具体描述
企业转型10年成功经历首次公开前IBM资深经理人解构转型模型
在刚刚过去的全球金融危机中，无数企业经历了巨大的衰退，至今还有很多没有走出困境。IBM公司却是一个少有的亮点，它不仅没有停止持续盈利的步伐，不断兑现着对投资人的承诺，而且以一个全新的业务形态演绎着成功转型的传奇。IBM公司自己也将成功归因于过去十多年中持续不断的企业转型。
IBM公司作为从产品制造转型为服务和软件提供商的成功案例，一直是国际上和中国企业研究的样板，也是众多企业效法的对象。IBM公司的成功转型，对于众多的正在思考向服务转型、向服务型制造转型的我国企业，无疑有着重要的参考价值和现实的示范意义。作者用他在IBM公司丰富的职业经历，对IBM转型的内容和成果进行了精彩的论述，并结合IBM的转型经验和战略框架，以及作者在国内企业的丰富实践经验，提出了针对中国企业的转型框架模型“转型六要”。“转型六要”率先提出了企业转型的六个关键要素：企业转型战略、领导力提升、企业级的持续创新、企业文化转型、构建商业模式和优化运营模式，并结合作者在IBM公司的经验，介绍了IBM在这六方面的实践和管理方法。最后，作者对全球化环境下的企业转型和发展进行了反思和展望。
作者简介
许正，1970年出生，重庆大学自动化系毕业，工学学士，并获得美国马里兰大学史密斯商学院MBA学位。
作者有丰富的国内外大型企业管理和运营经验，现任通用电气（中国）有限公司副总裁、西北区总经理。曾任国内大型装备制造企业陕鼓集团有限公司副总经理，负责企业战略、信息化、市场营销和品牌，并负责企业的战略转型。曾在IBM（中国）有限公司工作十年，历任市场营销经理、业务发展经理等职务，有四年时间任IBM（中国）有限公司西北区总经理。
作者在历任多家企业高级管理者的同时，长于企业战略和战略管理的研究和实践，尤其专注于企业转型战略，并在市场营销、领导力发展、组织发展等方面有丰富的经验，曾担任国内多家企业的管理顾问和企业教练。
目录信息
全新的蓝色巨人 5
读懂IBM的财务报告 6
财务数字后面的转型故事 7
业务组合杠杆的魔力 9
IBM的转型之旅 10
转型两部曲 10
全球整合企业，理想与现实之间 12
IBM的转型方程式 13
向高价值业务转移 13
投资于高成长领域 14
转变运营模式 15
构建转型的软基础 17
第二章 与大象共舞 19
转型的前夜 19
压力和挑战 19
产业结构的深层变革 20
探讨中国企业的转型模式 21
小结：中国企业转型的基础，是建立基础管理的框架 23
第三章 企业转型战略 26
在IBM学会战略思维 26
如何清晰地思考 26
结构化的方法论，是战略思考的基础 29
建立宽广的战略转型视野 30
战略规划，引领转型 33
IBM战略规划的“金牌法则” 33
分析差距，引领变革 37
如何规划和管理新兴业务 39
小结：走出战略的误区 42
第四章 创新商业模式 45
商业模式为王 45
战略 vs 商业模式 46
IBM卖马桶吗 47
向服务转型 49
服务转型路线图 50
从产品服务化，到服务产品化 54
第五章 优化运营模式 57
面向执行的绩效管理 57
卓越执行，始于计划 57
建立执行的管理系统 59
用绩效管理推进执行 61
客户导向的营销体系 64
市场营销系统，转型的引擎 64
整合传播营销的威力 67
销售有道 71
以客户为中心的矩阵式管理 73
让客户满意的秘诀 75
农夫模式和猎人模式 77
转型驱动的人才培养 78
IBM人的“童子功” 78
职业经理人做什么 82
随时随地的面试官 85
做一名出色的教练 87
小结：关注组织、流程和能力，形成客户导向的运营体系 89
第六章 领导力升级 92
塑造卓越的领导力 92
领导与管理的平衡之道 92
IBM的转型领导模式 94
