建Foresight &Company 并经营至今。凭借在麦肯锡工作期间积累的经验，一直关注企业解决经营问题的实际技巧等方面，并开展相关培训。2005 年4 月，受聘担任大前研一的BBT 大学教授。2002 ～ 2006 年期间曾担任母校国际基督教大学的校友会会长，现任该大学法人理事、校友会理事。著作包括《解决问题的实学》、《实战！问题解决法》（与大前研一合著）等。
须藤实和
Planet Plan 公司董事长（女）
东京大学理学部学士、硕士。毕业后进入博报堂工作，后以注册会计师资格加入安达信会计师事务所，负责审计及并购审计业务。后转投施罗德风险投资，积累了企业创投经验后，又作为贝恩咨询的合伙人从事企业管理咨询业务，其间多有演讲、执笔活动。现在以支持日本国内大型企业的管理咨询、人才开发活动为主，同时从事创投企业的培育和教育活动。主要著作包括：《战略集团经营——重构事业投资组合》（与他人合著）、《e 品牌战略》、《思考企业战略》、《实况转播：市场营销实战讲座》、《实况转播：咨询业务实战讲座》等。
川上真史
Towers Watson 日本公司组织人事部门总经理毕业于京都大学教育心理学专业，历任产业能率大学综合研究所研究员、Hay Group（合益集团）咨询顾问等，1997年起担任现职。主要负责人才任用、评估、培养的方案设计、实施及最终决策等相关咨询业务。此外，通过从心理学角度研究和开发新的人才理论，向社会提倡对新一代人才的理论看法。除担任企业内部研讨会、培训讲师外，还经常受邀出席电视台或公共演讲等活动。著作包括《改变自己的关
键在哪里？》、《投入力》、《竞争力面试指南》、《您招到人才了吗？》、《一工作就郁闷的那些人——压力社会下求生存的工作之道》等。
后正武
东京管理咨询公司法人代表
东京大学法学院毕业，哈佛大学MBA 兼优秀毕业生。先后供职于新日本制铁、麦肯锡（合伙人）、贝恩咨询（董事副总裁兼日本分部总裁）等。著作有：《经营参谋的构思之道》、《经营参谋披露的逻辑思考及传播技巧》、《新美国意识形态》（与他人合译）、《成熟期的差异化战略》、《决策所需的分析技巧》等。
目录信息
第一章 销售的专业主义趋势
销售者必须成为专业人士
成为“街头专家”
【建议】提升销售人员的信息处理能力
成为顾客的代理人
【建议】避免追求短期效益
将原则坚持到底
【建议】提高谈判能力
成为变革的推动力
避免头脑的懈怠
第二章“解决问题型”销售
解决客户面临的实际问题
成为“解决问题型”销售的三个阶段
【建议】初次接触最关键
如何强化提问能力
【建议】提高约见客户的成功率
销售人员的提问能力：演绎型思考和归纳型思考
提高成为“解决问题者”必备的提问能力
团队销售的时代
第三章 销售人员的营销意识
“解决问题型”销售的时代：从个人竞争到团队竞争
营销是共通的话题
营销并不是推销
关注顾客忠诚度
挑选你的忠实顾客
共同价值观：品牌保护者
第四章 销售人员的自我管理
成为客户不可替代的合作伙伴
将知识和经验转化为成果的“专业能力”
【建议】 个人竞争力≠个人竞争力模型
个人竞争力的五个级别
如何稳定地发挥个人竞争力
困境下的形式逻辑思维和抽象思维能力
变压力为动力
有自尊有认同才有团队配合
关于压力控制的误读
直面压力源的应对机制
【建议】压力症状
增强投入感
关于“策划型”销售的建议
如何成为顾客真正的合作伙伴
第五章 提升销售团队的战斗力
销售活动与团队合作
【建议】业绩至上与团队合作
仙台分店的三巨头
组织机构三要素与销售团队
【建议】巴纳德的“组织三要素”
【建议】宣传活动的效果
人才培养及其对全公司的蔓延效应
【建议】管理方格理论
· · · · · · (收起)
读后感
无论做那种职业，我都十分赞同要专业，专业才能够和业余拉开距离。同处销售行业的我对于销售这一行更是认同需要专业。但专业这个词很广泛，在销售领域的专业具体指的是什么？销售人员怎么把这些具体所指的专业表现到实际的工作中？我想这两个问题就是我读这本书需要找寻的答案...
