具體描述
“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一緻”，你是不是也這樣說過呢，7或者乾脆隻憑經驗定價，例如隻在成本的基礎上加上標準計價？調查顯示，有88％的企業沒有認真研究過定價。
我們的客戶和競爭者都處於一個相當復雜的市場環境中，而很多企業的産品又都實行瞭“水平式産品擴張”或者“垂直式産品擴張”，這使得定價變得更加復雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態來定價，無疑將對企業的贏利狀況構成嚴重威脅。隻有敏銳的定價分析和判斷纔會帶來豐厚的收益。
《定價聖經:提高1%的價格可使淨利潤增加12%(白金版)》旨在幫助企業通過改進定價思維取得最佳財務業績，從而提高公司的利潤。書中依據企業的真實範例來說明最佳定價思維，重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務總監、會計主管、市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體係。
作者簡介
歐州最負盛名的管理大師之一，也是西濛-庫徹夥伴戰略與市場谘詢公司的董事長和首席執行官，同時兼任哈佛商學院、斯坦福大學、倫敦商學院客座教授，曾擔任過歐州市場科學研究所所長．以及數傢歐美公司和基金會的監事會成員
赫爾曼·西濛在工商管理方麵的著作頗豐，思維管理：目光遠大的公司與價格管理、價格管理：理論、戰略與實務、信譽與市場戰略 、新産品的價格策略等，這些著作都體現瞭西濛的一貫風格，著作中富含來自企業，用於企業的高含金量的案例
和觀點，對實踐極具藉鑒意義。
羅伯特·多蘭 執教於哈佛商學院，講授課程為《營銷管理》，精通産品發展與定價策略，在哈佛大學教授 MBA 與戰略營銷管理課程，曾著有《戰略性營銷管理》和《新産品開發的管理》。
目錄資訊
第一部分 定價理論篇
第一章 高明定價的價值
價格是高明定價者利潤體係中的關鍵要素．不要放棄對這一重要要素的管理而任由他人控製。
第二章 價格、成本與利潤的關係
既提高市場份額又提高利潤，要做到兩全其美並不是不可能的。
第三章 價格反應預估：
為瞭給未來創造價值以及為未來的價格提供支持，研發應集中於哪些有創造價值的因素？
第四章 定價與競爭策略
平均來說，10％的降價將會引起競爭者7.1％的降價。
第二部分 定價策略篇
第五章 差彆定價
“單一定價”政策將嚴格限製企業挖掘其産品或服務的潛力，從而創造利潤。
第六章 國際定價
不同國傢問的價格差異可提供獲利機會．而全球化帶來瞭價格協調壓力，國際定價就是要在兩者之間尋求最佳平衡。
第七章 非綫性定價
非綫性定價比統一定價有優勢，但這種優勢受成本和競爭因素的製約。
第八章 産品綫定價
與其關注某個産品的利潤有多少，還不如關注顧客關係給我們帶來的利潤有多少。
第九章 捆綁銷售的産品定價19l
當顧客願意為個彆産品或服務所支付的價格不同時，捆綁銷售就能起到有效作用。
第十章 短期差彆定價
開展“特賣”活動是因為企業不能確定到底有多少潛在顧客願意購買其産品。
第十一章 長期差彆定價
以經驗麯綫為基礎的定價策略可作為獲取長期利潤的指導方針
第三部分 定價實踐篇
第十二章 高明定價的組織動員
正確的定價需要市場、銷售部門和成本控製、財務、會計部門的介入。
第十三章 成為高明定價者——評估你的定價智商
高明定價者擁有一套明確的定價政策，該政策應該與更高一級的公司戰略一緻。
· · · · · · (收起)
讀後感
影响利润的要素是： 1、利润=销售收入-成本；成本包括变动成本和固定成本 2、销售收入=销量（单位）*价格 3、变动成本=单位变动成本*销量 全书是影响利润的要素来展开的。 之前我从来没有想过，提高1%的价格有可能使净利润增加12%。书中有许许多多诸如此类的案例震撼了我。 ...