领导者的使命 96
为转型，培养领导梯队 96
领导者的首要任务是带团队 99
小结: 领导力转型，贯穿中国企业转型的始终 103
第七章 企业文化的转型 104
以人为本，IBM的传统价值观 104
转型，从改变企业文化开始 107
价值观还是企业文化 107
突破转型的软壁垒 108
让行动引领企业文化 109
小结：构建具有普世价值的企业文化，是中国企业转型的当务之急 111
第八章 企业级的持续创新 113
创新之道 113
IBM的经验 113
创新组合拳 115
让创新精神融入DNA 116
创新的文化 116
创新脑力大激荡 118
向IBM学习创新管理 119
小结：创新，关乎中国企业的未来 121
第九章 下一个时代的开启 123
平坦世界中的真实游戏 123
全球企业，开始还是终结 123
学习IBM, 但不必成为IBM 125
从物联网，到新能源 127
人类社会的大变局 128
小结：企业转型，以终为始 130
我为什么写这本书（代后记） 13
· · · · · · (收起)
读后感
21世纪初以来，信息经济时代逐步改变商业模式的变迁，原有商业模式、经营理念与现实需求出现明显的脱节，于是乎，很多企业家开始讨论“是该转型的时候了”，甚至有些企业家发出“转型可能会死，但不转型会死的更快”。事实正是如此，有些企业在转型的过程很惨，也有些企业通过...
评分从IBM的转型启示上读到了什么？我想这是每一位读这本《与大象共舞》时一直想探索出来的答案，“我们学习IBM，但不必成为IBM”是全书的重点，亦是作者想要表述的核心。在中国的市场永远都充满着变数，中国特殊的环境，造就本土企业也开始越来越成熟，有些优秀的企业也开始向国际...
评分与大象共舞，向巨人学习转型 评《与大象共舞》 记得很多年以前，国内企业经常会提起“狼来了”、“与狼共舞”这些词，主要是指当时我们的国门没有打开，国内的很多企业没有竞争的主动性和积极性，而通过“引狼入室”来激发企业变革和创新的紧迫感和激情，从而进一步提升企业...
评分“转型”，恐怕是当下最为热门的词汇之一了。当很多中国传统企业在不断壮大的同时，面临着跟IBM类似的情形，要转型么？何时转型？如何转型？真的会如传说中的“不转型必死，转型找死”的纠结么？一个企业的成功转型就等同于一次精准漂亮的高难度起跳，相当于一个平稳发展的...
评分江山/文 从改革开放到中国企业摸着石头过河，再到如今的转型路程，对于IBM这样一个从产品制造转型为服务和软件提供商的全球企业成功案例，给予了我们一个铿锵有力的模版。谁说过大象不能跳舞，谁说过圈在中国企业中就不会振兴，即便缓慢，也不过是时间问题。随着中国资本市场...
用户评价
这本书的叙事节奏把握得真是炉火纯青，如同高明的音乐指挥家在掌控着宏大的交响乐章。它并非那种直白的流水账式记录，而是巧妙地将时间线打碎、重组，用碎片化的闪回和精妙的暗喻，构建出一个立体而又迷离的叙事迷宫。初读时，你或许会被那些看似不连贯的片段弄得有些措手不及，仿佛置身于一场意识流的梦境之中，人物的对话如同水中倒影，时而清晰，时而扭曲。但请耐心往下读，你会发现，每一个看似无关紧要的细节，每一次突然的场景切换，都在为最终揭示的主题铺垫着力量。作者似乎深谙“留白”的艺术，他从不急于给出明确的解释，而是将解读的权力交还给读者。这种叙事上的克制与爆发力形成了强烈的张力，使得阅读过程充满了探索的乐趣和智力上的挑战。特别是当两条看似毫无交集的支线在小说中后段以一种近乎宿命的方式交汇时，那种豁然开朗的震撼感，远超任何直白的告知。这种对文学形式的探索，让这本书超越了简单的故事讲述，上升到了一种对阅读体验本身的思辨。