评分 评分人们面临利益获取的可能性时总抱有投机的心理，这就引发了不管什么背景、不管有没有做好功课，就贸然投入到销售这个职业里，“赚钱”与“成就”是一个基本的目标，但是在目标下有一个“不择手段”的过程，“不择手段”不等同于“没有策略”，更不能和“违规”牵扯上丝毫，而众...
评分现在各行业都面临激烈的竞争，要想在一个行业站稳脚跟并有所发展，需要提高自己的个人竞争力。 所谓个人竞争力，就是遵循以下三个原则，发挥你的全部个人能力。 ①将你所具备的知识、拥有的想法、愿望等都转化为行动。 ②行动不是盲目的，而是经过了认真的思考和实践。 ③实践...
评分人们面临利益获取的可能性时总抱有投机的心理，这就引发了不管什么背景、不管有没有做好功课，就贸然投入到销售这个职业里，“赚钱”与“成就”是一个基本的目标，但是在目标下有一个“不择手段”的过程，“不择手段”不等同于“没有策略”，更不能和“违规”牵扯上丝毫，而众...
用户评价
**这是一本轻松幽默的都市轻小说，字里行间充满了年轻人的活力与乐观，让我仿佛回到了那个无忧无虑的年纪。** 故事的背景设定在我所熟悉的城市，那些熟悉的街道、咖啡馆，都让阅读变得格外亲切。主人公的经历充满了戏剧性，却又真实得令人捧腹。他可能是你我身边那位总是状况百出的朋友，他的每一次遭遇都充满了巧合与意外，却又在啼笑皆非中透露出人性的可爱。作者的语言风格非常接地气，充满了网络流行语和幽默段子，读起来一点都不费力，反而让人心情愉悦。书中对人物情感的刻画也非常细腻，无论是友情、爱情，还是亲情，都描绘得真挚动人，虽然有时候会有些小小的误会和波折，但最终都能在轻松的氛围中得到化解，给人以温暖和力量。我尤其喜欢书中那些充满智慧的吐槽和自嘲，它们让我在笑声中也看到了主人公积极面对生活、永不放弃的精神。这本书就像一杯清爽的果汁，瞬间驱散了内心的疲惫，让我重新找回了对生活的热情与信心。
评分**这是一部极具画面感的历史史诗，作者以其磅礴的气势和严谨的考证，为我展现了一幅波澜壮阔的战争画卷。** 书中的每一个字都仿佛燃烧着战火，每一个章节都充满了刀光剑影。从宏大的战役布局到细致的士兵个体描写，作者都展现出了非凡的功力。我仿佛能听到战鼓的擂响，闻到硝烟的味道，感受到战场上的残酷与悲壮。书中对历史事件的梳理清晰明了，让我对那段复杂的历史有了更深刻的认识。但作者并非仅仅堆砌史料，而是将人物的命运与历史的洪流紧密结合，那些在时代浪潮中挣扎的个体，他们的勇气、他们的牺牲、他们的爱恨情仇，都让我动容不已。尤其是那些鲜活的将领形象，他们或运筹帷幄，或英勇善战，或在决策中承受着巨大的压力，都让我对那个时代的人物有了更立体的认知。作者的叙事节奏张弛有度，时而紧张激烈，时而又在血腥厮杀之后，展现出战后的寂寥与反思，这种对比更增添了作品的厚重感。读完之后，我久久不能平静，仿佛亲身经历了一场荡气回肠的战争，对历史人物充满了敬意，也对战争的残酷有了更深刻的体会。
