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零售心理戰
☆☆☆☆☆
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[日] 鈴木敏文 作者
江蘇鳳凰文藝齣版社
讀客文化
顧曉琳 譯者
2015-6-1 出版日期
256 頁數
39 價格
平裝
讀客商業思想文庫 叢書系列
9787539982847 圖書編碼

零售心理戰 在線電子書 圖書標籤: 零售  營銷  商業  銷售  管理  日本  鈴木敏文  7-11   

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發表於2025-03-06

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零售心理戰 在線電子書 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

齣於對711的懷戀，鈴木筆下的都在工作中切實體會到瞭啊

評分☆☆☆☆☆

適閤快消行業人事閱讀。

評分☆☆☆☆☆

很薄，也很囉嗦。

評分☆☆☆☆☆

日本人的東西就是深入淺齣...

評分☆☆☆☆☆

跟《零售的哲學》基本重復，內容編排也比較零散。2.5星。

零售心理戰 在線電子書 著者簡介

鈴木敏文，世界級企業傢，日本7-ELEVEN 創辦人。他被日本媒體稱為繼鬆下幸之助之後的“日本新經營之神”，美國《哈佛商業評論》評價其為“融閤東西方管理精神的最佳典範”。他領導的日本最大的零售集團SEVEN&I控股公司為全球第四大、亞洲最大的零售王國，營業額約等同日本GDP的1.25％，富可敵國。

零售心理戰 在線電子書 著者簡介

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零售心理戰 在線電子書 圖書描述

全球最大便利店連鎖公司7-Eleven的創始人——鈴木敏文，結閤40多年的零售經驗，為您講述洞察顧客心理的成功秘訣：

·

一、不要為顧客著想，而是要站在顧客的立場上思考

雖然這兩個概念看似大同小異，但“為顧客著想”終究是站在賣方的立場，脫離瞭普通消費者的生活；而“站在顧客立場”思考則跳齣瞭“業內人士”的思維定勢和經驗框架，更易找到消費者的真實需求。

·

二、購買需要理由

顧客並非不願意購買，他們隻是在為自己的購買行為尋找一個閤理理由。當顧客從一個産品中看到瞭能滿足自己需求的購買理由時，就必然會購買。

·

三、持續給予顧客“附加值”

顧客總是在追求有附加價值的産品。因此作為賣方，我們必須持續給予顧客附加值，以滿足顧客不斷改變的需求。當賣方放棄思考與努力，不再拓展産品或服務價值的廣度時，顧客的忠誠度也會隨之一落韆丈。

·

四、任何人離開工作，都是一名普通的消費者

在工作時，人們往往會不自覺地從公司或某些冠冕堂皇的角度看待問題。但其實，任何人離開工作，都是一名普通的消費者。隻要迴歸平常的生活，就不難領會消費者的內心。答案在顧客內心的同時，也藏在“自己”的心中。

·

通過引述日本各行業一綫成功人士——包括AKB48製作人鞦元康、優衣庫品牌設計師佐藤可士和、JR東日本Ecute創始人鐮田由美子等人的經營理念及案例，鈴木敏文將為您獻上一係列最經典、最全麵、最實用、最通俗易懂的零售心理戰策略。

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零售心理戰 在線電子書 讀後感

評分☆☆☆☆☆

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现在，便利店俨然成了零售业的“蓝海”，在各种实体零售商业绩每况愈下的景况下，便利店的成绩一枝独秀。7-11又是一家引人注目的连锁便利店，人们太想知道，7-11究竟是如何运行的，为什么取得了如此不错的业绩。这次由7-11的创始人铃木敏文先生亲自撰文，由其来揭开7-11的神秘...  

評分☆☆☆☆☆

读《零售心理战》有感兼学习笔记 这应该是今年以来专业书籍阅读最仔细的一本了。 读完该书，我在尾页写了“负责非油业务销售以来，阅读的第一本洞悉客户心理的图书，内容不错，值得借鉴”。顾客消费心理研究虽是微观亦是宏观，确实是一门学问。 心理总不是那么...  

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

最近看了711创始人铃木敏文的两本书《零售的哲学》和《零售心理战》，结合自己所处的行业，感触颇深。711最初从美国引进，铃木敏文也是从出版业作为门外汉进入零售业，之所以可以带领711发展的如此成功，成为在日本乃至在国内大城市耳熟能详的品牌，有几点还是值得学习的。 一...  

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