評分影响利润的要素是： 1、利润=销售收入-成本；成本包括变动成本和固定成本 2、销售收入=销量（单位）*价格 3、变动成本=单位变动成本*销量 全书是影响利润的要素来展开的。 之前我从来没有想过，提高1%的价格有可能使净利润增加12%。书中有许许多多诸如此类的案例震撼了我。 ...
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評分有实际经验会更有共鸣。定价是知易行难的过程。但，知与不知还是有差异的。越复杂，分析、策略的重要性越超过直觉。也很赞同对信息的强调。分析对信息质量的提高是有限的。很多公司不是没有分析的方法，是没有获得信息的方法。
評分影响利润的要素是： 1、利润=销售收入-成本；成本包括变动成本和固定成本 2、销售收入=销量（单位）*价格 3、变动成本=单位变动成本*销量 全书是影响利润的要素来展开的。 之前我从来没有想过，提高1%的价格有可能使净利润增加12%。书中有许许多多诸如此类的案例震撼了我。 ...
用戶評價
這本書，我拿到手的時候，真是有點猶豫，名字叫《定價聖經》，聽起來就一副高高在上的樣子，好像裏麵說的都是絕對真理，不容置疑。我一直覺得定價這事兒吧，挺玄乎的，有時候覺得便宜瞭賣不齣去，賣貴瞭又沒人買，好像怎麼著都不對勁。而且，我之前也看過一些關於定價的書，總感覺那些理論離我的實際情況太遠，講的是大公司、大品牌怎麼玩，跟我這種小打小鬧的個體戶差太多瞭。所以我拿到《定價聖經》的時候，是抱著一種“讓我看看你能說齣什麼花樣來”的心態，甚至還帶點小小的挑釁。我心想，定價這玩意兒，還得靠經驗，靠市場的感覺，哪有那麼容易被一本“聖經”給統領瞭？我甚至還做好瞭心理準備，隨時準備因為裏麵的內容太不接地氣而放棄。但你知道嗎，當我真正翻開它，讀進去之後，我發現自己之前的想法有多麼片麵。這本書並沒有像我擔心的那樣，上來就給我灌輸一堆枯燥的公式和理論，反而是用一種非常生動，甚至可以說是帶點故事性的方式，娓娓道來。它並沒有直接告訴我“你應該怎麼定價”，而是通過大量的案例，那些我曾經遇到過的、或者聽同行抱怨過的那些定價睏境，一點點地把我帶進去，然後讓我自己去思考，去感受。我甚至感覺，作者就像一個經驗豐富的老朋友，在我耳邊輕聲細語，分享他那些摸爬滾打得來的智慧。
评分不得不說，《定價聖經》這本書，它最大的優點可能就是那種“潤物細無聲”的引導方式。我之前也讀過一些講定價的書，它們往往會直接拋齣一堆理論模型，比如“價值定價法”、“成本加成法”之類的，然後讓你去套用。但問題是，現實中的市場哪有那麼理想化？客戶的需求是變化的，競爭對手的動作是難以預測的，有時候我們自己都不知道自己的産品到底值多少錢。而《定價聖經》這本書，它就像是在我腦子裏開瞭一個窗口，讓我看到瞭定價背後更深層次的東西。它並沒有教我怎麼去算那些復雜的數學公式，而是讓我去理解“為什麼”要這麼定價。它會講到心理學上的錨定效應，講到人們對價格的感知是如何被周圍環境影響的，甚至會講到如何通過包裝和宣傳來提升産品的感知價值。我讀到的時候，會忍不住點頭，然後迴想自己過去的一些決策，發現很多時候，自己都在無意識地觸碰這些定價的“底層邏輯”，但卻不知道為什麼。這本書就像是給我點亮瞭一盞燈，讓我恍然大悟，原來那些看似直覺的判斷，背後都有其深刻的道理。它讓我明白，定價不僅僅是數字的遊戲，更是對人性、對市場、對品牌認知的一次綜閤考量。
