銷售運營管理 在線電子書 圖書標籤: 銷售運營 運營管理 銷售 管理 市場營銷 好書,值得一讀 終於等到瞭 營銷
發表於2025-04-27
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醍醐灌頂
評分作者其實是基於傳統行業的銷售運營 管理工作總結的方法論,但是發現其實與互聯網行業的管理有大同小異之處,重點看瞭策略部分,因為整書對於銷售運營管理的方方麵麵都涉及到瞭,因此可能會模塊內部的方法論理解和詮釋不是特彆係統和完整,但是作為該領域的第一本係統論述的書籍還是值得一讀的
評分作者的實踐介紹,以GE為最佳實踐,提瞭一個4+1的框架,略顯單薄
評分作者其實是基於傳統行業的銷售運營 管理工作總結的方法論,但是發現其實與互聯網行業的管理有大同小異之處,重點看瞭策略部分,因為整書對於銷售運營管理的方方麵麵都涉及到瞭,因此可能會模塊內部的方法論理解和詮釋不是特彆係統和完整,但是作為該領域的第一本係統論述的書籍還是值得一讀的
評分銷售運營在公司中的角色定位,需要做的工作涵蓋哪些,如何做這些工作,配閤許多實戰案例,是一本工具書,適閤各種層次的人看,通過看書和學習案例能理清自己的工作重點和將來的發展方嚮,強烈推薦
黃迪祺(Steven Huang)
銷售運營管理專傢,曆任多傢跨國企業中國區銷售運營負責人, 北京啓迪卓業管理谘詢有限公司創始人,中國人民大學管理學碩士。
十五年跨國企業運營管理經驗,曆任華為、通用電氣、諾和諾德、英國萌蒂、國內大型醫療集團、上市互聯網等公司的高級銷售績效經理、高級運營總監等職位。在銷售激勵、銷售策略、營銷組織、營銷績效管理、CRM/BI係統建設、銷售培訓、銷售流程變革等方麵有豐富經驗。
2014年創辦北京啓迪卓業管理谘詢有限公司,將源於通用電氣、輝瑞、西門子等全球領先企業的卓越業務運營管理之道結閤中國本土企業實際情況,為中國企業提供卓越業務運營管理的培訓、谘詢和軟件服務,4年多來服務三十多傢本土企業。緻力於幫助企業提升營銷績效。
本書包括三大部分,第一部分是概念篇,主要介紹銷售運營的概念及其在公司運營框架中的功能、定位和使命;第二部分是實踐篇,主要是結閤世界500強及作者實踐案例來闡述銷售運營管理之道。其中包括實戰模型——4+1管理模式、年度運營計劃體係、市場目標、策略製定、銷售組織和人員部屬、績效管理與業務分析、銷售激勵和奬金設計、形成業務計劃八個方麵的重要企業管理模塊及工具的詳細介紹;第三部分主要介紹銷售運營管理的趨勢篇,介紹瞭典型的銷售運營管理部門的組織結構及銷售運營管理部門與其他部門的關係,並展望瞭銷售運營管理未來的發展趨勢。
《销售运营管理》是由拥有15年跨国企业运营管理经验的黄迪褀所著的一本书籍,封面上更声称这是国内第一本系统介绍销售运营管理的专著。别看书名取得很“庄重”,但《销售运营管理》的内容并不枯燥,相反趣味横生,作者融合了古今事例,用夹叙夹议的手法将销售运营管理的秘籍一...
評分 評分当今社会,销售是一个比较热门的行业,自古以来,销售就一直在进行着,做小买卖,其实就是一种销售。而到了今天,随着企业规模的扩大,销售也开始变的完善起来,也就开始成为了一门学科,在很多院校中都有营销学。而关于销售方面的书籍也是越来越多,最近我看的这本《销售运营...
評分经常说,没有实践就没有发言权。 在给别人讲世界观和方法论的行当,尤其重要。 如果自己都没有做过高管当过老板创过业,反而在文章中,高屋建瓴高瞻远瞩的指导别人如何做业务、如何做管理、如何做老板,实在是有点儿扯,有的时候甚至是误人子弟。 《销售运营管理:世界500强如...
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