SIVA范式 在线电子书 图书标签: 营销  互联网  商业  大数据  管理  SIVA范式  思维  经济读物   

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一半内容都偏离主题

2013-12-11读毕，SIVA回归以消费者为中心的营销模式，理解消费者的需要和期望，为他们提供解决方案。尤其在行为经济学崛起，大数据技术已经日趋成熟的今天，这本书有利于我们认识搜索引擎是如何通过大数据技术理解消费者的生活，从而抓住消费者的关键时刻，识别出关键的接触点，从而使消费者持续购买的。

我对营销有偏见实在是没办法，方法论确实是新的，可能因为在kindle上阅读所以内容虽然多看目录似乎很有条理，但是每一章节里面的小标题总给我感觉乱乱的，当然我本来也没抱着一颗平静的心来看这本书，下面还要写三千字读书报告，为自己点蜡烛。

唐·舒尔茨，还有什么好说的，做营销的，付账吧

唐·舒尔茨，还有什么好说的，做营销的，付账吧

上世纪二十年代，汽车大王亨利·福特曾说过这样一句话：“顾客可以选择他想要的任何一种颜色的汽车，只要它是黑色的。”当时的福特T型车只有黑色一种颜色，也就是说顾客只能选择黑色的汽车。这件事反映了当时企业与顾客之间的关系，即企业生产什么顾客才能买什么，企业所要做的...  

“要了解一家企业，我们必须先了解它的目的，而企业的目的一定在企业之外。事实上，企业是社会组织，它的目的一定在社会之中。企业的目的只有一种有效定义：创造和服务消费者。”——德鲁克《管理实践》 《SIVA范式：搜索引擎触发的营销革命》与《关键时刻战略：激活大数据营...  

0p Redefining Marketing From a Customer View 8p 大多数的营销活动只是为了给公司创造最高的市场回报。然而这一过程中，卖方得到了好处，买房却未必收益，除非双方获得的价值是均等的，否则无法维持长期关系。 9p 中国经济持续增长和发展的下一阶段，我们要解决的问题是开拓...  

唐•舒尔茨的书，毕竟是比较教科书、理论化的叙述方式。全文从传统的营销开始探讨，作为一个营销专业出身，前面部分内容对我意义不大；后面开始讲SIVA方式，主要还是探讨新环境下的消费者变化、大数据环境下的营销思维、新营销方法的框架、SIVA框架下的企业、员工、消费者关...  

对于做营销的概念还停留在上个世纪，穿着西装笔挺，或者背着包到处跑的推销员挨家挨户敲门推销产品的样子。 实际上多数时候我的客户或是供应商和大多数普通消费这不一样。他们都具备有极其专业的素质和眼光，对待产品的态度也是很严苛。 卖东西给他们不仅仅是根据价格，产品...