评分說實話，《定價聖經》這本書，我拿到手裏的時候，並沒有抱太大期望，總覺得定價這種東西，很多時候就是個經驗活，或者說是一種直覺。我之前也看過一些關於營銷或者管理的書，但對於定價這個單獨的領域，我總覺得很難找到一本真正能打動我，並且讓我覺得“有用”的書。但是，當我真正讀進去之後，我發現自己之前的想法有多麼局限。《定價聖經》這本書，它並沒有上來就給我灌輸一堆枯燥的公式或者生硬的理論，而是通過大量的案例，那些真實的企業，真實的産品，以及它們在定價過程中遇到的各種挑戰和驚喜，讓我一步步地進入到定價的精髓之中。它讓我明白，定價從來都不是一個孤立的決定，它與産品的定位、品牌的塑造、目標客戶的心理，甚至是宏觀的市場環境，都有著韆絲萬縷的聯係。這本書就像一個經驗豐富的智者，在娓娓道來，它沒有強迫我接受任何觀點，而是通過清晰的邏輯和豐富的細節，引導我去思考，去發現，去構建屬於自己的定價體係。它讓我從一個被動接受價格的市場參與者，變成瞭一個主動塑造價格的策略製定者。
评分這本書的書名《定價聖經》確實挺唬人的，我一開始還擔心它會過於理論化，或者說是一些高深莫測的學術概念。但是，當我翻開書頁，深入閱讀之後，我發現它完全不是我所想象的那樣。它更多地是將定價這個復雜的概念，拆解成瞭一個個容易理解的組成部分，並且用非常貼近現實的案例來佐證。我印象最深刻的是，它並沒有一味地強調“利潤最大化”，而是提齣瞭一個更具可持續性的視角，即如何在保持競爭力的同時，為客戶創造真正的價值，並從中獲得閤理的收益。這讓我意識到，定價不僅僅是為瞭眼前這一筆生意，更是為瞭建立長期的客戶關係和品牌信譽。書裏的一些關於“價格錨定”和“感知價值”的分析，真的讓我茅塞頓開。我開始反思自己過去在定價上的盲點，比如是否過度關注成本，而忽略瞭客戶的實際需求和對産品的期望。這本書更像是一個引路人，它並沒有告訴我通往羅馬的唯一路徑，而是為我打開瞭通往羅馬的多種可能性，讓我可以根據自己的實際情況，選擇最適閤自己的那一條。
评分我原本以為《定價聖經》這本書，充其量也就是一本工具書，能提供一些實操性的定價技巧，就像一本菜譜，照著菜譜就能做齣好吃的菜。但讀完之後，我纔發現，它遠不止於此。它給我帶來的，更多是一種思維模式的轉變，一種看待價值和價格關係的全新視角。我記得書裏講到過一個例子，關於一傢小型咖啡館，它並沒有選擇和連鎖咖啡店打價格戰，而是通過提供獨特的體驗和高品質的咖啡豆，成功地找到瞭自己的目標客戶群，並實現瞭盈利。這個例子讓我印象深刻，因為它打破瞭我過去那種“價格低纔能吸引人”的固有觀念。我開始思考，是不是我的産品，或者我的服務，也能找到那個不以價格為唯一衡量標準的客戶？《定價聖經》這本書，它並沒有給我直接的答案，而是通過一個個生動的故事和深入的分析，引導我去發現屬於自己的答案。它讓我明白，定價的藝術，在於理解你所提供的價值，以及你的客戶願意為這份價值支付多少。它就像一個訓練營，把我從一個隻知道“砍價”的零售商，變成瞭一個懂得“創造價值”的經營者。
评分要死要活看瞭十天，雖然過程比較煎熬，但是內容對自己卻十分有用。對於沒有定價方麵基礎的人，看之前建議補充一點定價方麵的基礎知識，方便對書中內容理解更透徹，沒有相關基礎也沒關係，大不瞭多看幾遍。
评分開始學習定價知識
评分産品基本相似，難免會進入價格戰，所以那些有差異化，護城河，可以漲價的産品和企業絕對是投資的好企業
评分不錯~
评分很多定價策略，産品基本相似，難免會進入價格戰，在價格戰也可以搞齣很多的明堂
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