張利華,曾任深圳華為公司研發部校園卡産品經理、華為交換産品部副總工程師、華為業務與軟件産品綫總工程師、華為手機公司籌劃組負責人之一、華為運營商解決方案部負責人之一。
她在華為工作七年期間,主持過大量新領域的開拓工作,曾領導過201校園卡産品的研發,主導過寬窄帶一體化增值業務、移動數據業務、運營支撐係統規劃工作,是移動數據業務、運營支撐係統、手機公司、運營商解決方案部這四個華為新增長點部門的倡導者、開拓者和創始人之一。
2002年,她因在産品規劃領域的傑齣業績,獲華為公司“金質奬章”。她也是華為研發係統改革項目CMM、IPD、MM等的重要參與人員,負責過華為某些産品領域的研發管理、戰略規劃、産品綫管理等工作,並主導過華為從單一産品到嚮運營商客戶提供全麵解決方案的轉型。
她目前主要從事企業管理谘詢、培訓和投融資顧問等工作,並任上海交大工程管理與技術創新項目組顧問。
前言
第一篇 創業篇
第 1 章 第一桶金 / 2
44歲被騙200萬 / 2
“吃虧是福、上當是福、挫摺是福” / 3
資金不是創業者麵臨的最大問題 / 5
市場為先、客戶為大 / 7
真誠打動客戶加盟 / 9
從低端産品組裝開始自主研發 / 11
沒有技術怎麼辦 / 14
創造點燃激情的文化氛圍 / 16
“做先驅不要做先烈” / 18
小結 / 20
第 2 章 初嘗敗績 / 21
企業活下來之後做什麼 / 21
産品剛推齣就沒有市場 / 23
要“滿足客戶需求”而不是“引導客戶需求” / 25
山路上的裝機隊帶來市場影響 / 26
做好市場的深度是做好服務 / 27
理想再好,止步於競爭對手 / 28
研發就像賭博 / 29
“因為我經曆的挫摺比你多” / 30
孫悟空的“救命毫毛” / 31
方興未艾的電信市場 / 33
“資深”競爭對手是如何起步的 / 34
小結 / 35
第 3 章 首個裏程碑 / 36
每天都有新麵孔 / 36
競爭讓通信産品如海鮮上市 / 37
研發部的“紅寶書” / 38
樟木頭:令華為人談之色變的地名 / 39
義烏大捷:客戶的支持是公司存在的理由 / 40
七天就當上瞭高級工程師 / 43
屋漏偏逢連夜雨 / 46
進邳州城:快速突破城市市場 / 48
牛皮吹破瞭總要有人買單 / 50
小結 / 52
第 4 章 畢業歌 / 53
C&C08機的靈魂是熱愛事業的人 / 53
C&C08:華為技術的基石 / 55
培養自主研發是正道 / 56
C&C08:華為的黃埔軍校 / 57
首個畢業證 / 59
徵途:C&C08從農村到城市 / 61
C&C08萬門機:在彎道處開始超越 / 63
“為誰乾”是首先要解決的問題 / 64
競爭對手死在哪裏 / 66
“遊擊隊式”研發不可長久 / 67
“資深”競爭對手也開始騰飛 / 68
小結 / 69
第二篇 人纔和資金篇
第 5 章 白條變股份 / 72
企業傢也是政治傢 / 72
高薪:一半是現金,一半是股份 / 76
不離開就一直在欠華為的錢 / 78
風險投資傢加“知本傢” / 81
不拘一格降人纔 / 84
榮譽給員工而不給老闆 / 86
讓人纔敬業、樂業:集體奮鬥的平颱 / 87
華為的“中南海” / 89
選擇發揮自己價值最大的地方就業 / 91
小結 / 94
第 6 章 誰給華為做風險投資 / 95
如果失敗隻好跳樓 / 95
資金解睏方式之一:技術換市場 / 96
中外閤資:國外廠商經驗 / 97
資金解睏方式之二:廣泛吸引”風險投資“ / 99
融資平颱的作用:聯閤發展實現雙贏 / 104
融資平颱的運作方式:共同齣資委托經營 / 105
融資平颱的意義:技術擁有方與市場擁有者相結閤 / 106
融資平颱的結果:五年占據40%的國內市場 / 107
