具体描述
“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。
我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。
《定价圣经:提高1%的价格可使净利润增加12%(白金版)》旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。
作者简介
欧州最负盛名的管理大师之一，也是西蒙-库彻伙伴战略与市场咨询公司的董事长和首席执行官，同时兼任哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院客座教授，曾担任过欧州市场科学研究所所长．以及数家欧美公司和基金会的监事会成员
赫尔曼·西蒙在工商管理方面的著作颇丰，思维管理：目光远大的公司与价格管理、价格管理：理论、战略与实务、信誉与市场战略 、新产品的价格策略等，这些著作都体现了西蒙的一贯风格，著作中富含来自企业，用于企业的高含金量的案例
和观点，对实践极具借鉴意义。
罗伯特·多兰 执教于哈佛商学院，讲授课程为《营销管理》，精通产品发展与定价策略，在哈佛大学教授 MBA 与战略营销管理课程，曾著有《战略性营销管理》和《新产品开发的管理》。
目录信息
第一部分 定价理论篇
第一章 高明定价的价值
价格是高明定价者利润体系中的关键要素．不要放弃对这一重要要素的管理而任由他人控制。
第二章 价格、成本与利润的关系
既提高市场份额又提高利润，要做到两全其美并不是不可能的。
第三章 价格反应预估：
为了给未来创造价值以及为未来的价格提供支持，研发应集中于哪些有创造价值的因素？
第四章 定价与竞争策略
平均来说，10％的降价将会引起竞争者7.1％的降价。
第二部分 定价策略篇
第五章 差别定价
“单一定价”政策将严格限制企业挖掘其产品或服务的潜力，从而创造利润。
第六章 国际定价
不同国家问的价格差异可提供获利机会．而全球化带来了价格协调压力，国际定价就是要在两者之间寻求最佳平衡。
第七章 非线性定价
非线性定价比统一定价有优势，但这种优势受成本和竞争因素的制约。
第八章 产品线定价
与其关注某个产品的利润有多少，还不如关注顾客关系给我们带来的利润有多少。
第九章 捆绑销售的产品定价19l
当顾客愿意为个别产品或服务所支付的价格不同时，捆绑销售就能起到有效作用。
第十章 短期差别定价
开展“特卖”活动是因为企业不能确定到底有多少潜在顾客愿意购买其产品。
第十一章 长期差别定价
以经验曲线为基础的定价策略可作为获取长期利润的指导方针
第三部分 定价实践篇
第十二章 高明定价的组织动员
正确的定价需要市场、销售部门和成本控制、财务、会计部门的介入。
第十三章 成为高明定价者——评估你的定价智商
高明定价者拥有一套明确的定价政策，该政策应该与更高一级的公司战略一致。
· · · · · · (收起)
读后感
有实际经验会更有共鸣。定价是知易行难的过程。但，知与不知还是有差异的。越复杂，分析、策略的重要性越超过直觉。也很赞同对信息的强调。分析对信息质量的提高是有限的。很多公司不是没有分析的方法，是没有获得信息的方法。
评分作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。 中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。 而竞争性定价等等，在未来的市场里，会越来越多的应用。于是，情况会越来越复杂。 在这之前，我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。
评分影响利润的要素是： 1、利润=销售收入-成本；成本包括变动成本和固定成本 2、销售收入=销量（单位）*价格 3、变动成本=单位变动成本*销量 全书是影响利润的要素来展开的。 之前我从来没有想过，提高1%的价格有可能使净利润增加12%。书中有许许多多诸如此类的案例震撼了我。 ...
评分作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。 中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。 而竞争性定价等等，在未来的市场里，会越来越多的应用。于是，情况会越来越复杂。 在这之前，我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。
评分作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。 中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。 而竞争性定价等等，在未来的市场里，会越来越多的应用。于是，情况会越来越复杂。 在这之前，我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。
用户评价
