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罗伯特·J·多兰作者

中信出版社

董俊英译者

2010-12-7 出版日期

296 页数

45.00元价格

丛书系列

9787508624648 图书编码

定价圣经在线电子书图书标签: 商业定价营销管理市场营销经营分析市场供求经济

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发表于2024-11-24

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定价圣经在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

很多定价策略，产品基本相似，难免会进入价格战，在价格战也可以搞出很多的明堂

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要死要活看了十天，虽然过程比较煎熬，但是内容对自己却十分有用。对于没有定价方面基础的人，看之前建议补充一点定价方面的基础知识，方便对书中内容理解更透彻，没有相关基础也没关系，大不了多看几遍。

评分☆☆☆☆☆

开始学习定价知识

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很多定价策略，产品基本相似，难免会进入价格战，在价格战也可以搞出很多的明堂

评分☆☆☆☆☆

认识到定价与销量/毛利/竞争间的微妙关系

定价圣经在线电子书著者简介

欧州最负盛名的管理大师之一，也是西蒙-库彻伙伴战略与市场咨询公司的董事长和首席执行官，同时兼任哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院客座教授，曾担任过欧州市场科学研究所所长．以及数家欧美公司和基金会的监事会成员

赫尔曼·西蒙在工商管理方面的著作颇丰，思维管理：目光远大的公司与价格管理、价格管理：理论、战略与实务、信誉与市场战略、新产品的价格策略等，这些著作都体现了西蒙的一贯风格，著作中富含来自企业，用于企业的高含金量的案例

和观点，对实践极具借鉴意义。

罗伯特·多兰执教于哈佛商学院，讲授课程为《营销管理》，精通产品发展与定价策略，在哈佛大学教授 MBA 与战略营销管理课程，曾著有《战略性营销管理》和《新产品开发的管理》。

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定价圣经在线电子书图书描述

“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。

我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。

《定价圣经:提高1%的价格可使净利润增加12%(白金版)》旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

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