评分**沉浸式的文字冒险，让我仿佛置身于遥远国度，体验了惊心动魄的追逐与细腻动人的情感纠葛。** 故事的开篇便将我带入了一个充满异域风情的世界，古老的传说、神秘的仪式、以及那些色彩斑斓的服饰，都在作者精妙的笔触下栩栩如生。主人公是一位身怀绝技的探险家，他的每一次抉择都充满了未知与挑战，而我，作为一个旁观者，却能深切地感受到他内心的挣扎与成长。作者在刻画人物时，极尽心思，每个人物都有着独特的性格和鲜明的背景故事，即便是那些短暂出现的配角，也绝非脸谱化的符号，而是活生生的个体，拥有自己的喜怒哀乐。尤其令人赞叹的是，书中对环境的描写，无论是浩瀚无垠的沙漠、茂密幽深的丛林，还是巍峨耸立的山脉，都仿佛拥有生命一般，与故事的发展息息相关，营造出一种强烈的代入感。我常常会在阅读时，不自觉地屏住呼吸，仿佛亲身经历着那紧张的时刻；又会在看到感人情节时，眼眶湿润，为主人公的遭遇而揪心。这种沉浸式的阅读体验，是许多书籍难以企及的，它让我暂时忘却了现实的烦恼，全身心地投入到那个虚构却又如此真实的世界中。
评分**这是一篇晦涩而迷人的诗集，它以一种令人捉摸不透的语言，构建了一个充满象征意义的内心世界。** 每一首诗都像一幅抽象的画作，需要读者反复品味、用心去解读。作者的想象力天马行空，将那些难以言喻的情感、思绪，用一种意想不到的方式呈现出来。我常常在阅读时，被那些奇特的意象所吸引，它们似乎指向某个深藏的意义，却又在下一秒变得更加模糊。这种朦胧的美感，正是它的独特之处。诗中的节奏感和音韵美也非常出色，即便是最简单的词语，在作者的组合下，也能产生出奇妙的共鸣。我感觉自己仿佛置身于一个迷宫，在探索作者内心的深处，每一次尝试解读，都会发现新的线索，新的视角。这本书不适合快速阅读，它需要静下心来，慢慢地去感受，去体会。它没有明确的故事线，没有直接的情感宣泄，但它却能触动我内心最柔软的地方，引发我对自己、对世界更深层次的思考。它就像一扇通往未知领域的大门，等待着勇敢的探索者去揭开它的神秘面纱。
评分**这是一本充满哲思的寓言故事，它以一种极其简洁却又深刻的方式，探讨了关于生命、选择与成长的永恒主题。** 书中的语言朴实无华，没有华丽的辞藻，却字字珠玑，蕴含着发人深省的道理。故事的主人公似乎是一个再普通不过的旅人，他的旅途充满着平淡的日常，却又在不经意间触及到生命的本质。作者似乎并没有直接给出答案，而是通过一个个小小的事件，一个个简单的对话，引导读者去思考，去感悟。我反复咀嚼着书中的那些话语，仿佛在品味一杯陈年的佳酿，初尝时平淡无奇，细品之下，却能感受到其醇厚与回甘。它让我开始审视自己的生活，反思那些被我忽略的细节，那些被我视为理所当然的事情。它提醒我，生命的意义或许并不在于轰轰烈烈，而在于每一次真诚的体验，每一次无声的坚持。读完这本书，我的内心感到一种久违的平静，仿佛经过一场洗礼，对世界多了一份理解，对生活多了一份敬畏。它就像一位智慧的长者，用最温和的方式，给予我最深刻的启迪。
评分论利他社会和定制个性化社会的崛起。
评分有一定启发性
评分正确的废话
评分偏重于理论，而且理论形成应该较早，与现今很多思想重合，不过温故而知新，总是好的。
评分中信出版社的书要慎读 最好不读 千万不要花钱读
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