说实话，《定价圣经》这本书，我拿到手里的时候，并没有抱太大期望，总觉得定价这种东西，很多时候就是个经验活，或者说是一种直觉。我之前也看过一些关于营销或者管理的书，但对于定价这个单独的领域，我总觉得很难找到一本真正能打动我，并且让我觉得“有用”的书。但是，当我真正读进去之后，我发现自己之前的想法有多么局限。《定价圣经》这本书，它并没有上来就给我灌输一堆枯燥的公式或者生硬的理论，而是通过大量的案例，那些真实的企业，真实的产品，以及它们在定价过程中遇到的各种挑战和惊喜，让我一步步地进入到定价的精髓之中。它让我明白，定价从来都不是一个孤立的决定，它与产品的定位、品牌的塑造、目标客户的心理，甚至是宏观的市场环境，都有着千丝万缕的联系。这本书就像一个经验丰富的智者，在娓娓道来，它没有强迫我接受任何观点，而是通过清晰的逻辑和丰富的细节，引导我去思考，去发现，去构建属于自己的定价体系。它让我从一个被动接受价格的市场参与者，变成了一个主动塑造价格的策略制定者。
评分不得不说，《定价圣经》这本书，它最大的优点可能就是那种“润物细无声”的引导方式。我之前也读过一些讲定价的书，它们往往会直接抛出一堆理论模型，比如“价值定价法”、“成本加成法”之类的，然后让你去套用。但问题是，现实中的市场哪有那么理想化？客户的需求是变化的，竞争对手的动作是难以预测的，有时候我们自己都不知道自己的产品到底值多少钱。而《定价圣经》这本书，它就像是在我脑子里开了一个窗口，让我看到了定价背后更深层次的东西。它并没有教我怎么去算那些复杂的数学公式，而是让我去理解“为什么”要这么定价。它会讲到心理学上的锚定效应，讲到人们对价格的感知是如何被周围环境影响的，甚至会讲到如何通过包装和宣传来提升产品的感知价值。我读到的时候，会忍不住点头，然后回想自己过去的一些决策，发现很多时候，自己都在无意识地触碰这些定价的“底层逻辑”，但却不知道为什么。这本书就像是给我点亮了一盏灯，让我恍然大悟，原来那些看似直觉的判断，背后都有其深刻的道理。它让我明白，定价不仅仅是数字的游戏，更是对人性、对市场、对品牌认知的一次综合考量。
评分这本书的书名《定价圣经》确实挺唬人的，我一开始还担心它会过于理论化，或者说是一些高深莫测的学术概念。但是，当我翻开书页，深入阅读之后，我发现它完全不是我所想象的那样。它更多地是将定价这个复杂的概念，拆解成了一个个容易理解的组成部分，并且用非常贴近现实的案例来佐证。我印象最深刻的是，它并没有一味地强调“利润最大化”，而是提出了一个更具可持续性的视角，即如何在保持竞争力的同时，为客户创造真正的价值，并从中获得合理的收益。这让我意识到，定价不仅仅是为了眼前这一笔生意，更是为了建立长期的客户关系和品牌信誉。书里的一些关于“价格锚定”和“感知价值”的分析，真的让我茅塞顿开。我开始反思自己过去在定价上的盲点，比如是否过度关注成本，而忽略了客户的实际需求和对产品的期望。这本书更像是一个引路人，它并没有告诉我通往罗马的唯一路径，而是为我打开了通往罗马的多种可能性，让我可以根据自己的实际情况，选择最适合自己的那一条。
评分这本书，我拿到手的时候，真是有点犹豫，名字叫《定价圣经》，听起来就一副高高在上的样子，好像里面说的都是绝对真理，不容置疑。我一直觉得定价这事儿吧，挺玄乎的，有时候觉得便宜了卖不出去，卖贵了又没人买，好像怎么着都不对劲。而且，我之前也看过一些关于定价的书，总感觉那些理论离我的实际情况太远，讲的是大公司、大品牌怎么玩，跟我这种小打小闹的个体户差太多了。所以我拿到《定价圣经》的时候，是抱着一种“让我看看你能说出什么花样来”的心态，甚至还带点小小的挑衅。我心想，定价这玩意儿，还得靠经验，靠市场的感觉，哪有那么容易被一本“圣经”给统领了？我甚至还做好了心理准备，随时准备因为里面的内容太不接地气而放弃。但你知道吗，当我真正翻开它，读进去之后，我发现自己之前的想法有多么片面。这本书并没有像我担心的那样，上来就给我灌输一堆枯燥的公式和理论，反而是用一种非常生动，甚至可以说是带点故事性的方式，娓娓道来。它并没有直接告诉我“你应该怎么定价”，而是通过大量的案例，那些我曾经遇到过的、或者听同行抱怨过的那些定价困境，一点点地把我带进去，然后让我自己去思考，去感受。我甚至感觉，作者就像一个经验丰富的老朋友，在我耳边轻声细语，分享他那些摸爬滚打得来的智慧。
评分我原本以为《定价圣经》这本书，充其量也就是一本工具书，能提供一些实操性的定价技巧，就像一本菜谱，照着菜谱就能做出好吃的菜。但读完之后，我才发现，它远不止于此。它给我带来的，更多是一种思维模式的转变，一种看待价值和价格关系的全新视角。我记得书里讲到过一个例子，关于一家小型咖啡馆，它并没有选择和连锁咖啡店打价格战，而是通过提供独特的体验和高品质的咖啡豆，成功地找到了自己的目标客户群，并实现了盈利。这个例子让我印象深刻，因为它打破了我过去那种“价格低才能吸引人”的固有观念。我开始思考，是不是我的产品，或者我的服务，也能找到那个不以价格为唯一衡量标准的客户？《定价圣经》这本书，它并没有给我直接的答案，而是通过一个个生动的故事和深入的分析，引导我去发现属于自己的答案。它让我明白，定价的艺术，在于理解你所提供的价值，以及你的客户愿意为这份价值支付多少。它就像一个训练营，把我从一个只知道“砍价”的零售商，变成了一个懂得“创造价值”的经营者。
评分很多定价策略，产品基本相似，难免会进入价格战，在价格战也可以搞出很多的明堂
评分要死要活看了十天，虽然过程比较煎熬，但是内容对自己却十分有用。对于没有定价方面基础的人，看之前建议补充一点定价方面的基础知识，方便对书中内容理解更透彻，没有相关基础也没关系，大不了多看几遍。
评分开始学习定价知识
评分不错~
评分很多定价策略，产品基本相似，难免会进入价格战，在价格战也可以搞出很多的明堂
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有