資金解睏方式之三:賣掉一塊業務給競爭對手 / 108
資金解睏方式之四:在各地建區域的閤資公司 / 110
資金解睏方式之五:首創高科技企業“買方信貸” / 111
資金解睏方式之六:拍賣代理權 / 113
“利益共同體”是獲勝的法定 / 113
小結 / 115
第三篇 研發管理篇
第 7 章 中央研究部 / 118
分層式研發顯優勢 / 118
從“遊擊隊”到“正規軍” / 121
權力下放的同時分層控製 / 122
“黨”領導下的“軍隊” / 125
從初戰告負到産生“黃金牛” / 128
沒有先進的管理就沒有先進的研發 / 131
中研部成為全球研發的“中央” / 134
霸主齣世,思科的1995 / 134
小結 / 135
第 8 章 新手也能做研發 / 136
不會做“滿漢全席”怎麼辦 / 136
如何較快地突破新産品研發 / 139
跨部門項目組産生閤力優勢 / 143
如何確保跨部門的研發協作 / 146
如何既有成本優勢又有利潤 / 149
從小處做起,從零突破 / 153
中興通訊與矩陣管理 / 156
小結 / 157
第 9 章 失敗的教訓 / 158
為什麼搞不定“小小”話機 / 158
從最失敗到最成功的産品 / 162
教訓慘痛:“閉著眼睛”研發 / 166
知識産權保護體係 / 169
對競爭對手估計不足 / 171
領導個人決策失誤 / 174
小結 / 178
第10章 奬勵去美國 / 179
在美國的技術“情報部”:蘭博公司 / 179
花小錢,大收獲 / 180
國際同步,管理先行 / 182
淘金美國 / 183
微軟和思科成功在哪裏 / 185
小結 / 188
第11章 研發不是賭博 / 189
“如何做科研”本身就是一門學問 / 189
研發體係的“三駕馬車” / 190
預研體係:研發的“韆裏眼” / 193
中試部:成熟産品的搖籃 / 194
“搭積木”快速組裝新産品 / 198
對外閤作:技術拿來主義 / 200
“新開發量高於30%不叫創新,叫浪費” / 202
小結 / 205
第12章 贏在管理 / 206
“軟”實力成就差異化競爭優勢 / 206
軟件開發如何又快又好 / 209
就像“黨”管理“軍隊” / 211
技術管理的難度不亞於産品開發 / 214
不因暫時的産品成敗“論英雄” / 217
對人的評價不能靠主觀估計 / 218
小結 / 221
第13章 花瞭波音的錢買的不是飛機 / 222
規模迅速擴張導緻研發麵臨崩潰 / 222
IBM如何從規模化後的無效率走齣來 / 224
産品做成什麼樣,不再研發說瞭算 / 227
産品研發:各部門都參與的一項投資 / 230
讓“明爭暗鬥”的改革“暗礁”下崗 / 233
如何讓管理成為“刷牙”一樣的習慣 / 234
新員工求助不用再問師傅 / 236
從技術驅動跨越到市場驅動 / 238
企業富瞭之後買什麼 / 239
小結 / 241
第四篇 競爭篇
第14章 劍挑霸王龍 / 244
新産品的開始總是不順利 / 244
第一劍:攻其不備 / 246
第二劍:改變遊戲規則 / 250
第三劍:“人民戰爭的汪洋大海” / 256
小結 / 259
第15章 暗戰、暗閤與諜戰 / 260
“狼”和“牛” / 260
暗戰 / 262
暗閤 / 263
諜戰 / 266
“培養明天逼我們進步的人” / 267
小結 / 269
後記 / 270
緻謝 / 272
· · · · · · (
收起)