评分我得说，这本书在人物塑造上的细腻程度简直令人叹为观止，每一个主要角色都拥有多重维度和深刻的内在矛盾，绝非脸谱化的符号。作者对人类心理的洞察力如同手术刀般精准而冷峻。例如，那位总是在边缘徘徊、言语不多却占据了大量内心独白的配角，他的每一次呼吸、每一个不经意的眼神，都充满了未被言明的历史重量。你不会单纯地喜欢或讨厌他，更多的是一种对人性复杂性的深深共鸣与理解。相比之下，主角的成长弧线则处理得更加内敛和晦涩，他的转变不是通过轰轰烈烈的事件驱动，而是通过无数次细微的内心挣扎和认知迭代完成的。这种内向性的发展，要求读者必须全神贯注地去捕捉那些潜藏在对话之下的潜台词和未完成的句子。更妙的是，作者通过环境描写来反衬人物的内心状态，例如，在描述一个充满压抑的室内场景时，他会细致描绘阳光如何以一种令人窒息的锐角切割家具，这种物我合一的描绘手法，使得人物的情绪得到了具象化的载体。
评分从主题层面来看，这本书大胆地触及了现代社会中关于“真实性”与“表演性”的深刻哲学命题，但它没有落入说教的窠臼。作者设置了一系列看似日常的场景，比如一场持续了数小时的无意义的家庭聚餐，或是一次精心策划的公共演讲，但在这些表象之下，涌动着对身份构建和自我欺骗的犀利批判。它迫使我们去审视自己生活中那些被默认接受的“惯例”和“规范”究竟有多少是真正源于内心，又有多少是社会期待下被刻意扮演出来的角色。这种对现代性困境的探讨是多层次的：它关乎记忆的不可靠性，关乎集体无意识如何形塑个体认知，甚至触及了媒介时代信息过载对“本真自我”的消解。读完之后，你很难不带着一种审视的眼光重新审视你周围的人际互动，那种被揭示的虚假感，既令人不安，又充满了解放的力量。
评分我必须赞扬作者在构建小说世界时的严谨性，尽管文本充满了象征和隐喻，但其内部逻辑的自洽性却无懈可击。这个虚构的世界，无论是地理空间、社会阶层结构，还是那些独特的地域性习俗，都显得扎实可信，仿佛作者是在记录一个真实存在的平行宇宙。他对于特定地域文化的描摹，不是浮光掠影的标签化处理，而是深入到生活肌理的细节之中，比如对某种地方性食物的制作过程的详尽描述，或是对某种代代相传的迷信仪式的细致刻画，这些元素精准地为整个故事提供了坚实的“落地感”。正是这种强烈的真实感，使得那些超现实或高度象征性的情节发生时，其冲击力才得以最大化。这种“写实的基础”与“想象的飞跃”之间的平衡，是很多试图探讨宏大主题的作品难以企及的高度。它证明了最深刻的哲学思考，往往需要最扎实的物质基础作为支撑，才能真正触动人心。
评分这本书的语言风格，简直是一场盛宴，充满了令人惊艳的文学技巧和罕见的韵律感。它不是那种追求华丽辞藻堆砌的“美文”，而是建立在对词语精确控制之上的一种近乎诗歌的散文体。你经常会在一个句子中发现几个意象的碰撞，比如将某种抽象的情感比拟为一种具体的、触手可及的物理现象，这种跨界的联想极大地丰富了文本的感知维度。尤其值得称道的是作者对节奏的掌控，在处理高潮部分时，句式会变得短促、有力，如同急促的心跳；而在描绘宁静或回忆时，长句如河流般蜿蜒，充满了复古的悠长感。这种声音的变化，使得阅读过程本身成为一种听觉体验。我个人尤其喜欢作者在叙述中偶尔插入的那些古典化的、略带晦涩的词汇，它们非但没有阻碍理解，反而为整体的氛围增添了一种超越时代的厚重感和历史的沉淀，让读者在现代的故事中，瞥见了更深远的文学传统的回响。
评分IBM中国的经理人写的 从中层管理者和中国人的角度看待IBM的转型 对了解和吸收IBM的管理之道有很大的帮助 对自己有很大的启发 推荐看看吧
评分@2011-02-20 14:10:19
评分2011-11-1 个人认为，书中有有价值的东西，请见读书笔记。
评分我也想去ibm~
评分2011-11-1 个人认为，书中有有价值的东西，请见读书笔记。
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