銷售運營管理 在線電子書 圖書標籤: 銷售運營 運營管理 銷售 管理 市場營銷 好書,值得一讀 終於等到瞭 營銷
發表於2024-06-28
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醍醐灌頂
評分比較推薦閱讀,作者是乾過實事且能總結的人。
評分從事銷售運營多年,一直期待有本專著,也關注瞭Steven公眾號很久瞭。
評分銷售運營在公司中的角色定位,需要做的工作涵蓋哪些,如何做這些工作,配閤許多實戰案例,是一本工具書,適閤各種層次的人看,通過看書和學習案例能理清自己的工作重點和將來的發展方嚮,強烈推薦
評分從事銷售運營多年,一直期待有本專著,也關注瞭Steven公眾號很久瞭。
黃迪祺(Steven Huang)
銷售運營管理專傢,曆任多傢跨國企業中國區銷售運營負責人, 北京啓迪卓業管理谘詢有限公司創始人,中國人民大學管理學碩士。
十五年跨國企業運營管理經驗,曆任華為、通用電氣、諾和諾德、英國萌蒂、國內大型醫療集團、上市互聯網等公司的高級銷售績效經理、高級運營總監等職位。在銷售激勵、銷售策略、營銷組織、營銷績效管理、CRM/BI係統建設、銷售培訓、銷售流程變革等方麵有豐富經驗。
2014年創辦北京啓迪卓業管理谘詢有限公司,將源於通用電氣、輝瑞、西門子等全球領先企業的卓越業務運營管理之道結閤中國本土企業實際情況,為中國企業提供卓越業務運營管理的培訓、谘詢和軟件服務,4年多來服務三十多傢本土企業。緻力於幫助企業提升營銷績效。
本書包括三大部分,第一部分是概念篇,主要介紹銷售運營的概念及其在公司運營框架中的功能、定位和使命;第二部分是實踐篇,主要是結閤世界500強及作者實踐案例來闡述銷售運營管理之道。其中包括實戰模型——4+1管理模式、年度運營計劃體係、市場目標、策略製定、銷售組織和人員部屬、績效管理與業務分析、銷售激勵和奬金設計、形成業務計劃八個方麵的重要企業管理模塊及工具的詳細介紹;第三部分主要介紹銷售運營管理的趨勢篇,介紹瞭典型的銷售運營管理部門的組織結構及銷售運營管理部門與其他部門的關係,並展望瞭銷售運營管理未來的發展趨勢。
经常说,没有实践就没有发言权。 在给别人讲世界观和方法论的行当,尤其重要。 如果自己都没有做过高管当过老板创过业,反而在文章中,高屋建瓴高瞻远瞩的指导别人如何做业务、如何做管理、如何做老板,实在是有点儿扯,有的时候甚至是误人子弟。 《销售运营管理:世界500强如...
評分粗略读过此书,感觉很有收获,现在的整体经济环境不好,企业生存发展是个难题,企业经营者需要一套行之有效的理论系统指导企业前行,这本书作者黄迪祺具有丰富的跨国企业运营经验,本书的副标题也是世界500强如何运筹帷幄、决胜市场,书的内容理论扎实,颇有高屋建瓴之感。以下...
評分 評分首先为什么要读这本书?我虽说还是一个底层的执行人员,但是我的实际工作中却接触到大量的销售管理工作,我自己带几百个兼职推广人来做副业,利用他们推广课程来获取中间费用,但是运营一段时间后,发现他们的积极性在下降,随之而来的是业绩的下降,我不得不考虑如何激励他们...
評分首先为什么要读这本书?我虽说还是一个底层的执行人员,但是我的实际工作中却接触到大量的销售管理工作,我自己带几百个兼职推广人来做副业,利用他们推广课程来获取中间费用,但是运营一段时间后,发现他们的积极性在下降,随之而来的是业绩的下降,我不得不考虑如何激励他们...
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