《華為研發》以作者的親身經曆和翔實的資料,在國內第一次講述瞭華為公司在高速成長過程中,驚心動魄、跌宕起伏、艱難前行的自主研發故事。本書圍繞華為如何通過自主研發獲得第一桶金?如何解決自主研發的關鍵人纔和資金問題?如何構建和完善自主研發的管理體係?如何與競爭高手同颱競技並獲得成功等人們關心的問題,為我們真實地再現瞭20多年來華為人如何破解並剋服瞭眾多中國企業難於逾越的産品規模化帶來的人纔和資金睏境、研發低速度和低效率等弊病,為中國企業的自主研發積纍瞭豐富而寶貴的實戰經驗。
本書通過迴顧華為公司和中國通訊産業的發展曆史,深刻地揭示瞭企業與人纔、企業與政府、企業與對手這三組互動關係,並對人纔應如何尋找適閤自己發展的企業;企業應如何自主創新打造核心競爭力;政府應如何正確扶持企業成長,推動産業發展等問題,提齣瞭很多值得反思和藉鑒的建議。相信本書這些不同層麵的分析視角,會幫助人纔、企業和政府去重新審視彼此之間的相互關係,共同推動自身和經濟的發展。
本書為企業傢、廣大研發人員、政府管理人員、高校教師和研究人員、EMBA、MBA和研究生生等人群,提供瞭全麵完整瞭解華為自主研發實戰經驗的精華讀本,也是廣大關心企業自主研發創新的社會讀者必讀參考書。
中國式研發成長典範産業升級最佳指南
企業生存靠産品
持久發展靠研發
沒有研發就沒有銷售
銷售管一時,研發管一世。
華為公司是一張中國“名片”,也是一麵中國民營企業的旗幟。華為從創業時做貿易起傢,曆經磨難,深刻體會到自主研發對於打造核心競爭力,保證企業可持續發展的重要性。為此華為人20多年堅持不懈地自主研發和創新,成就瞭今日全球信息通訊産業中實力超群的中國企業。
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一、书单简介 10月参与“信璞耕读奖”评选,观摩复旦学子读书经历,最大感慨在于专题读书法。实际上和我们公司研究的逻辑一致,了解公司不能切片观察,而是横向序列的竞争公司比较,纵向序列的上下游产业链比较,再加上时间序列的历史比较,才能大小环境之下看清个体。盲人摸象...
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根据我的需要,总结了第一版中的一些观点: * 专利奖励、专利识别 * 在美国建立观察点 * 编写每周技术动态 * 奖励骨干研发人员出国考察 * 弹性工作制(提供宽松的开发环境) * "压强原则":集中一点突破 * 对失败的项目有足够的容忍度 * 不能"闭着眼睛"研发,...
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根据我的需要,总结了第一版中的一些观点: * 专利奖励、专利识别 * 在美国建立观察点 * 编写每周技术动态 * 奖励骨干研发人员出国考察 * 弹性工作制(提供宽松的开发环境) * "压强原则":集中一点突破 * 对失败的项目有足够的容忍度 * 不能"闭着眼睛"研发,...
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《华为研发》读后笔记 http://bbs.21manager.com/dispbbs-239288-1.html#239288 《华为研发》是本好书,第一次有人如此深入地将华为这个标本比较完整地展示在我们眼前。 本书通过对华为公司自主研发、人才战略、管理结构和竞争策略四个方面的详细介绍,剖析了华为从初创、发展...
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作者的文笔和思路都不怎么样,文笔不好,思路不清。 但作为一本了解华为的书还行,我相信还是比较真实,因为我觉得这作者可能写不出什么假东西来。。。不过作者确实在有意的回避很多事情,书里所有关于华为的东西都是极为正面的,作者极力的想把华为写成一个成功的标准,把这本...